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给孩子买保险，让他从小学习理财
给爱人买保险，给她一生的守护
给父母买保险，让他们拥有高品质的养老
给国庆出游的朋友送上一份意外险，让他们出行无忧
 
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平日总是忙的客户，终于有时间回家聚聚
借口再考虑的客户，也可以逞“节”促成
“十一投保好处多，公司更有好礼送！”
“平日忙，现在总该回家想想家人，给家人送些别具意义的关怀！”
“十一投保多好呀，日子特别！您签完字，我马上帮您上传公司，争取在国庆节承保！以后缴费日期也好记啊…”
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黄金周：市场提供的一份大蛋糕。
假日保险：逐步迎来“拾黄金”的时代。
休闲观：寿险代理人拥有尊贵的休闲机会！
 
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自己参团，出行时容易上当受骗
自助游，吃、住、行得不到保障
景点人多，游客扎堆，无法玩好
旅游点购物，质量往往得不到保证
权威媒体已经向黄金市场发出疾呼：
假日旅游要尊重游客的人格。
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公司每年组织较多的旅游计划，组织绩优人员游览祖国大好河山与世界名胜古迹；
旅程高质量的安排，让优秀代理人尽享轻松、舒畅的四星、五星级旅游；
旅程中还有领导陪同与祝贺；
最珍贵的是，能与业务高手对话，获得成长。
尊贵的旅游休闲机会，一场人性化之旅！
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寿险代理人拥有很多的休闲机会
工作休闲化、休闲工作化
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长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目
长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天
长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱
电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天；
客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天
      睡觉
警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间
 
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销售工作的特征：
       第一，要见得到人，
       第二，要有理由见人，
       第三，要别人有时间见你，
       第四，要别人有好心情见你，
       第五，要别人特想花钱时见你。

黄金周正是项项俱全，占尽天时、地利、人和的销售契机！
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客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋；
逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵；
长假休闲心情好，接触容易没烦恼；
节日消费欲望强，保单促成没商量；
 假期走亲又访友，拜访理由不用愁；
倾情回访老客户，加保还增准主顾；
公司推动力度大，借力用力才最佳；
假日签单激励广，一不小心得大奖；
同业竞争早出手，谁先行动谁先有；
假日经济人人忙，正是签单好时光。
 
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“十一”黄金周目标：
业绩目标：1万元  
增员目标：3人
主顾开拓目标：10人
XX分公司  业务经理XX
 
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日期 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 10.7
上午 约朋友聚会 到球场打比赛 电话约访1号聚会人员 电话问候老客户 尝试部分促成 业务经理培训
（总结1－5号拜访情况） 追踪准客户
下午 搜集聚会人员信息（准客户、增员） 搜集球员信息（准客户、增员） 接触缘故市场 针对1－3号客户做产品说明 追踪增员名单 业务经理培训
（制定7号计划） 整理八日保单

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1、通过朋友聚会、体育比赛等形式收集人员资料，根据所收集人群不同情况将其划分为准客户或者是增员，然后逐步进行电话约访、面谈、说明，对准客户再做进一步的促成；针对增员，进一步向其灌输保险的功能，通过各种实例激起他们对保险的向往。
2、利用十一黄金周做好缘故市场，通过转介绍等形式增加客户源。

 
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“十一”黄金周目标：
业绩目标：3万元  
增员目标：1人
主顾开拓目标：累计中高端客户5-10人
XX分公司  业务经理XX
 
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日期 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 10.7
上午 休整(准备) 拜访客户 回访老客户 聚会 准备及电话约访 拜访客户 拜访客户
下午 同学聚会 拜访客户 拜访客户 聚会 拜访客户 拜访客户 总结一周计划，安排下周内容

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一、缘故法
二、利用休闲聚会转介绍
（1）10月1日前提前约访客户，安排时间
（2）做好充分准备工作，比如，分析客户资料，设定流程进行演练，准备好
         电脑资料、U盘、自我充电等，并进行形象包装等
（3）用郊外旅游或小型聚会让客户转介绍，结识一些中高端客户，为下一步
       “卓越人生”打下基础。

 
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“十一”黄金周目标：
签一件：XX
业绩目标：1万元以上  
增员目标：2人
主顾开拓目标：大量访问，每天10人
XX分公司  业务经理XX
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日期 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 10.7
上午 休息 约一个增员见面 见３个客户，推荐富贵全能 在家会谈增员对象 在办公室进行全组人的目标跟踪 在公司增员面谈 业务盘点
下午 老客户回访，签小单以及促成 回访３个老客户  回访 回访４个客户 拜访３个客户 打50个电话

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找重点客户重点维护
“说到不如做到，要做就做最好”，突出一个“做”字，没有条条框框的方法，多走出去，让自己忙起来，为着目标前进。
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“十一”黄金周目标：
业绩目标：8000
增员目标：2人
主顾开拓目标：大量访问，每天50人
XX分公司  高级经理XX
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日期 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 10.7
上午 电话约访
节日问候 给客户做计划书
电话约访 去本部业务员家中家访 回访老客户 做计划书 去新人班讲课 在新人班讲课
下午 拜访客户 拜访客户 拜访客户 送计划书
拜访客户 送计划书
拜访客户 在新人班讲课 在新人班讲课

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开展小型客户联谊会，大量回访老客户；通过对业务员进行家访，增强团队凝聚力，督促全员开单，宣导假日经营。
针对不同客户的实际情况，站在客户的角度，从客户自身利益出发，做出切实可行的计划书，用数字让客户心动。
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《左传》记载：孙武去见吴王阖闾，与他谈论带兵打仗之事，说得头头是道。吴王心想，“纸上谈兵管什么用，让我来考考他。”便出了个难题，让孙武替他训练姬妃宫女。孙武挑选了一百个宫女，让吴王的两个宠姬担任队长。孙武将列队训练的要领讲得清清楚楚，但正式喊口令时，这些女人笑作一堆，乱作一团，谁也不听他的。孙武再次讲解了要领，并要两个队长以身作则。但他一喊口令，宫女们还是满不在乎，两个当队长的宠姬更是笑弯了腰。孙武严厉地说道：“这里是演武场，不是王宫；你们现在是军人，不是宫女；我的口令就是军令，不是玩笑。你们不按口令操练，两个队长带头不听指挥，这就是公然违反军法，理当斩首!”说完，便叫武士将两个宠姬杀了。场上顿时肃静，宫女们吓得谁也不敢出声，当孙武再喊口令时，她们步调整齐，动作划一，真正成了训练有素的军人。孙武派人请吴王来检阅，吴王正为失去两个宠姬而宛惜，没有心思来看宫女操练，只是派人告诉孙武：“先生的带兵之道我已领教，由你指挥的军队一定纪律严明，能打胜仗。”孙武没有说什么废话，而是从立信出发，换得了军纪森严、令出必行的效果。
做人难，做个优秀的管理人才更难。特别是担任管理职务的中层干部，往往会遇到孙武这样的问题，制定一些政策出来在推行的时候却因为触及了一些人的旧有利益而无法施展。这些人或者是比自己职位更高，或者有很多自己开罪不起的背景，他们形成的阻碍会让你进退两难。正所谓“慈不掌兵”，管理者就应该坚持正确的原则，虽然推行的结果可能是得罪一些高层人士导致自己的职位不保，但如果你的政策推行不下去那你的前途同样玩完。这就是我们通常所说的机会成本，它所运用的就是经济学最常用的一种理论：博弈论。其实只要你真正是客观公正地执行政策，而不是过多纠缠于自己的私利，你成功的机会还是很大的。
作战之计已定便执行，决定发兵便马上行动；将帅不需怀疑计划，士兵也不需乱想心疑。
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【学会放下】

发怒 是用别人的错误惩罚自己
烦恼 是用自己的过失折磨自己
后悔 是用无奈的往事摧残自己
忧虑 是用虚拟的风险惊吓自己
孤独 是用自制的牢房禁锢自己
自卑 是用别人的长处抵毁自己
 摒弃这些，你就会轻松许多