播种才有收获
秋天是收获的季节
小白兔和小灰兔
小白兔和小灰兔
小白兔和小灰兔
一样的种菜为什么会有两种结果？
我们的工作如何做到最棒？
主顾开拓重视不够、技能不足
感兴趣天上掉“馅饼”---不劳而获
对自己每日必须有一定的工作量自我约束没有
不感兴趣分析自己的活动---不求“过程”
       拜访的量、拜访的质
       主顾的量、主顾的质
       月业绩量、月业绩质
用直觉分析事项---求简单
*业务量=意愿×活动量×技能
工作日志
            — “我”是展业好伙伴
积累客户  拓展客源
划定等级  便于回访
工作记录  以利再访
节约时间  提高效率
过犹不及的事情——
分享拜访之难
分享客户之刁
分享签单之痛
分享增员之艰
分享辅导之累
分享管理之烦
无形中所谓的成功人士
在彰显自己的不容易时，
用传神的演绎、
夸张的语言、
酸苦的谈吐，
让更多的伙伴沐浴了
一次苦难的洗礼
人，不是做跑的，而是吓跑的
其实… 《成功并不象你想象的那么难！》
1965年，当时还只是一名韩国学生的他，到剑桥大学学习心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
  
其实… 《成功并不象你想象的那么难！》
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔.布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友：当时的韩国总统朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你能有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”
后来，这本书在韩国大量发行。它一直伴随着韩国经济起飞的整个过程。
        后来，他自己也获得了成功，成为韩国泛业汽车公司的总裁。

原来… 《成功并不象你想象的那么难！》
只要我们对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧完全够我们圆满的做成一件事情。
      人生中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

我们从哪里开始喜欢寿险的？
请试举例：

 对于条款
 对于客户
 对于《基本法》
 对于理赔
 …
 有兴趣，有了起点
寿险成功
拟订目标

 培养兴趣

拟订目标
要成功，必须先设定目标，在合乎自己想法前提下，首先制定一个较长期的目标，然后再派生出若干短期的目标。
无论是长期或短期的目标，必须有一个时间限定。在时间进度表中，还需要周密的计划。长期的目标，就是你的核心目标，是一条主线，要保持它的稳定，而短期目标则可以多个，需要不断的调整和修正，而不是一成不变的。

拟订目标
曾经网上的一位朋友在邮件中说，设定目标后，努力去实践，不放弃就会成功。这只说对了一半，如果目标既合乎自己的想法，又合乎情理，一旦设定后，必须努力去实践，不要放弃，你一定会成功。但是，本身设定的目标并不合理，若要成功，就必须放弃，重新设定合理的目标。
      以书法来做比喻，有人勤学苦练一辈子，每天坚持读帖临帖，从不间断，到老不登奥堂。问艺者常说，拳不离手，曲不离口，熟能生巧，全在于勤学苦练，但问题出在他的审美观不合理，所以几十年的临写，只是天天在忠实地重复错误或者是巩固自己的缺点，岂能成功？

          
培养兴趣
他从小喜欢大自然，他经常去画山、画水、画花草，忘记了回家。有一天，他找了一块木板，在上面画了许多动物，有蛇、蝙蝠、蚂蚱……爸爸看到他有绘画才能，就把他送到了一个大画家那里拜师。老师让学生画鸡蛋，开头他还挺感兴趣。第二天，老师还是教画鸡蛋。第三天，老师还是教画鸡蛋。他不耐烦了，扔掉笔不想画了。老师让他从不同角度去观察鸡蛋，看到的鸡蛋果然不一样。他用心地画画，画了好多大大小小、形状不同的鸡蛋。渐渐地，他的画越画越好，超过了老师，老师高兴地笑了。后来，他