创业说明会课件新华版80页.ppt

请重新审视我们的人生
从现在开始

只因为现在的您，决定未来的您。
您认为自己的能力 都发挥出来了吗？
您可以自己决定每月赚多少钱吗？
您所付出的努力与收入成正比吗？
您的理想能靠现状实现吗？
您打算一辈子就这么活过吗？
您对现有的生活状况满意吗？
您能自己把握晋升吗？
72岁的人，一生是这样过的：
睡      觉     21年      工       作    14年
个人卫生    7 年       吃       饭     6年
旅       行     6年       排       队     5年
学       习     4年       开       会     3年
其       它     6年
40年中，有1/3的时间在睡觉
40岁年中有1/3的时间在吃饭、休闲
60---80岁
养老期
0~20岁

依赖期
睡觉
工作
休闲
您还有多少时间来完成属于您的人生目标
20岁前依赖父母
60岁后，行动不便，依赖子女
您仅有40/3=13.3年的时间在工作，而您已经浪费了多少时间？剩余的这段时间，将决定您一生的成败
时间，一分一秒地过去
少年长成青年，青年长成中年
……
头发日渐稀少，白发日益增多请问：
        您心中的愿望达成了吗？
这组数据令你我触目惊心
美国劳工部统计：100位25岁的年青人，经过40年，在65岁时他们的情况是：
49人
29人
12人
5人
4人
1人
富裕
经济独立
仍须继续工作
破产
身处天堂（地狱）
依靠退休金、亲朋好友、社会福利维持生活
大部分的人并没有计划要失败，而是失败于没有计划！
您会是属于哪一种情况的人？
因此，人生需要规划！
人生旅程需要调整航向！
    实现人生目标的机会也许仅止于这一次。你我尽知，生命只有一次……
    无论您错失过多少机会，我们可以把握今天，把握未来！
铁饭碗   是指在哪里都有饭吃的碗
                   而不是在某一个特定的职位上
 什么是人才   能够给企业或单位带来效
                          益及利益的人
几个就业观念的分享
观念 影响 行为 养成 习惯
     习惯 塑造 性格 决定 命运
二十一世纪永恒不变的是变

找工做
找工作
找老板
就业观念的分享
中国社会科学院《2011年社会蓝皮书》：大学生失业率超过12％，是登记失业率的3倍。

2010年初某人才招聘市场
毕业 = 失业
有工作的：饭碗变小，甚至难保

许多人因恐慌产生了消极的择业观
没工作的：自降标准，饭碗难找
曾经的事业梦想，屈就成生存依靠
求职屡屡受阻的北大学生高健选择摆摊“陪聊”方式谋生
曾经的星级餐厅大厨
如今沦落街头
人生在于选择
职业的选择
家庭的选择
朋友的选择
   其中，选择什么职业对家庭生活品质、将与哪一层次的人交往关系密切
理想事业应具备的条件：
合理的收入                崇高的工作价值         终身的成长、学习     明确的晋升制度        公司、产业前景看好 退休保障                    充分的自由
未来十大热门行业
人  寿  保  险    资  讯  服  务
顾  问  服  务    医  疗  保  健
金  融  银  企    营          销
房  产  中  介    机  械  制  造
法  律  咨  询    餐          饮 
正确的择业
择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式.
保险是怎样的行业 ？
 新华是怎样的公司 ？
 来这里有什么发展 ？
（一）保险“热”在哪里--低投保率
中国保险市场成为二十一世纪中国最广阔的市场。
（二）保险“热”在哪里--人口老龄化

据预测：
    至２０１０年，中国老年人口将占世界老年人口２０％，2030年人口平均寿命超过75岁，2050年将超过80岁。

          中国将成为世界老人最多的国家
    
老年人口增加，社会养老问题、医疗保障问题会更显突出。这正是养老险、健康险等持续热买的主要原因
子女依赖的父母一旦“下岗”或遭遇不测，其生活就失去保障。子女又是家庭中的“小太阳”，因此，少儿保险市场空间永远无限大。
小家庭的逐年攀升
在我国，每年有2200万新生婴儿降生，4：2：1现象：三口之家的小家庭比例已占绝对多数，且逐年攀升。
（三）保险“热”在哪里—体制改变
——1999年中国医疗体制改革进入实质性实施阶段，取消公费医疗，实施医疗保险制度。 “生老病死找单位、衣食住行靠政府”不复存在。
——没有哪个企业是铁饭碗，公务员3成至5成分流。
——国家对社会保障制度的建立的步伐正在加快，普及社保，积极鼓励商业保险，已成为国家的基本国策。

药品费、医疗费不断增加是必然的，是市场规律和发展规律决定的。为此，医疗险、健康险将倍受客户欢迎。
医疗费用的不断增加
（四）保险“热”在哪里--观念改变
经过几年的保险推广，据调查，76%以上的城市居民认同保险，并有保险购买意向。
        靠人、靠政府，不如靠自己，社会的发展使越来越多人明白，只有靠自己才最牢靠。
（五）保险“热”在哪里--险种多样
为适应市场需要，各寿险公司不断推出新产品，像分红保险、投资连接保险等，更适应了消费者千变万化的口味。

        理财观念深植人心，保险作用相应更突显，成为家庭财务规划的基本组成。
投保人寿保险，保险保障、资金增值、红利分配，是三全其美的理财之道
     保险公司给付的生存金与理赔金等，国家免征个人所得税与遗产税
理财与节税观念的增长
居民储蓄存款余额已过16万亿元。
经验表明：高储蓄的国家 ，居民寿险需求也高,市场发展潜力很大。
居民高储蓄率
投身保险
理由多多
（一）投身保险的理由—收入
这是一个丰富两“袋”的行业
丰富了我们的“脑袋”
生活技能综合能力的提升

走在社会变革的前面-----

不知下岗为何物？！
透明的晋升机制
一分耕耘     多分收入
丰富了我们的口袋
解说词：
        您可以跟别的行业比较一下，有哪一个行业的佣金收入可以象保险行业一样，一分耕耘，多分收入。新华针对不同的产品，制定有不同的佣金率，首年的佣金率大致保持在35%左右，以后各年度逐年递减。

丰富了我们的口袋
业务经理
岗前培训
衔接教育
转正培训
代理人资
格考试培训
成长训练
绩优人员训练
PTT兼职讲师培训
见习主任培训
主任晋升培训
主任研修
见习经理培训
经理晋升培训
经理在职研修
拓展训练
试用业务员
客户经理
业务主任
39
（二）投身保险的理由—成长
（三）投身保险的理由—结缘
发挥潜能、拓宽人际关系

所有人都需要保险，无论

      男人、女人、老人、小孩
无限风光在“险”峰
如果您是普通上班一族
注意：如果创业说明会的主讲人，在开始之前，已经对前来听讲的人员有所了解，可以有选择的对后面5篇的内容进行讲解。

解说词： (先将图上内容做解释)
        作为普通的上班族, 如果您希望拥有一个宽松的工作环境，有一个和睦相处、团结向上的团队氛围，有更多可以自由安排的时间，那么，寿险代理人将是最符合您要求的职业。

如果人到中年的您想当老板
无限风光在“险”峰
解说词: (先解释图上内容)
        很多人都想自己当老板，但是当老板并不容易，不仅需要具有一定数额的创业资金，而且还要承受生意失败、血本无归的风险。但是，以保险代理人的形式做老板，不仅可以享受到给自己打工的乐趣，而且不用担心资金和风险问题。因为做保险的资本不是金钱，而是积极乐观的心态和埋头苦干的行动。如果您做的好，收入一定节节上升；倘若业务做的不顺，最多没收入，但决不会亏本。
        此外，作老板，那些经验和知识要靠自己在实践中摸打滚爬地去学，而以代理人这种方式做老板，会有有经验的专业人士耐心地教会您如何去展业，如何成为一个优秀的代理人。

无限风光在“险”峰
解说词:  (先解释图上内容)
        其实，刚毕业的学生更需要在保险行业做代理人的工作经验，在这里的工作经历将使你终身受益。
    一则你们才踏出校门，对社会很不了解，又喜欢锋芒毕露，如果从事一般的工作，常常会因为行事鲁莽、不懂人情世故而错失了晋升的机会。但是如果你能先来做保险，在保险行业锻炼一两年，你将学到很多书本上所学不到的东西。你将会磨练成一个更加受欢迎的人。
        二则，在新华，没有人会限制你个人才能的发挥，你尽可以毫无拘束的施展自己的才华，你的主管不但不会限制、束缚你，而且还会鼓励帮助你尽快的成长。即使你做错了，也决不会影响你的前程，因为你在面对一位客户时所犯的错误决不会影响到你的第二个客户对你的印象，因此你有很多改正错误的机会。
        三则，你还年轻，正好可以利用做保险代理人的机会到处跑一跑，多接触一些人，多交一些朋友，慢慢你就会建立起自己的人际关系网。你为之服务的客户，将会为你今后的事业发展提供有力支持。

如果您是其它行业的营销人员
无限风光在“险”峰
解说词:   (先解释图上内容)
        如果您在别的行业已经有一定的营销经验，那么来做保险会觉得很轻松。因为您已经知道如何同准客户有效沟通，并且本身拥有一定的销售技能，您唯一需要补充的是关于保险的专业知识。这一点您不用担心，在新人培训课上，会有老师较系统的传授关于保险理念、保险产品等的知识，而且在您加入新华之后，公司还会在您个人发展的不同阶段，提供相应的培训。

如果您是家庭主妇
无限风光在“险”峰
解说词:  (先解释图上内容)
    保险代理人是一个相对自由的职业，没有人会给您施加工作压力，增加工作时间和工作量， 因此您可以有时间照顾家人,在他们需要您的时候陪在他们身边。
        做保险会让您变得乐观、热情、积极。因为，在展业的过程中会不断遇到别人的拒绝（这其实很正常），因此代理人需要不断调整自己的心态，久而久之就会养成“阳光思维”的习惯 ，这样的个性将使您变得更加年轻、漂亮。

无限风光在“险”峰
解说词：
        通过以上说明，我们可以看到，保险代理人职业拥有很多其它职业所不具备的优势，归纳起来，主要是以下几点：
 做代理人使您拥有更多自用支配的时间。 除了每天早晨的晨会您必须参加之外,其余的时间都是由您自己来安排。您可以根据自己和家人的需要来自主安排自己的工作和休闲。
代理人职业还带给您逐渐增加的经济收入。在我们这里，做的好的代理人收入可以达到每月上万元。（各分公司可以根据自己的实际情况，对这一数字有所调整）。前面我们已经多次提到，保险是一个付出与回报对等的行业，您越努力，回报就越高，这使您有能力提高自己和家人的生活质量，享受到更富裕的生活。
此外，您将会在一个令人心情舒畅的氛围中工作。每个人只要专心做好自己的业务就可以了，您的晋升和收入都视业绩而定，所以同事之间不但不会勾心斗角，而且会互相鼓励，互相促进。您的主管更是会从方方面面给予您关心和帮助。
再者，您的沟通技巧将会得到不断提升。一则，公司会为您提供各种培训帮助您提升沟通交流的能力，二则，在展业的过程中，您会更多的了解人性，勾通能力会在实践中得到自然而然的提高。具备良好的沟通能力，将使您在任何环境中都游刃有余，不是吗？
做保险还使您拥有更加健全的心理素质。保险工作的性质决定您要面对各种各样的人，这会积累您与各种人打交道的经验，也会极大的磨练您的心理素质，让您变得更平和，更理智，更宽容，更豁达。
做保险还会逐步拓展您的人际关系。销售保险可以与许多人建立一种信任关系，95%的保户都是先成了朋友才成为客户的。因此您的客户越多，朋友就越多，朋友将是您未来发展的基础。
做保险会使您的自我控制能力逐步增强。因为，要使保险做的好，您在时间、效率、成本、情绪上都要有良好的自控力。如果您从事别的行业和职业，恐怕没有机会锻炼这方面的能力，因为您不得不服从公司或主管的安排。而做代理人，您有很多在这方面锻炼自己的机会，练就良好的自控力将使您做任何事都在自己的掌控之中。

中央汇金投资有限责任公司由国家出资设立的国有独资公司。代表国家依法行使对国有商业银行等重点金融企业出资人的权利和义务。中央汇金公司董事会、监事会成员由国务院任命，对国务院负责。
中央汇金公司主要参股的金融机构还包括：1、 国家开发银行；2、 中国工商银行股份有限公司；3、 中国建设银行股份有限公司；4、 中国农业银行股份有限公司；5、 中国银行股份有限公司；6、 交通银行股份有限公司；7、 中国光大银行股份有限公司；8、 中国建银投资有限责任公司；9、 申银万国证券股份有限公司；10、国泰君安证券股份有限公司；11、中国银河金融控股有限责任公司；12、中国再保险（集团）股份有限公司。 我们较为熟悉的工、农、建行和新华保险公司同为一个股东。

总资产增长了近400倍
总保费增长了360倍
新华保险公司总资产从96年刚成立时的7.7亿元攀升到2010年的3000亿元，增长了近400倍；总保费规模由1996年的2.6亿攀升至2010年的936亿元，增长了360倍；快速的增长速度，更令业内外惊叹！

新华就在你身边2010年，在全国拥有各级分支机构及营销服务部1400多个，拥有强大的寿险销售人员队伍及2万余名内勤管理员工，服务的客户数量超过2300万。
服务无处不在！
随着公司不断发展，分支机构也遍布全国各地。截止到2010年底，新华公司在全国拥有各级分支机构及营销服务部1400多个，拥有强大的寿险销售人员队伍及2万余名内勤管理员工，服务的客户数量超过2300万。无论我们身在何地，均可享受到新华保险带来的长期服务。

客户眼中的保额分红
2011年，我们对新华保险客户进行了随机采访，来看看他们眼中的保额分红产品：
——保障会长大、利益会长大
2300万客户享受着新华独特的产品保障，一份好的保险，应该是在缴费不变的情况下，保障不断增加，无论是现在还是将来，能够持续满足我们对保障的需求。新华保险公司分红产品特有的英式保额分红方式，能够让客户享有年度红利和终了红利的双重保障，在保障生命和健康的同时可以实现保额和财富的递增。真正意义上实现了新华产品 “保障会长大、利益会长大”的服务承诺，会长的保险深受百姓欢迎！

最好的政策在新华
最好的培训在新华
最好的后援支持在新华
最好的社会评价在新华

选择新华  就是选择了…
最好的政策在新华
科学的佣金体系是赢得高收入的制度保障
级别越高，收入项目越多
公平、公正、公开，让您做自己收入的主人
选择新华  就能拥有丰厚的收入
试用营销员
10000元人身意外伤害保险
正式营销员
1000元人身意外伤害医疗保险
30000元人身意外伤害保险
客户经理
养老补贴
50000元疾病身故保险
5000-10000元住院医疗保险
2000元人身意外伤害医疗保险
50000元人身意外伤害保险
业务主任
养老补贴
80000元疾病身故保险
10000元住院医疗保险
2000元人身意外伤害医疗保险
80000元人身意外伤害保险
营业部经理
养老补贴
100000元疾病身故保险
15000元住院医疗保险
5000元人身意外伤害医疗保险
100000元人身意外伤害保险
总监
养老补贴
200000元疾病身故保险
20000元住院医疗保险
10000元人身意外伤害医疗保险
200000元人身意外伤害保险
选择新华  就能享受健全的保障
新华保险心系民生、响应国家政策号召，亿元巨资打造千名卓越经理人，隆重推出“创业新华，相约成功”大型创业工程！
       其特殊财务支持－－为有梦想的人插上成功的翅膀
选择新华  就能登上创业成长的平台
选择新华  就能拥有职业生涯的完美规划
心有多大，舞台就有多大！
绝佳的创业成长平台，让您
尽情演绎人生的辉煌！
新人培育体系
沟通技巧
时间管理
市场开拓
公司文化
激励与自我激励
团队管理
成长训练
兼职讲师培训
组织发展
目标管理
塑造管理者魅力
团队精神建立
营业部经营计划的制定与执行
人力资源分析
经营绩效分析
激励理论与实务
最好的培训在新华
选择新华  就能获得终身培训的资格
系统培训，步步为赢
成功从新开始——
新人培育体系锻造卓越新华人

新入职营销员培训规划（1- 6月）
选择新华  就能获得不断成长的动力
最好的后援支持在新华
科学完善的架构保证新华高效的运营质量
选择新华  就能获得闪光灯和荣誉
产品说明会
酒会
创业说明会
晋升酒会
客户服务月
集中展业
 ……
选择新华  就能获得多种多样的辅助支持
选择新华  就能获得闪光灯和荣誉
荣誉体系、激励方案
塑造英雄，永生难忘
百万圆桌会
高峰会
百强峰会
五一劳动奖章
先进工作者
……
新华保险网（www.newchinalife.com）
新华保险各类内部/外部刊物
选择新华  就能拥有全天候的媒体支持
最好的社会评价在新华
一分耕耘，一分收获。新华保险的努力得到了社会各界的认同，逐渐成为国内最具成长潜力、最具投资价值、最具企业责任的寿险公众公司。
选择新华  就拥有了良好的品牌形象
2008搜狐金融理财网络盛典“寿险理赔最迅速的保险公司”
《中际金融报》2008年度国金先锋奖评选“最佳持续增长奖”
和讯网中国财经风云榜“2008年度中国保险业最受信赖寿险公司”
新华公司总裁孙兵荣获第四届“蒙代尔.世界经理人成就奖”
公司近年获得的
主要荣誉
买保险的多了
 做保险更容易了
保障型保险产品人均年度保费为3000－4000元，月均300元左右，大多家庭可以承受。
保险的“保值＋保障”功能成为诸多理财工具中的最大亮点。
2011年－－保险业的淘金年
居民储蓄增加，市场资金充足。
投资渠道萎缩，零利率的趋近，“钱放哪里”成了百姓普遍亟待解决的疑虑。
自然灾害频发，百姓的保障需求激增。
中国保险业增量市场巨大——百人拥有保单量比较
高速发展的中国保险业
700张
美国
350张
台湾地区
170张
香港地区
100张
中国大陆
日本
3500人
中国
2303人
马来西亚
377人
美国
376人
香港地区
325人
日本
154人
新加坡
131人
韩国
99人
台湾地区
中国保险业增量市场巨大——人均潜在客户量比较
巨大的潜在客户市场
等待我们分享！
32%
保险业是中国发展最快的行业之一
寿险
行业
64%
房地
产业
IT行业
30%
其他行业
10%
著名保险专家、中央财经大学郝演苏教授预测
 ——人寿保险业将会超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。
08年上半年
增长速度
中国保险业稳步快速发展
2008年我国保险业原保险保费收入9784.1亿元，较上年增长39.1％，    是2002年以来增长最快的一年，保险业资产实力明显增强
想做保险的多了
  做增员更容易了
准增员质的提升：社会长期对创业的宣传推动，激发了国人“闯”和“拼”的精神，保险日渐成为创业者的乐园；无业非无才，行业性裁员使得很多失业不失志的优秀人员流入人才市场。
2011年－－保险业的淘金年
准增员量的激增：追求的提高刺激了职场人对现有工作的不满足，为人力市场提供了巨大的潜在资源；裁员的提速为增员直接提供了空前充裕的人力储备。
保险公司与从业人员数量快速增长
截至2008年底，随着保险业的快速发展，保险公司数量达130家，从业人员322.8万人。
高收入已成为保险行业标签
2007年收入最高的行业是金融行业，比各行业平均收入高40％。
广州市统计局日前发布了2008年上半年劳动工资统计分析， 20行业人均工资保险业居首，人均收入64139元，同比增长44.2％。
国税总局官员：金融保险业明年减税。

2008-08-20    来源：中华保险网   

B
收入
成长
发展
快乐
尊重
智慧选择  就在新华
吸引人才  创业成长
选择新华，就是选择－－
我们又何尝不是如此，脚下就是一座金矿，却要东奔西走、抛家离口、背井离乡，几年过去，发现在外辛苦劳作却无收获，蓦然回首：脚下就是一座金矿！
最后，给各位父老乡亲分享一个真实的故事：美国田纳西州有一位秘鲁移民，他在此拥有6公顷山林。在美国西部掀起淘金热时，他随大潮变卖家产举家西迁，在西部买了90公顷土地进行钻探，以期能找到金沙或铁矿。可5年过去了，他不仅没找到任何东西，最后连家底也折腾光了。 当他落魄地到故地时，发现那儿机器轰鸣，工棚林立。原来，被他卖掉的那个山林就是一座金矿，新主人正在挖山炼金。如今这座金矿仍在开采，它就是美国访大学有名的门罗金矿。我们又何尝不是如此，脚下就是一座金矿，却要东奔西走、抛家离口、背井离乡，几年过去，发现在外辛苦劳作却无收获，蓦然回首：脚下就是一座金矿！

您可以收获的是……
高规格的培训

神秘之旅名额

优质10斤大米

高档衬衣一件 

您需要做的是……
1.本人有效身份证复印件5张；最高学历证明复印件1张；本人工行卡复印件一张；
2.本人一寸照片6张，二寸照片4张、5寸照片一张；
3.家庭担保人和司内担保人有效身份证复  印件各1张；
4. 培训费100元。
面试时间
如果你认为您很优秀，请您参加面试。
如果您认为您不优秀，您更要参加面试。因为就像孩子不参加考试就不知道自己考多少分一样，您是否面试成功，还不一定……
您不试怎么知道你不行？
您不试您怎么知道您不行？