1
共26页 第      页
生命传家宝  世代大赢家
少儿市场销售话术
1
电话邀约话术
     王哥，我是小张，很长时间没有见过你了，我们见个面吧！我们就在XXXX见面吧!
 
2
一个消息
       王哥,告诉你一个特大利好消息,我们公司推出了一款十年司庆特供的创新型理财精品——世代大赢家！限时抢购……
3
一句话
       这是一款收益超高、存取超活、返本超快、世代传承的新型保险计划！生命十年，仅此一次。
我给你介绍一下吧！
4
保险
年度末 期交
保险费 追加
保险费 累计保
险费 初始
费用 进入
个人账户
的价值 低档结算利率  中档结算利率  高档结算利率
      个人账
户价值 身故保险金 现金价值 个人账
户价值  身故保险金 现金价值 个人账户价值  身故保险金 现金价值
1 6000 100000 106000 2500 103500 105589 106000 95030 107395 106000 96656 108795 106000 97916
2 6000 0 112000 0 6000 113841 112000 104734 117663 112000 108250 120668 112000 111015
3 6000 0 118000 0 6000 122260 118000 116147 128317 121901 121901 133149 126492 126492
4 6000 0 124000 0 6000 130849 130849 130849 139371 139371 139371 146268 146268 146268
5 6000 0 130000 0 6000 139611 139611 139611 150842 150842 150842 160058 160058 160058
6 6000 0 136000 0 6000 148550 148550 148550 162745 162745 162745 174554 174554 174554
7 6000 0 142000 0 6000 157670 157670 157670 175095 175095 175095 189792 189792 189792
8 6000 0 148000 0 6000 166974 166974 166974 187911 187911 187911 205809 205809 205809
9 6000 0 154000 0 6000 176465 176465 176465 201208 201208 201208 222645 222645 222645
10 6000 0 160000 0 6000 186148 186148 186148 215006 215006 215006 240343 240343 240343
20 0 0 160000 0 0 227324 227324 227324 311095 311095 311095 395848 395848 395848
30 0 0 160000 0 0 277608 277608 277608 450127 450127 450127 651965 651965 651965
40 0 0 160000 0 0 339014 339014 339014 651293 651293 651293 1073793 1073793 1073793
50 0 0 160000 0 0 414004 414004 414004 942364 942364 942364 1768547 1768547 1768547
60 0 0 160000 0 0 505581 505581 505581 1363516 1363516 1363516 2912813 2912813 2912813
70 0 0 160000 0 0 617416 617416 617416 1972886 1972886 1972886 4797431 4797431 4797431
80 0 0 160000 0 0 753988 753988 753988 2854590 2854590 2854590 7901415 7901415 7901415
90 0 0 160000 0 0 920769 920769 920769 4130336 4130336 4130336 13013706 13013706 13013706
100 0 0 160000 0 0 1124443 1124443 1124443 5976228 5976228 5976228 21433697 21433697 21433697
105 0 0 160000 0 0 1242598 1242598 1242598 7188661 7188661 7188661 27507121 27507121 27507121
150 0 0 160000 0 0 305万 305万 305万 3789万 3789万 3789万 25976万 25976万 25976万
200 0 0 160000 0 0 829万 829万 829万 24035万 24035万 24035万 314816万 314816万 314816万

一张图
 
5
产品讲解话术
1、您看这个万能理财计划，0岁宝宝，每年缴10000元，公司立刻免费为您开设一个万能理财金帐户，会有6000元自动进入这个金帐户！

2、这个万能理财金帐户采取“月月复利”结算方式,一年复利12次.更好的是,公司每月都会在官网上公布该帐户的投资收益率,您可同步了解,明明白白理财.

3、这个万能理财金帐户是直接与公司投资帐户挂勾，参与经济投资，收益空间无限大。您的钱在这里面不断滚动生息,不断长大!同时这个帐户存取灵活，追加不受限制。真正做到了，想存就存，想领就领！

4、您看，第二年，您一共投入12万，金帐户里的钱已达120668元。只用了二年就回本，今后就是一劳永逸，坐享收益啦！如此快速返本，实属业内首创。

5、宝宝20岁时，一次可领39.6万用于教育金;宝宝30岁时,有65.2万可用做创业金;到宝宝60岁时,有高达136万的资金用做养老.这个计划可满足您孩子一生不同阶段的各种需求.您就相当于开了一个活期存款享受定期利率的帐户。

6、还有个好消息告诉你，今天您选择开户，您的后代世世享有这个帐户的收益。您今天的一个选择将决定后代的财富。

 
6
保险
年度末 期交
保险费 追加
保险费 累计保
险费 初始
费用 进入
个人账户
的价值 低档结算利率  中档结算利率  高档结算利率
      个人账
户价值 身故保险金 现金价值 个人账
户价值  身故保险金 现金价值 个人账户价值  身故保险金 现金价值
1 6000 100000 106000 2500 103500 105589 106000 95030 107395 106000 96656 108795 106000 97916
2 6000 0 112000 0 6000 113841 112000 104734 117663 112000 108250 120668 112000 111015
3 6000 0 118000 0 6000 122260 118000 116147 128317 121901 121901 133149 126492 126492
4 6000 0 124000 0 6000 130849 130849 130849 139371 139371 139371 146268 146268 146268
5 6000 0 130000 0 6000 139611 139611 139611 150842 150842 150842 160058 160058 160058
6 6000 0 136000 0 6000 148550 148550 148550 162745 162745 162745 174554 174554 174554
7 6000 0 142000 0 6000 157670 157670 157670 175095 175095 175095 189792 189792 189792
8 6000 0 148000 0 6000 166974 166974 166974 187911 187911 187911 205809 205809 205809
9 6000 0 154000 0 6000 176465 176465 176465 201208 201208 201208 222645 222645 222645
10 6000 0 160000 0 6000 186148 186148 186148 215006 215006 215006 240343 240343 240343
20 0 0 160000 0 0 227324 227324 227324 311095 311095 311095 395848 395848 395848
30 0 0 160000 0 0 277608 277608 277608 450127 450127 450127 651965 651965 651965
40 0 0 160000 0 0 339014 339014 339014 651293 651293 651293 1073793 1073793 1073793
50 0 0 160000 0 0 414004 414004 414004 942364 942364 942364 1768547 1768547 1768547
60 0 0 160000 0 0 505581 505581 505581 1363516 1363516 1363516 2912813 2912813 2912813
70 0 0 160000 0 0 617416 617416 617416 1972886 1972886 1972886 4797431 4797431 4797431
80 0 0 160000 0 0 753988 753988 753988 2854590 2854590 2854590 7901415 7901415 7901415
90 0 0 160000 0 0 920769 920769 920769 4130336 4130336 4130336 13013706 13013706 13013706
100 0 0 160000 0 0 1124443 1124443 1124443 5976228 5976228 5976228 21433697 21433697 21433697
105 0 0 160000 0 0 1242598 1242598 1242598 7188661 7188661 7188661 27507121 27507121 27507121
150 0 0 160000 0 0 305万 305万 305万 3789万 3789万 3789万 25976万 25976万 25976万
200 0 0 160000 0 0 829万 829万 829万 24035万 24035万 24035万 314816万 314816万 314816万

第一个问：您看是以您以谁的名义开户？
第二个问：您是买一份还是二份呢？
第三个问：您准备为家人开几个帐户？
 
7
异议处理
收益怎么这么高啊？
       王哥，收益高还不好吗？这款产品是生命十周年特供精品，生命十年、仅此一次，您说这个产品能不好吗？
       生命人寿目前拥有国内最好的投资团队，我们的投资回报率一直是业内首屈一指的。目前中国保监会规定的七大投资渠道，生命人寿全部拿到投资资格，这是很多公司无法比拟的巨大优势。同时公司每月都在官网上公布的收益率，生命人寿一直是名列前矛！
8
生命人寿官网每月公布的帐户结算利率
投资帐户每月5%的结算利率,目前稳居行业前矛!
 
9
怎么还要收领取手续费呢？
       王哥,这其实就像银行收领取手续费一样.保险公司的经营讲究长期性和持续性,如果客户中途领钱,肯定会影响投资收益.就像我们做生意一样,前三年都是投入,到后面才慢慢回本赚钱,中途领用肯定会影响生意.这是保险公司持续经营、维护客户长期利益所采取的必要措施。何况三年以后就免收手续费了，如果您真要领，我建议您三年以后再领，到时想怎么领就怎么领！
10
少儿话术---产说会
 
11
邀约
（寒暄赞美）李姐您好，很高兴又见到您，几天不见小宝宝变化好大哈，越来越聪明了！我们都望子成龙望女成凤，您这样优秀，未来孩子肯定有出息！
（邀约一）今天来除了看看您跟小宝宝，还带来一个好消息，现在正值暑期同时也是我们公司成立10周年，公司为了答谢客户，特别邀请少儿教育专家为公司客户提供关于子女教育的专题讲座，名额有限，我知道您非常重视小宝宝的教育，所以特别为您申请了一个名额，李姐您看这是邀请函，时间是---地点是---
12
促成
专家讲的好不好？
产品感觉怎么样？
您是以您的名义开户还是以孩子的名义开户？

13
说明
今天我们这款产品，他的优势很多，首年现金贴补，存1万马上贴补6千，每年贴息，第二年起每年都有现金返还60%，存一年贴一年存10年贴10年，贴给的钱直接进入特设的万能账户，享受公司现在5.2%的日计息月复利的权利，同时还送给客户一个特别的奖励，随时可以享受追加，享受万能5.2%的日计息月复利的高息，还可以享受财富世代传承。您看您存三万还是五万？

14
拒绝处理
1、我没有那么多钱哈？
---是的，生活中有多少钱都不够花，但是有些钱是必须花的，比如孩子的教育金，这是我们必须提前准备的，你说对吗？所以今天您开个户可以帮助您更好的为孩子做好准备，让钱生钱解决孩子教育储蓄的问题！
           
15
生命十年   感恩特供
16