步步为营铸长青
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团队现状
开门红举措
开门红感悟
 
团队现状
工号库人数74人，其中主管8人，精英12人；
2011年团队总保费880万，占公司总保费的17%；
2011年团队佣金总收入178.6万，其中年收入12万以上者达8人；
2012年一阶段3-9年期保费339万，63人举绩，举绩率85%，人均产能53800元；
2012年二阶段10年期保费162万，57人举绩，举绩率77%，人均产能28421元；
目前主管、精英18人中自备车人数11人。

我
的
团
队
团队管理心得
主管
尊重、理解、认可、服务
正确、有效的引导及方式方法
营销员
积极的心态、正确的方法
持之以恒、热爱工作、热爱团队
 
 
2012开门红举措（1）--统一思路
统一团队发展思路
打造XX第一团队
主管、精英收入超五万
伙伴收入人人超2万
团队自备车二十辆
2012开门红举措（2）--订立目标
目标制订及认领
责任目标
人均五万，责无旁贷，人人的重要性
自订目标
主管精英，一马当先，率先开单

2012开门红举措（3）--产品聚焦
统一认识，强化训练（1/2）
研究产品，达成共识
有史以来第一款“还本还收益”的产品
终身保障、终身分红、终身收益的产品

 
统一认识，强化训练（2/2）
职场训练，人人通关
统一话术
对大客户
送养老、送保障、送体检
对小客户
交十年，存几年，领完钱，还有钱
统一计划书
统一短信发送
统一邀约话术:年会、三八联谊会、3.15联谊会

2012开门红举措（4）--借力使力
借助三级平台
市公司VIP——主管精英拉点
支公司中高端——每场确保10人
职场村组——个人品牌树立
 
2012开门红举措（5）--调整衔接
阶段调整，快速衔接
一阶段经验总结分享
二阶段环境分析定位
春节旺季客户群梳理
激励鞭策全员向前冲

 
开门红感悟
咬定目标，统一思想
树立标杆，全员跟进
-主管精英，第一时间全面开单
-干部早会，每日汇报小组情况
-每日早会，氛围带动销售
小组PK营造竞争氛围
明星分享带动热销氛围
周周盘点，差额促进冲刺
谢 谢！