我该做什么？
 
2
“客户难找”，没有客户资源
“见面难说”，不知道怎么跟客户沟通促成
举例：社会现象：二十年前普遍结婚年龄是18岁左右，有的18岁都当妈妈了，30岁当奶奶了，现在出现了很多剩男、剩女，现在各大电视台征婚栏目非常火爆，看来要想找心目中的、适合自己的人难找，女的找有钱的，有车有房，又有能力的，男的找年轻、漂亮，身材还要好的，会发现这样的人可真难寻，有这样的人已经成为别人的老公，我们找客户也是如此，寻寻觅觅但是发现能有能力够买保险的客户真是越来越少。要求越来越高。同行业更难找
见面难说：如何说？太急把客户吓跑，买保险也需要一个好的理由先

缺乏自信心
缺乏沟通技巧
缺乏专业工具
 
 都是不开早会惹的祸
4
心态决定成败
只有改变自己，才能改写营销历史
我们有时候没有抓住机会，是因为我们的信心和观念发生了消极的变化……

所以，心态决定命运

 
5
望子成龙、望女成凤是每个家长的心愿，每个家长都非常关心自己孩子就读的学校、班级知名度；孩子在学校的各项排名，并且对其要求是只能前进不能后退！
     但从没有一个家长因为孩子不是前几名而放弃给孩子教育！
每届高中学生就有几万人，那么是否排名在后面的学生该放弃学业呢？
我们将心比心用心说话
6
绿卡直通
末班车
7
抢的不仅是三季度考核
             更是稳定队伍夯实团队的机遇
抢的不仅是九月的收获
               更是十月的销售和稳定收入
抢的不仅是绿卡直通
             而是延续寿险事业生命的资源
 
8
   与时间赛跑
 把最好的服务和保障送给最亲的人

9
谈心：一对一情感交流，观念沟通；
说明：宁可终身不用不可一日没有；
促成：激将法、利益驱动法；
制定每天拜访计划，筛选老客户名单10人。做好相应的访前准备；
（话术、邀约、建议书、DM单、投保单）
主管做好督导落实，全力达成目标，
陪同拜访、个人小交会、公司产说会
10
       有一股神秘的力量—是灵魂狭路相逢，勇者胜！面对强敌，要敢于亮剑，即使倒下，也要成为一座山，成为一道岭！-亮剑精神！
11
谢谢聆听
12