鏖战金秋  XX胜利
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你如何面对
人生的困境
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       导演卡梅隆1997年凭借《泰坦尼克号》名震寰宇，沉寂数年后，他携着《阿凡达》剧本卷土归来，但是一直没有找到合适的男主角。于是2005年1月，他在纽约时代广场进行了公开选拔赛，顿时大腕云集。作为主考官，卡梅隆问所有人；“你是如何面对人生困境的？”
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       成千上万份答案中，有这么一个回答：“受潮的火柴擦不亮火花”。应答者名叫沃辛顿，来自澳大利亚，一个名不见经传的黄毛小子。话音刚落，卡梅隆当即拍板“就你了！”，所有人都觉得莫名其妙，但是卡梅隆当即与他签订了合约，不久后电影马上投入拍摄。
 
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2009年底《阿凡达》上映了，三周内成为史上第二卖座片！沃辛顿针对他的答案这样说道：高中毕业后我背井离乡四处辗转，后来我成为了工地上的泥瓦匠。那年冬天的一天，我蜷缩在地下室瑟瑟发抖，打算点一打报纸来取暖，但整整一盒火柴都被划断了也没点着。饥寒交迫的我感觉天意弄人，但就在那一刻，我仿佛听到一个声音在对自己说：沃辛顿，你的心被失意、颓废这些灰暗的情绪弄湿了，赶紧将它烘干！否则，你将永无出头之日！
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       后来，我一边打工，一边自学起表演艺术！今天我想告诉你们，追寻理想的道路上，荆棘缠绕，风雨如晦，但不管遇到什么，我的内心始终都保持着坚定、乐观和勇敢以应对人生困境。因为我知道，火柴一旦受潮后，无论如何都是擦不亮火花的！
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鏖战金秋  收获成功
胜利法则
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胜利法则一
相信与坚持
 
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相信寿险--做保险就是做善事
相信公司--强大的农银人寿
相信产品--鸿运鸿康如虎添翼
相信基本法--发展才是硬道理
相信自己--除了生死之外都是小事
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胜利法则二
习惯与心态
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良好的销售习惯是营销员生存的根本！良好的经营准客户习惯是营销员是发展的根本！像呼吸空气一样养成积累准客户的习惯！
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金秋积累客户重大事情：
一、坚定不移、坚决的举办小交会。
小交会到底是什么？最好的集中理念沟通、最好的集中销售、最好的服务方式、最好的树立个人在当地、在家族中的品牌、最好的快速积累客户的方式。在XX系统内无数次被验证的成功途径。
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二、全省掀起“迎七周年庆、寻找XX人”有奖问卷调查活动
一种全新的问卷调查方式，降低准客户拒绝程度，快速形成成群的准客户积累量，百分百的中奖，全省统一的活动
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胜利法则三
目标与梦想
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你有目标吗？
你有真正内心里的目标吗？
你还有梦想吗？
你相信你的梦想吗？
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分享一个真实的故事：把“烂牌”打好
      1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，每天在游乐场和撞球间混，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，把父亲气到快进精神病院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。　　
        21岁后，他和好友合伙做生意，从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那
一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新
台币。心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞
了几年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!
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        然而，他手中拿到的却是一副烂牌——有多烂?　　
        第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。　　
        第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二名。　　
        第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。　　
        第四张烂牌——公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。　　
        第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，只有他和二十来位留了下来。　　
        他决心要在这片贫瘠的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。
把“烂牌”打好
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       他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我妻别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”　　  
        山穷水尽之时，他凭着憨直、真诚、“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁秆儿“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。　　
        从他眼中看出去，每样事物皆是美好。别人眼中。现代汽车是韩国品牌，品质不好，但在他眼里。现代车却“有法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”；愿意买现代的客人少。他会说。“客户少，能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人……”
把“烂牌”打好
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把“烂牌”打好
        2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元(新台币)。　　
        他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。　　
        上帝给予谁的都不会很多。人生中真正重要的不是我们手中握一把什么样的牌，而是如何去打。
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有目标，才有坚持
有梦想，才有追求
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