献给我亲爱的将士们
很多时候，我们仿佛走在一条荒芜的路径上，孤独而疲惫，有汗流下、有泪流下、有血流下。
       我们多么想停下来，多么想躺下，好好休息一下。
可是不能，这是我们的路；没有人能代替，我们必须自己走完它。
       尽管我们不知道还要走多久，也不知道还能支持多久。
前进或许还有一线生机，放弃则是死路一条！
我们甚至不敢回头，恐怕失去举步的勇气！
就这么走着走着，忽悠有一天，我们豁然发觉自己不知道什么时候，已经走过了最艰难的一段路程。
       我们不敢置信，也不明白是怎么熬过来的！
尽管疲累辛酸，却也欣喜欣然，我们终于经过完全的努力迎来了一个又一个收获！
所以，不要放弃自己、不要否定自己！
寿险行销——
存在就是成功
 
主动出击，而非坐以待“币”
积极进取，改变思维
幽默地看待自己的失败
坚持走自己的路
 
我们来扪心自问：
1、寿险对于我是什么，是暂时的就业选择，是赚钱糊口的工作，还是长期的事业？
2 、客户是我长期服务朋友，还是短期获取佣金的对象而已？
3、 我是谁？（拉保险的，业务员，客户的理财顾问）

蒙牛于2001年订下五年计划：2006年销售目标锁定100亿！
       当时蒙牛的家底：
       2000年全年销售收入不足3亿；
       2001年前三季度才做到6亿元；
       如此家底，5年“放卫星”到100亿，能吗？
       乳业是资源型产业，每一点的增长最后都要落实到牛上；牧民的奶牛从哪来？企业的厂房从哪来？市场到哪去开发？这一系列问题，牵一而动全身，所以，理性的人认为：这下蒙牛回到了大跃进时代了，人有多大胆，地有多大产。
 
在一片怀疑声中，大家勉强通过了这个五年规划。
       2002年，蒙牛当年销售额达到了16.7亿；
       2004年，当销售收入攀升至72亿时，大家又觉得牛根生当初订的计划偏小了；
       2005年，突破百亿大关；
       2006年达到162亿；
       2007年1月至6月，更是半年突破100亿！
2001年要是没有这个百亿计划，蒙牛几年来的资源配置情况就不可能那样大气，那样富有扩张性，不会盖全球样板厂房，不会建国际示范牧场，举放眼华尔街、携手摩根，不会开拓香港市场不会上市等！
        牛根生解释这个五年计划的思考过程说：只修改手段，不修改目标，目标决定行动，如果你确立的目标是100，就会以100的导向行动；如果你确立的目标是60，就会以60的导向行动。
 
一个目标确立后，实现它总会遇到各种困难，许多人的做法是，遇到困难就修改目标，因为改动目标最简单。殊不知，目标一动，整个系统都被打乱了，蒙牛的特点是，不修改目标，只修改手段和措施。一切人力、物力和财力，包括人的思维和情感，都向这一目标奋进。
=成功
苦干+巧干
意愿+方法
 
寿险没有失败，只有放弃
时刻清醒的知道只有付出，才会得到
干自己想干、想做的事，
苦与累又算什么！
一张白纸在一个孩子手里和在一个绘画大师的手里的结果是截然不同的。
孩子还是大师？
既已选择了，就不要轻易放弃