庆中秋    迎国庆
财富赢家升级上市
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财富赢家
  升级啦！
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全新升级庆中秋
升级一：本险种被保险人投保年龄为0岁（出生且出院满30天）至40周岁（含）；
升级二：投保人年龄在18周岁至60周岁之间；
升级三：本险种可进入“爱家之约”中进行销售；
升级四：本险种交费期间为二十年。
 
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三重大礼迎国庆
缴费时间更长
客户利益更大
伙伴收入更高
 
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一重大礼-缴费时间更长
缴费更轻松，原来每年交10000，现在每年交5000，减少每年缴费的经济压力；
豁免保障时间延长，如果在缴费期间投保人发生风险的话，剩下的保费就不用交了，但原有利益仍然继续享受；
未来面临的通货膨胀，缴费延长可以在一定程度上规避未来货币贬值带来的影响；
 
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二重大礼-客户利益更大
每年返还贺岁金和祝寿金额度提高了
身价保障和重疾保障的保额更高了
持续金和特别金返还次数增加了
豁免保障时间更长了
短期见效更快了
长期收益更高了

 
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三重大礼-伙伴收入更高
 
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销售佣金提高了
续期收入提高了
主管津贴提高了
增员利益更大了
季度奖、年终奖提高了
高档底薪更好拿了
晋升、考核更容易了
……
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对比项目 10年 20年
持续金 9次 1800 19次 3800
特别金 2次 10000 4次 20000
60岁前贺岁金 1560 2709
60岁后祝寿金 3120 5418
保费豁免保障 9年 90000 19年 190000
缴费期满 50372 50% 194366 97%

财富赢家升级版对客户的好处
0岁缴费10000元为例
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对比项目 10年 20年
首佣 20% 2000 35% 3500
底薪 800 1500
第2年续佣 4% 400 9% 900
优质续保奖 4.8% 480 10.8% 1080
第3-5年续佣 3%*3 900 5%*3 1500
长期服务奖 5年*3.5% 1750 15年*3.5% 5250
合计 6330元 13730

财富赢家升级版对代理人的好处
以10000元标保为例
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财富赢家升级版对团队的好处
20年比10年交不仅仅是首佣提高75%，更意味着——

增员奖金
季度奖金
管理津贴
育成津贴
总监特别津贴
直辖组年终金
直辖部年终奖
个人年终奖
提取公积金
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财富赢家升级版对公司的好处
最高底薪获取更容易，大幅提升新人收入
主管考核通过率提高，保证团队架构稳定
主管晋升率难度降低，助力团队快速裂变
标准部组津贴获取率提高，提升主管收入
社保津贴获取率提高，有利于团队留存
保费价值转化率提升，价值考核更易达成
提高客户对公司的忠诚度
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看我用三个案例告诉你！
你又忽悠人了吧？
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个人案例分析
SA职级的小A和小B，两人每月都做6000元标保，A做10年交，B做20年交
首佣：1200元
底薪：500元
合计：1700元
首佣：2100元
底薪：800元
合计：2900元
月度
月度
首佣：3600元
底薪：1500元
季度奖：216元
合计：5316元
首佣：6300元
底薪：2400元
季度奖：567元
合计：9267元
季度
季度
首佣：14400元
底薪：8100元
季度奖：864元
年终奖：360元
合计：23724元
年度
首佣：25200元
底薪：9600元
季度奖：2268元
年终奖：1134元
合计：38202元
A
B
年度
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营业组案例分析
AS职级的C和D，小组均为1+3架构，小组每人月标保6000元，C小组做10年交，D小组做20年交
首佣：1200元
管理津贴：576元
标准组津贴：0元
合计：1776元
首佣：2100元
管理津贴：819元
标准组津贴：200元
合计：3119元
月度
月度
首佣：14400元
管理津贴：6812元
标准组津贴：0元
社保补贴：0元
直辖组年终奖：576元
个人年终奖：360元
合计：22148元
首佣：6300元
管理津贴：2457元
标准组津贴：600元
社保补贴：1200元
合计：10557元
季度
季度
首佣：3600元
管理津贴：1728元
标准组津贴：0元
社保补贴：0元
合计：5328元
年度
首佣：25200元
管理津贴：9828元
标准组津贴：2400元
社保补贴：4800元
直辖组年终奖：2016元
个人年终奖：1134元
合计：45378元
C
D
年度
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营业部案例分析
UM职级的E和F，均有四个营业组（含直辖组），小组均为1+3架构，小组每人月标保6000元，E部做10年交，F部做20年交
首佣：1200元
管理津贴：4416元
标准部津贴：0元
合计：5616元
首佣：2100元
管理津贴：8400元
标准部津贴：1000元
合计：11500元
月度
月度
首佣：14400元
管理津贴：52992元
标准部津贴：0元
社保补贴：0元
直辖部年终奖：691元
个人年终奖：360元
合计：68443元
首佣：6300元
管理津贴：25200元
标准部津贴：3000元
社保补贴：1200元
合计：35700元
季度
季度
首佣：3600元
管理津贴：13248元
标准部津贴：0元
社保补贴：0元
合计：16848元
年度
首佣：25200元
管理津贴：100800元
标准部津贴：12000元
社保补贴：4800元
直辖部年终奖：5242元
个人年终奖：1134元
合计：149176元
E
F
年度
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销售精英风采
项目 件数 保费 预估佣金 件数占比 保费占比 佣金占比
累计销售 22 386000 92000 100% 100% 100%
10年期 10 274000 54800 45.45% 70.98% 59.57%
15年期 2 40000 12000 9.09% 10.36% 13.04%
20年期 10 72000 25200 45.45% 18.65% 27.39%

平川支公司 -- 田原
2009年2月入司 现任业务主任职级
2011年5月-2012年3月期间，累计销售财富赢家22件，20年期10件，90%集中在2011年8月-11月间。
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机构 工号 姓名 职级 保费
古浪支公司  50032864 房彩霞  UM 39675
平川支公司  50061153 田原  SA 39504

机构 工号 姓名 职级 税后佣金 税前佣金 IC首期
古浪支公司  50032864 房彩霞  UM 9978.78 12277.82 7421.5
平川支公司  50061153 田原  SA 15195.64 17732.02 13601

实际案例展示
    2011年9月相同业绩收入对比分析，平川支公司田原39504元中90%为20年期交财富赢家，其他为世纪泰康和如意宝。
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销售实战策略
 
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    财富赢家升级版销售主要采用对比销售法，利用红利演示表或行动巨人展示10年期和20年期的收益，对比进行讲解（以0岁10000为例）：
    您看，选择20年交我们一共给您返还19次，比10年要多10次，特别金也要多返还2次，相当于少交了2年的费，而且每年返还的金额也增加了，60岁以前每年返还贺岁金要多1000多元，60岁以后每年还要多返2000多元，更重要的是，我们这个产品还有豁免，选择20年豁免也就是20年了，等于给您又白送了10年的豁免保障，您觉得哪个更划算呢？
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销售实战工具
 
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有笔记本和行动巨人的伙伴可以使用行动巨人进行展业，平川支公司田原销售20年期交财富赢家全部借助行动巨人。
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销售实战工具
 
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没有行动巨人或笔记本电脑的伙伴可以打印2份红利演示表作为销售工具进行对比销售。
 
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客户？
市场？
自己？
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客户问题一：交费时间太长了，我怕将来压力太大？
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对被保险人
这款产品的优势就是交费时间长，你想过没有，人生就这么长，万一交费期间发生了风险不就可以理赔了么。
交几年发生的风险高还是交时间长发生的风险高呢。再说了，这个险种，正是由于缴费时间长，相应的保费也很低，但是保障却很高，您看，只付出20年的时间，换来的却是一辈子的安心，何乐不为呢？
 
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对投保人
只是投入20年，却可以让您领一辈子钱，您还觉哪个更长呢？
时间长，保障时间也长啊！反正每年都要存钱，与其每年都到银行存一次钱，多麻烦，赶上利率下降还受损失，选择这个产品既方便又划算！
选择缴费期长的险种，相同的保费，却可以获得更高的保障，缴费期内如果发生风险了不能继续缴费了，我们还将豁免您今后的所有保费，但是您的利益不受任何影响，您觉得哪个更划算呢？

 
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与社保进行对比
这个产品返还快，今年交钱明年就能领钱，边缴费，边领钱，缴费压力逐年减少，您还有什么好担心的呢？
请问您有社保吗？社保都要交到60岁呢，将来搞不好还要延长，缴费基数也是逐年增加，总共要交多少钱都是个未知数。您看我们这个产品只需要交20年，每年就交5000元，这是个固定数，将来领的时候是活多久领多久，那可是个未知数，我们就是要用确定的现在去换取不确定的未来啊？如果您还觉得长，那社保您还交不交了？
 
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客户问题二：要交这么长时间，到时候挣不到钱怎么办？
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解决话术二：
您看您说的，您这么能干，现在能交起，将来也一定能交起，您想一想，十年前5000元好挣还是现在5000元好挣，一样的道理，十年以后5000元就更好挣了，说不定就是您一顿饭钱，您还担心什么呢；
如果您担心将来真的出现没有钱缴纳保费的情况，我们这个账户是可以随时领取的，您可以从账户里面领出来钱来抵交保费；
当然，如果您觉得将来每年的保费过高超过了您的承受能力，您还可以通过保单变更减少保额的方式来以降低每年的保费。
 
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解决话术二：
我们买保险就是为了买保障，只要身体好，交费是没有什么问题的。我们这个产品，不但保费缴得少，而且交费期长，可将保费分摊得比较低。以最少保费得到最大保障，非这款产品莫属，另外，如果您要附加意外险的话，主险的交费期到了，这个意外险是不能单独续保的，如果您选择10交费的产品，附加险保障也只能提供10年，10年后如果您的年龄过高或身体状况下降，能不能再保就说不定了，而现在等于是将您的意外保障又延长了10年。因此我们须把握住机会，作命运的主人，把长期的风险交给保险公司。
 
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你还在等待么！
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