电话助理转化技术
 
目    录
一.电话助理转化要素
    1.制度引导
    2.利益引导
二.电话助理转化测算
一.电话助理转化要素——制度引导
招聘时
——“我们这里有很多岗位，有行政助理、电话助理还有会务助理，还有业务代理人、主管，你看你适合哪个岗位，但是岗位并不是一成不变的，而是根据你的工作表现，相应调整，甚至升迁到更高的工作岗位，收入也会随之不断增加。”

2. 二个月后
——“***，经过两个月的时间，我们觉得你的工作表现还是很不错的，约访技能也越来越灵活，所以我们决定把你的岗位进行一个调整，可以达到更高的收入……”
 
 
电话助理转化要素——利益引导
“***，你看这是上个月新人业务员（刚刚转换为业务员的电话助理）的收入，其实大部分名单都是通过你打电话邀约过来的，通过产说会，公司统一的促成平台，她的收入就比你高出4－5倍，你现在觉得你的技能比她差吗？”

二.电话助理转化测算
假定：8条线营服，2个月转换一次，持续运作一年，
转换代理人数量＝8条线×2人（1人电销1人电增）×（12个月÷2个月）
                            ×80％转换率×60％留存率
                              ＝46人

20条线＝（20÷8）×46人＝115人
40条线＝（40÷8）×46人＝230人