交叉销售的意义

 
凡3月1日至3月31日期间个险营销员个人团意险3000以上可获得景德镇精美青花陶瓷一件！
距方案截止还有最后10天！
团体保险是物质激励的一种方式，是配合企业人力资源管理的有效方式
对于人才要激励，激励的效果远远大于惩罚
 
人力资源管理的重要工具
给企业管理带来什么
团体保险给企业、员工带来了什么？
 
给员工带来什么？
从风险角度考虑（物质层面）：
 自身风险：意外、医疗
 家属风险：经济补偿
从激励角度考虑（精神层面）：
体现员工工作价值
福利计划要与工作价值相匹配
团体保险是福利！
团体保险不仅仅是福利！更是。。。
我们推广业务的前提就是认识、了解我们的客户。
如果我们能够做到用客户的思维方式思考问题，用客户的语言进行沟通，用开放式的思维提出方案，那么我们就离成功不远了。
达成共识：
 
1  对公司方面
    2  对个险经营方面
    3  对客户方面
    4  对营销员的作用
   
1、对公司方面
交叉销售是公司发挥成本优势实现客户资源与人力资源共享，达到公司价值最大化的有效途径。同时也是公司集团化战略发展的有效尝试。
        有利于团、个系列的相互促进来实现双赢，实现短险保费快速增长从而实现公司战略规划目标的重要举措。
        提升公司品牌。

2、对营销方面
提高队伍综合素质，有利队伍留存；【团险佣金可以参与个险基本法的维持】
帮助训练业务员销售技能
提高主管的收入来源(每月组的团体佣金的10%）
提高主管追踪能力
补充各层级考核指标（团意险、建工险、卡单均可计入个险基本法维持考核）

3、对客户方面
4 . 对营销员的作用
树立公司的品牌    知名度的提升
  树立了伙伴们在客户心目中的形象
  取得了客户对保险的认同与理解
  开拓了伙伴们的寿险市场
  增加了收入    稳定了职业生涯
  增加了团队的留存率

四、团单开拓的作用与意义
1、首先获得大量高端客户群体

2、让大量客户集中化
职团开拓----快速圈地的销售法宝
团单开拓的作用与意义
轻松走近客户（接触）
接触有新异，减少压力
巧妙积累个险客户，让客户防不胜防
一次拜访双重收获。个、团业务
产说会开到企业（说明）
团险产品介绍---了解客户个人信息
团险产品推荐会---让更多的领导认识你
定期的回访，让你可以轻松开发个险客户
客户积累集中化
售后服务就是一网打尽
团险售后服务就是个险业务开发的最佳时机
职团开拓经营策略
典型案例1
综合开拓——积累有效客户的法宝
XX本部业务主任XX在2011年5月签下80多人的团单。不到一个月有一个客户发生意外。李主任帮助搜集理赔资料，公司快速进行了理赔。后来经过自己的用心拜访将团单中的2个客户转为她本人的个险客户。顺利签下将近一万元的保费。11年的九十双飞中。签下团单53000元，同时签下个险单子突破25000元。其中有一部分就是他的团险客户。

尊敬的XX先生（女士）：
       您的公司为您于XX年X月XX日在我公司购买了团体人身意外保险，我是承办您公司这次保险业务的业务员XXX，如您有需要请及时与我联系，我们的客服电话是95567，我的电话是123456789.
                                    XX保险—XXX

典型案例2

         XX，2010年6月入司,目前是我公司XX本部资深客户经理，XX保险分公司高峰会会员。    
            自10年7月开始每天挑战一张卡单，在九十双飞中而由卡单客户签单保费达6万多元。入司以来他每个月的卡单最少10张，11年的九十双飞保费突破5万元。2012年开门红保费突破3万。

XX话术；
          一家三口每人办一张意外保险，保费300元，交费10年，才3000元。你敢保证在这10年中不会发生任何意外，除非你不出门了，哪怕有一个人发生一次意外。那么花费就不是3000元了。