成功路上的西瓜皮
通往成功的道路上，布满许多会让人跌跤
的西瓜皮，因此当保险从业人员在销售保
单时，眼光不能太短浅狭隘，以致看不清
眼前将要走的道路。
 
挫折与阻碍是成功的必经历程
销售保单的金科玉律，虽是要求每位保险从业人员
将目标确定在成功上，但你的眼光却不能太短浅狭
隘，以致看不清眼前要走的道路，因为通往成功的
道路上布满许多会让人跌跤的西瓜皮。为了使你的
业绩能保持在一定水平之上，在此提供你七项成功
路上可能会遇到的绊脚石，以规避它们，你会看到
保单就在不远的前方。
 
一、缺乏明确的目标与梦想
希望赚取更多的钱或寻找一个能满足成就感的工作，这样模糊的
目标并不能真的使你的业绩蒸蒸日上；计划在35岁前能赚到年薪
一百万或五年内成为公司的处经理，这样明确的理想才能促使你
当下急起直追，为你的业绩努力打拼。假设你现在尚未制定明确
的目标与梦想，先停下脚步，给自己一些时间仔细想想，只有你
才了解自己想要的是什么，也只有你才能制定出适合自己的目标。
二、制定能力不及的目标
具有强烈的企图心固然是件好事，但你若想同时达成三四个目标或野心勃勃地想追求一个能力根本无法完成的目标，做这些没有效率的事，只会让你在原地打转，徒然浪费时间。因此，你应该根据自己以往在工作上的表现，选择一个能力可及的目标，如此既可建立起充分自信，也能为面临更大的挑战预做准备。
 
三、纸上谈兵
坐而言不如起而行，光说不练是无法达成目标的，成功是
经过详细计划与努力实现后的结果。一旦已有明确的目标，
接下来就要具体安排工作时间表，按部就班地完成计划，
与此同时，每隔一段时间检视工作成果，敦促自己完成每
一阶段的理想。
四、浪费资源
假设你发现周遭有增加业绩的方法，公司内有专业资深的
前辈，或是图书馆内藏有行销管理的书籍与录音带，有效
利用这些资源，充实自己的专业知识与改善自己的销售技
巧。将公司组织内的竞争对手，转化为协助你解决问题的
得力帮手，强化你与主管之间的关系。总之，不要浪费任
何可帮助自己成长的资源。
五、悲观的想法
只要你能从失败中汲取教训、错误中学习成长，
这些错误与失败就可被视为是一项值得学习的
经验。应尽量减少阅读消极悲观的书籍，在视
线可及之处，张贴几句激励人心的标语，在探
索成功的道路上，正面的态度具有关键性的影
响。
 
六、逃避问题
忽视问题只会让工作情况变得更严重，而逃避它
也只会让你的心情变得更沉重。面对工作上进退
两难的境地，无法处理的问题的确让你不好受，
但唯有正视问题的存在，才能让你在工作上有成
长的机会。学习解决难题，才能预防下次同样的
事件不会再发生，每解决一道难题，就能增强处
理问题的应变能力，因此，若逃避问题，你就什
么也学不到了。
七、抄捷径
在保险业，没有人能一夜成功、一夕成名。因此，
成功需要耐心等待，想抄捷经是无法成功的。态度
积极、知识专业、技巧纯熟、耐心等待、再加上适
当的时机，成功终究会一步一个脚印地慢慢向你走来。
成功路上的西瓜皮，若能小心翼翼地穿越它，相信你
工作起来一定会十分轻松。