2012我有一个梦想

               ——目标规划
 各位学员，大家好！非常高兴在这里与大家探讨“目标规划”的主题。
    作为分部经理我们经常要进行目标规划，有些分部经理觉得目标规划很简单，张口就来，而有些人又觉得很难，不知道究竟该定多少，在接下来的时间，我们将根据我们银行代理业务特性，来共同探讨分部经理进行目标规划的原则和方法。
目  录
目标的实质
1
目标的设定
2
讲师自我介绍
    在正式进入课程前，请允许我进行自我介绍。
 
目标不是盲目的、空想的
现有能力 
激发潜能 
目  标
目  录
目标的实质
1
目标的设定
2
现实中我们通常怎样设定目标？
听指示

          拍脑门

                     喊口号
 
为什么出现这样的状况？
我都不知道究竟能达成
多少，尽力做吧！
09年一月我的目标任务？
实际我作了多少？
非高即低，相距甚远。
营业部目标设定的方法
营业部部目标 = 存量+增“亮”

存量 = 近期实际平台
增“亮” = 消除不利因素可获得的增         量+有利因素可获得的增量
目标设定的常用步骤
第一步
第二步
第三步
评估消除
 不利因素
可获得的增量1
评估
有利因素
可获得增量2 
目标=
 存量
+增量1
+增量2   
我们看一下这个营业部
该营业部10个网点，业务人力10人，2008年11月、12月和2009年1月的实际期缴业绩达成分别为400万、620万、520万。1月份该部网均产能52万，其中3个网点实际产能为30万，退保率为20%（营业区为10%）。在1月份的经营中，由于银行要求从1月21日-31日全力抓存款，因此在此期间该部的实际期缴业绩为100万。2月份银行加大代理业务推动力度，各网点追加保险代理任务20%，并为我部增加3个网点。
 
1、该营业部1月份的不利因素是什么？

2、不利因素所涉及的保费业绩是多少？
1、该营业部2月份的有利因素是什么？

2、有利因素正常情况下可带来的保费业绩是多少？
检验：我们本月应该做多少期缴？
1、前段时期的正常业绩平台
2、上月的期缴业绩和重要指标情况
3、上月不利因素影响的业绩量
4、本月有利因素可获得的增量
 
正确看待目标
来源于实际，高于实际

  不是我已经做到的，而是自我挑战，发掘潜能所收获的境界。
  目标是我的梦想，只要努力就可以实现的梦想。
  我的目标我做主！所以——