中青年市场开拓
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邀约话术
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张姐：您好，我是生命人寿的爱生命，打扰您一分钟的时间，告诉您一个好消息，我公司在成立十周年之际，为回馈新老客户，倾力打造一款可以代代相传且在行业独一无二的全新理财项目，他和您的身份很匹配，这个项目可以给您解决投资回报低的理财困惑，同时让您拥有高额保障，让您理财健康双丰收，一旦拥有、代代受益，生活无忧，全家幸福，详细情况我们见面聊
 
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说明话术
 
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我们公司十周年，希望用最特殊的方式和客户分享企业成长的喜悦：所以推出了“大赢家”理财型产品，这是一款：
“财富稳健赢一生，代代享福传家宝”的投资型产品；
这款产品有“三重免费、收益丰厚、支配灵活、可以世代传承”的功能，下面我给您讲解一下
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灵活支取
资产保全
重疾、轻症
长期规划
身价保障
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促成话术
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周小姐：您看刚才在专家对中国现在的资本市场宏观经济分析；大赢家产品正是对您这样事业有成的人士量身定做的理财工具；让您的资产保值、增值，并能传承给子女，您看是追加10万，还是二十万。
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艾先生：刚才您听专家讲解了“大赢家”出台的机缘，您看公司十周年司庆之际购买，还有这么多的优惠政策，您在这里签个字吧，您可以签完字后再征求家人的意见，如果不满意等保单出来后您还可以全额退保，但要是不买怕等到想买的时候“买不到”了。
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黄先生：您现在收入稳定，投10万可使您现在的财富惠及一生，投20万复利效果会更加显著，而且当年还有富余资金随时扩大您财富的基础，可以福泽三代；通过我刚才的讲解，相信您现在一定渴望拥有这个账户，您看是把这个账户送给孩子，还是留给自己。
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异议处理
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为什么会是6:4开；而重疾保障又不充分？
每个产品他要解决的主要问题，大赢家的主要功能在于为每一个家庭建立一个高收益的投资账户；已解决为了有可能面临的人生问题（投资）；之所以设置重疾账户是因为这类产品必须符合保监会对于万能险的要求，保障不高是为了便于核保，第一时间进入你的投资账户（日计息月复利）尽快享受收益；重疾、轻症保障至终身，未来也可以转化为养老金，本金一直都在，而且重疾高不高不重要，重要的是生病的时候有钱，你看我们给您开的这个账上有足够的钱（重疾太多：避免了活钱变死钱）
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同业万能缴费更灵活，而你们最少要交10年
你说的我很认同，其实你也知道一个不争的事实：存的越多，领的越多；存的越久累的越高；灵活虽好最后也可能什么都没有和不买有啥区别，其实灵活不一定是好事：头脑灵活容易犯错误、存款灵活，资金就容易流失，所以今天才有这么多“月光族”；而今天我和您谈的也很灵活，就是用十年做几代人的规划，您先听我讲完，一会有问题我们在慢慢处理，好吗？
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铺垫短信：
1、生命寿人十年司庆，回馈
       生命十年，大手笔巨献：盈利丰厚，家庭共享，司庆更多优惠的高收益账户近期面市，敬请期待。                                                                                                                           
                                               生命人寿：********
2、吕姐，您好！短信收到了吧。
       我是***，近期我们公司要上市一款非常好的产品，我作为专业的保险代理人认为它非常适合您和您的家庭，请您在空闲时间一定给我回电话，谢谢。
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开门话术：
1、短信收到了吧！公司正在火热开户当中，非常火爆，许多人都在排队等候，我给你申请了一个开户名额，特意过来给你讲一下。
2、短息收到了吧！我们公司十年司庆，推出一款特惠的理财计划将在9月隆重上市，非常适合我们这样的家庭理财。

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--吕姐，才下班吧。天天这么忙，又要养家又要照顾孩子，快成女强人了。
---客户寒暄。
----你这么忙。肯定挣得特多。存了不少钱吧。
-----客户寒暄。
------我挺理解你的情况，现在生活成本太高，要是没有个好的理财方式，很难有存款，对了我发的短息收到了吧 。
---收到了。
----我今天来就是告诉你这个好消息的。我们公司针对你这样的中产家庭特别推出了个理财金账户，能让你提前10年退休。你信不？我给你讲讲。

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说明
每年交一万，马上返六千进入万能账户，每年享受十二次的复利计息，相当于存一个三年定期，三年后就可以随意支取，不取就自动转存，且还享有终身的重大疾病保障，但只能交十次，现在交还有特别优惠。
举个例子：30岁女性，年交1万，连续交十次，退休以后您每年可以从账户中大约领2万的养老金，同时还享有7万的重疾保障。这个计划挺好吧？
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促成
这个账户其实就是让我们的钱都存在咱们这个账户中还会有一个很好的收益，让我们即能挣到钱，也能攒的住钱，让我们老了还有钱，我觉得这个账户您一定要开，您看是给您孩子还是您自己开呢？
您看是给您还是您的孩子开户呢？
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异议处理
你们的收益太低了，不如投资高。
(保险本源)
为什么要用6:4的比例呢?
(这是我们这个账户的黄金比例，既可以保障投资账户的高收益和稳定性，同时也能在保障方面有所补充，并且在退休后作为养老的补充。……）
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