假日好风景
营销正当时
——“迎中秋、庆国庆”假日经济大启动
休假症候群的时间为前后30天，可采取主管陪访，经理家访
节日容易产生倦怠和跳槽的心态，可重点电话鼓励或家访，放假前举办表彰总结会，
组织咨询活动或举办团队聚会，要求家属参加或带准客户参加以获得名单
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假日营销公司层面的三个重点
提高活动量是根本
亲情关怀稳定人心
节日活动有借口
 
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假日经营
团队能干什么?
销售保单、加保
寻求转介绍
增员
转增员
已成交客户的服务
聚会中结识新客户
宣传新产品
提高活动量
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疑虑
是否影响客户
天伦之乐
是否破坏客户
休闲情绪
是否被拒绝的
概率大于平日
保险是否象其他产品
一样适合假日营销
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其实客户心里是这么想的：

平时太忙，无暇细听、细想家人的保障问题，今天正好！
很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供专业的意见和服务，此人正好！
正找不到家庭的理财投资工具，保险正好！
客户想干什么?
 
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积极的情绪
消极的情绪
增
加
信
心
和
勇
气
防
碍
拜
访
的
脚
步
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理

由

竞争对手少
时间充裕
见到平常见不到的人士
客户心情   放松易促成
可结识新朋友
有借口送礼物
 奇迹
因为有一部分人休息，而使另一部分人获得工作的机会
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抛砖引玉
2012年“中秋、国庆”的几套假日经营方案
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点子1
活动主题：亲子教育-让孩子赢在起跑线上
活动目的：为团队累积大量准客户
活动时间：假日期间
活动人员：全体伙伴
活动内容：
在节前联系好场地（年轻家庭会出现的地点）如：动物园、游乐场、少年活动中心、中心广场等，用气球、合影吸引客户。
告知客户在节后我司会邀请专家对儿童心理教育进行专题讲座，我们会送上门票，和相片
之后2个星期内送出门票和相片，并邀请客户参加讲座
会上在专家讲完之后会有专人进行产品介绍
事后全体人员用现场讲座光盘进行回访促成
 
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点子2
活动主题：谁是冠军
活动目的：在假日期间紧抓团队活效率和质量
活动时间：假日期间
活动人员：全体伙伴
活动内容：
在节前开办主管突击培训班，培训主管陪访及处理业务人员各种业务难题的技巧和能力，并在二早由主管将重点内容传授给业务人员
节日期间开设值班热线，一般由部门经理和客服人员负责，开设绿色通道
团队自发组织“假日启动小组”成员由主管及绩优人员组成，协助假日展业，任务完成后，颁发“无私奉献奖”
每天的战报由短信平台发到每一位伙伴的手机上，如果有团队竞赛务必将双方的战况准确告知对方
抓紧职场布置，在节后的第一天让伙伴们看到激励性的标语及海报，制造紧张激动的气氛
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点子3
活动主题：客户答谢会
活动目的：帮助业务人员提升业绩并建立在客户中的影响
活动时间：假日期间
活动人员：全体伙伴
活动内容：
在节前累积准客户，在节日期间某天相约茶馆学习茶道、相约农家乐体验风景，相约西餐厅讲解红酒知识
会议期间发放客户调查问卷，问题：您还由需要那些服务？那些活动您会参与？那些保险还不充分？家庭多少保费合适等。
然后发布新产品，业务人员事后追踪。
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点子4
活动主题：家访
活动目的：提升团队凝聚力
活动时间：假日期间
活动人员：经理及主管
活动内容：
在节前准备好相关礼物，和录像设备
从经理到主管层层家访，并选择性录像，家访的话题以关心和表扬为主
节后的第一个晨会集中放映，并邀请其中有代表性、或举绩最高的家属（一般邀请1—3位）参加早会及“经理荣誉餐”。
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谁做好了假日经营，谁就抢占了市场；
谁做好了假日经营，谁就掌握了快乐的工作方法；
谁做好了假日经营，谁就掌握了业务推动的主动权；
谁做好了假日经营，谁就落实营业单位的假日活动管理
假日经营的业绩，不是炒作出来的而是经营出来的
不是一个又一个企划案，而是扎扎实实的活动管理
节假日炒作不是目的，而是让业务员真正养成
节假日大量拜访的习惯
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"赢"在假日
让保险营销与假日经济同行
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Thank you !
 
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把握假日营销的三个层面：寿险公司负责运作(市场)、营销员负责拓展(训练、跟进、)、客户引导参与。
从假日经济现场看其本质，突出假日经济的巨大价值，反思寿险业的占比。

备课思路
假日经济的营销方案讨论
分为策略、手段、形式、参
加人员、主题、组织保障等。

假日营销
正当时
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公司能干什么?