黄金周
我该怎么过？
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课程关键点：
所需工具：国庆活动单页、XX祝福薄、小红旗
要求：结合各机构市场情况，推动假日客户积累活动，为金秋十月大战积蓄力量
黄金周的现状 
我们应该做什么？
我们如何进行评估与追踪
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像这样？
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山西乔家大院
像这样？
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山西乔家大院
像这样？
 
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这是哪里？
河南龙门石窟
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白  堤
像这样？
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          中秋刚刚走过，国庆又款款而来，各路商家无不使出解数向利用这佳节连连的大好时机狠赚一把，身处如此火热的假日经济中的保险业当然也不会放过这大好的机会，但是怎么样才能在纷杂的假日市场中分得一杯羹，我们还得冷静思考，沉着应对。为此，我们为您精心打造了“假日经营全攻略”，希望成功的假日经营能为您的业绩锦上添花！
 
 
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黄金周关键词
旅游出行
休闲充电
美食娱乐
影视音乐
购物消费
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建立一个理念－－假日营销理念
市场经济＝消费者经济
市场没有问题，有问题的是人
消费者决定市场，营销只能围着市场转，而不能让市场围着我们转
适应市场
营销员
生存
高绩效
稳定团队
营销推动
营销管理
适应市场
适应市场
我们必须
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那我们该怎么做？？
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假日经营要诀
1.把假日经营纳入全年的经营规划中考虑，系统经营。
2.选择重点开发市场和重点开发产品。
3.做好事前准备、事中追踪、事后总结三个环节。
4.调动公司全体员工的积极性，内外勤互动，营造一个好的营销氛围。
 
 
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经营三阶段
经营前准备
经营中追踪辅导
经营后总结
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团队篇
 
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经营前准备
一、明确目标和重点
对业务员的要求：活动量、业绩、新开发的客户数量，归结点在业绩
对团队的要求：公司形象宣传、团队品牌建立、特色商品宣传，归结点在扩大公司影响力

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二、经营人心
家访——稳定人心
感恩会——凝聚人心
激励会——激励人心
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三、针对性培训四内容
假日经营气氛营造
特色产品培训
客户心理分析
针对假日经营的展业技巧及注意事项
 
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四、做好经营活动策划案
产品策划：策划、搭配具有节日卖点的产品
活动策划：策划由创意、灵活、有吸引力的活动
 
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   活动策划三方向：
   1.组织客户联谊会
   2.组织伙伴参与社区、各类文艺团体、专业服务组织等举办的各种活动
   3.在人流量大、人员密集的地方举办展览或义务服务等活动
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追踪与辅导
一、追踪的方式
主管可陪同伙伴亲临第一线，如活动和联谊会现场等。
主管可电话问候业务员。
要求伙伴向上一级主管汇报每日工作情况，形式不限。
各团队制作每日战报，让团队、个人熟悉各自的战果。
 
 
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二、追踪的要求
主管、组训要及时发现问题，及时给业务员建议，帮助解决问题。
内勤人员要积极配合外勤人员展业，提供支持。
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经营后总结
总结工作五关键：
1.向伙伴们汇报团体假日经营的整体状况和取得的成绩。
2.给一线业务员的经营成果分类打分，评出优劣等级。
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3.召开总结大会，表彰优秀人员，兑现节日经营之前承诺的奖励，并请伙伴分享、交流。

4.总结在这个经营阶段出现的问题，寻求解决办法，并提醒伙伴、教育伙伴。

5.根据这一阶段的经营状况，制定或调整下一阶段的经营目标。
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个人篇
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经营前准备
1.根据单位所定的大方向确定个人目标。
2.充分掌握特色产品相关内容、卖点。
3.拟定个人行动方案，合理安排展业时间。
4.积极捕捉同学、朋友等的聚会信息。
5.适当策划联谊活动。
6.准备好拜访工具。
 
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拜访媒体种类：
感谢信
个人成绩表
客户信息联络卡
国庆小红旗
公司推出的其他媒体工具
公司发展现状及规划材料
 
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经营中
假日展业须知：
选择适当话题，避开一些不合时宜的话题。
把握客户心理，选择适当的交流方法。
了解客户习惯，提高交流效率。
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假日展业要诀：
积极行动
巧妙行动
及时反馈
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假日展业四法：
1.回访老客户，送上祝福和问候，积累转介绍名单。
2.组织各类活动，如客户答谢会等，增加客户认同感，寻求转介绍、增员机会。
3.参加同学、朋友聚会，寻找缘故机会。
4.安排展业咨询台、做问卷调查、发放宣传品，扩大团队和个人影响力。
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经营后总结
制作总结表格：
1.个人业绩，包括新增保费数额、增员人数、总拜访量、回收的调查问卷数
2.存在问题，提出改进方案
3.优点和长处，如何做到更好
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与伙伴交流分享：
1.分享内容：收获与教训
2.分享时间：团队总结大会、早会
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活动主题 邀请参加人员 活动内容
客户答谢会 性格开朗、较高端的客户 节目表演、汇报公司及个人取的成绩
节日联欢 团队伙伴及亲友、性格比较开朗的客户 才艺表演和互动游戏、表扬激励伙伴
理财知识讲座 针对年交保费10万元以上的高保单客户 个人理财规划
女性健康讲座 20-50岁的女性客户 选取女性健康方面的某一个或几个专题讲座
户外活动 已婚客户（可携小孩参加） 选择距市区不远的郊外进行简单户外运动
单身贵族联谊会 40岁以下单身成年客户 聚餐、自驾游等年青人较喜欢的活动
旅游知识讲座 喜欢出游的年青人或者家庭 旅游安全知识
家庭主妇联谊会 全职太太，生活相对封闭单调 小孩教育、美容常识、厨艺、花艺等讲座

最佳主题联谊会
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端正我们的思想 —
对客户、对业务员、对公司
黄金周=黄金月=黄金季度
这是一个三赢的黄金周！！
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国庆首日收获
人人实动    每人二单
三单更好
黄金周里
别人在花钱     我们在赚钱
聪明的人都是在赚别人花的钱
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以上供参考，谢谢阅读！
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