时代的呼唤 崇高的职业
-----忆《谁是最可爱的人》
心态决定人生的成败，以积极的心态面对人生，它会使你充满自信；积极的心态可以使你赢得幸福；积极的心态助你吸引财富；积极心态让你知足常乐；积极的心态促进你正常地思考问题；积极的心态可以使你激励自己和他人，面对人生的挫折，消除心理障碍
第一个问题
 
不管你以什么心态来到这里，既来之则安之！我会对得起你的时间，希望你也要尊重别人的时间，我们先进行一个承诺！
 
第二个问题

你竟然没有保险？
 我一定要交你这个朋友。为什么呢？
 因为你有五不愁，和不用发愁的人交朋友，自己也省去了很多负担呢！哪五不愁呢？
生不愁：衣食无忧时时有。
老不愁：儿孙绕膝乐悠悠。
病不愁：一生积蓄准管够。
死不愁：儿女自担儿女忧。
残不愁：脚弹钢琴能糊口。
 
 
生也愁：物价上涨存款抽。
老也愁：养老防儿有担忧。
病也愁：一病回到解放前。
死也愁：家有儿女吃不够。
残也愁：不能自理添烦忧。
所以我在保定买了一套房子后（贷款买的，每年还利息，贷款金额30万）。我购买了20万的保障，公司给我提供了十万的保障，这样我给我的身体标了一个价-----身价。30万，万一我有意外，30万的房贷不会给我的父母，家庭造成困扰，有保险公司替我偿还，不幸我活到了60岁还没被上帝召见，我就取出来养老或者继续保着我这即将进入大病高发期的身体。
生活中经常会出现意外的事情，即使经常做的事情也会出岔子。
 
人生四大喜事？
久旱逢甘霖
他乡遇故知
洞房花烛夜
金榜提名时
不停
债主
隔壁
重名
买车---------增加了车祸的风险
买奶粉-------有可能中毒哦
下馆子-------地沟油伤不起啊
坐火车-------小心追尾
还有多少是因为我们时代的发展，社会的变革增加的本不该出现的人为风险呢？

买保险        不买保险
第三个问题
 
为什么声誉被误解呢？
我们就是环卫工人，为客户扫去后顾之忧。
我们就是建筑工人，为我们的家庭构建起坚实的防护网。
  我们和他们一样，是为了让我们生活的城市更美丽，更舒心，更踏实！
  我们和他们一样，不可或缺
 
第四个问题
人类因有梦想而伟大

当人类有了想飞的梦想时，
他就不会满足于在地上行走!
         
 
因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；
因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；
因为有梦想，人类发明了原子弹。
也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。
您的梦想呢？
             “对不起，好像这都太高了”。
            没关系，我们再来看一个简单的小故事。
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三个工人在砌一堵墙。
有人过来问：“你们在干什么？”
第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”
第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”
第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：
        “我们正在建设一个新城市。”
10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；
        第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；
        第三个人呢，是前两个人的老板。
同样的三个人，10年后的命运完全不同，
同样是业务员，同样是主管，同样是经理，
             您的理想与抱负呢？
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有这样的一个人：
他叫艾XX，今年26岁，来自遥远的福建 ，举目无亲来到兰州，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房住。
   2007年10月，被增员到我们公司，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车子。。。。。。
    现在，他正在向自己的下一个梦想努力！
刚入XX的小艾并不知道自己能走多远，他只有一个简单的梦想：

    我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。

起初，小艾并不清楚这得需要多长时间
           现在，让我们一块儿来算算。。。。。。
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小艾怎样能够赚到第一个10万元
推销收入：业务员最主要的就是推销收入
假定从现在开始每日3访（有效拜访），我们来算一下收入：
1个月的拜访量：25日×3访/日＝75访
按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=8件，
假定件均保费为3000元，月FYP24000元
我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为35％，假定继续率为90％以上
续佣比例为9％，而且只计算一次续佣）
1)1年责任底薪:2000×6+1200 ×6＝19200（元）
2）月度FYC：24000×0.35=8400（元）
  
小艾怎样能够赚到第一个10万元（续）
小艾年度推销收入合计：
 8400×12＋19200=120000（元）
 如按15％扣税，则阿康年度税后收入为：
 12000×85％＝102000（元/年）
 小艾挣到10万需要的时间：
    呵，好像还用不到1年的时间哦！
还有更好的呢？
TOP2000、人民大会堂高峰会。。。。。。
      都在向他招手！
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第二年的续期收入
1）续年佣金每月：24000×9％×12＝25920（元）
2）优质续保奖： 24000×9％×130％ × 12 ＝33696（元）
小艾怎样能够赚到第一个10万元（续）

“ 这么简单，不到一年半我就直接进入小康啦！”
 “真的很简单，只要您从现在开始，
  每天快乐地去拜访3个客户，
   坚持每日有效3访，
   小康生活，一年实现。”
   别忘了，
   我还没有帮您计算很多项收入呢？
          ——客户帮您转介绍的收入
          ——您自己增员的收入
一年，
  小艾轻松实现了他的第一个梦想：
          挣到了第一个10万元！
        他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么轻易地实现！
   
踌躇满志的的小艾慢慢开始有所醒悟，他开始考虑：

    我要做主任！我要买房子！
实现这个梦想大概需要60万
下面我们跟他一起来看一下
小艾的第二个梦想是怎样实现的！
第五个问题
中国XX和新华 长城 泰康 生命等一些小公司的区别
XX人寿企业文化理念
公司愿景       打造世界金融服务的杰
                 出中国品牌
公司使命       创造富裕的安宁生活
经营理念       用心经营  诚信服务
核心价值观     诚信  专业  价值

核心竞争力一

  比国企更具政策优势和丰厚待遇的企业

全国仅160家央企，
而国企存在3万多家，保险公司里面
仅有四家是央企，有寿险业务的仅有
两家，中国人寿和中国XX
核心竞争力二

综合性的跨国保险金融集团

来到XX，你可以为每个家庭，企业主提供一站式全方位服务
 寿险：
 车险：
 财险：
 团险：
 定投基金：
 等等。
核心竞争力三

优厚的待遇 完善的产品体系 人性的客户服务

寿险的佣金比例最高达到保监会规定的  ，新人底薪行业最高，每月  元封顶。所有正式员工提供最全面的员工保障
 车险：
 定投基金：每年  的固定收益，到期本息返还，最安全的定投基金！（即将售完）
 
核心竞争力四

  团队