激励专题打造创业性团队49页.ppt
欢迎各位朋友
2012-1-14
?感悟XX
领导好——夏寒
 聘才好——机遇
 文化好——家和
 投资好——回报
 产品好——领先
 制度好——竞争
 股东好——背景
 
学习与忘却同样重要，只有不断地主动“清空”自己的过去，才越有机会赢得美好的未来！
前  言
不管你是否愿意，你将面临更加波澜壮阔的市场变化，也将面临更具挑战与更加复杂的市场竞争与困惑。
致优秀的业务经理
 
何谓创业？
创业，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。
创业要有足够的资源
业 务 资 源 ：赚钱的模式是什么；
客 户 资 源 ：谁来购买；
技 术 资 源 ：凭什么赢取客户的信赖？
经营管理资源：经营能力如何；
财 务 资 源 ：是否有足够的启动资金；
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需 
              要进入资格条件；
人力资源条件：是否有合适的专业人才。
创业前要慎思
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过
      去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是
      否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够
      的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？
      与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长
      时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承
      受？
 
创业人才必须具备以下七大特征：
具有创新精神；
 敢于标新立异；
 热衷所从事的职业；
 漠视财富的积累；
 较强的学习能力；
 乐于面对工作挑战；
 知识不断更新增值。
人的一生有几次暴富机会？
据说，人这一生至少会有一次暴富的机会，但99%的人因为这样或那样的原因，与财富失之交臂，这话我以前不信，但后来，现实经历告诉我，不能不信。
   
    八十年代初，摆个地摊设个摊位就能发财，可很多人不敢。
    九十年代初，买支股票买个楼盘就能赚钱，可很多人不信。
    二十一世纪，上网创业炒个股票就能致富，可很多人不试。
   
    这几个机遇已经一去不复返了。由于种种原因我们没有赶上这几次赚钱的机遇，即使赶上也可能没把握住，不是每个人都有那种眼光和果断的！但是，我们在保险行业洗牌之际赚钱的机遇已经到来，每一个朋友都不应该再错过这个难得的好机遇!
经典创业故事分享
感悟创业
人最难过的不是没有遇上机会，而是机会就在你面前，你却抛弃了自己最擅长的分析能力，凭着经验和表面现象判断错了方向！
    人的一生中总有几次机遇列车停泊在你生命的驿站，赶不上这一趟，还有下一趟，只要赶上一趟就能成功，但可悲的是大部分人一趟都赶不上。
    每个年代的人都有每个年代人的机遇。成功的人总是少数，“如果当时我怎么样就怎么样”的感慨总是发自同年代的大部分人。
先机！先机！先机！
中国人多市场大，但中国人又太拼命太勤奋了，现在信息传播又如此迅速，所以，任何先机在中国都不会持续太久。
    同样，保险行业在中国市场目前的“原始积累”和“平台创业”阶段也不会持续太久，而这个阶段是绝对利益最大化的阶段。现在的倍增速度是您无法想象的，抓住现在吧，这可能是您这辈子获得财务自由的最轻松的途径! 也可能是唯一的途径!
    总之，机会就像小偷，他来的时候大家往往都察觉不到，但是他走了，您会发现您一定丢了什么。
    所以，请抓紧时间赶快深入了解XX人寿这个绝妙的创业机会，它可以让您在最短时间内最轻松最高效运作这个生意 ，以更快达致成功！
马云创业成功秘诀
“ 有很多年轻人都是晚上想走千条路，早上起来走原路。中国人的创业，不是因为你有出色的主意，而是你是不是为此付出一切代价，全力以赴地去做它。”
这是一个充满机遇必须奋斗的年代
现实是残酷的
请各位描述业务主管的角色
业务主管是雇员？
 业务主管是管理者？
 业务主管是自由职业者？
 还是……？
业务主管是没有风险的企业家！
成功的业务主管远胜于许多
                                       ——民营企业家！
我要告诉大家：
为什么没有风险？
公司承担了产品开发风险
公司承担了政策风险
公司承担了投资风险……
反观民营业企业：
所有风险都由企业家，自己承担！
      1、三株企业的灭顶之灾
      2、温州打火机遭遇反倾销
XX：
至今已育成共27个部，总人力3150
2001年总保费收入3.68亿元，FYC4506万
2002年实现保费收入5亿，FYC在6000万以上
XX：
至今已育成共14个部，人力达到1536
2001年总保费收入1.9亿元，FYC2298万
2002年实现保费收入3亿元，FYC3000万
优秀业务主管创造出与企业媲美的成就
他们的收入，您同样可以达到
XX    总监   入司11年累计收入
XX    经理    入司7年累计收入
401万
XX    主任   入司11年累计收入
318万
再看一下浙江的民营企业
小王子食品
2000年销售收入1亿,员工1000余人
浙江2004年非国有规模以上工业企业1077家（亏损134家），累计总产值345.34亿元，平均3200万/家；职工总数11.1万人，平均103人/家。人均年产值为29712元。
在寿险事业你要什么？
在寿险事业你做什么?
选择的故事
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
    三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。
     今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
故事的启示
回顾过去：我们经历了许多、付出了许多，困惑了许多、感悟了许多；
    审视现在：我们拥有宝贵的市场机遇、远大的追求目标、巨大的发展空间；
    畅想未来：我们清楚的知道，生活、工作可以更精彩！
回顾过去    展望未来
是一种商机
是一种资源
是没有风险的资源
借用资源为我所用
我对基本法的认识1
《基本法》是公司与你定的销售合同
  ——你要学会经营它
只有研究规则、顺应规则的人
才能成功
我对基本法的认识2
跟随基本法回报机制，做出正确的行为选择，达到寿险生涯利益的最大化！
业务员、业务干部要做的，以及公司要协助一线队伍要做的：
我对基本法的认识3
家族人丁兴旺，关键在于你和你孩子的生育能力
有人同你一起增员，一起做组织发展，一起向组织大型化和经理总监迈进。
我对基本法的认识4
最好的基本法在哪？
良田：XX公司
种子：组织架构
阳光：收入保障、职级保障、专业保障
我们种的是自己的试验田，能丰收的关键是什么？
政策环境：成长的保障
鼓励组织发展     追求稳健经营

提高业务品质     倡导诚信服务
XX基本法的精神
最高
最全
最长
2012-1-14
?
心智决定视野
视野决定格局
格局决定命运
命运决定未来
2012-1-14
?
用您的努力、智慧、真诚、热情    
来获取属于您的    
赶考的故事
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的旅店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“ 你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举 吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。  
       店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想看，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮；
消极的人，象月亮，初一十五不一样。
想法决定我们的生活，有什么样的想法，
就有什么样的未来！
故事的启示
XX欢迎有胆有识的您来创业
有发展的公司才有钱途  有挑战的工作才能成长  有聘才的公司才可获利  有梦想的地方才会辉煌
挑战/机遇
打造职业经理人的摇篮!
巴顿将军名言
不是下属太出色，所以我们才对他有信心；
    而是因为我们自己太出色，所以对他有信心。
我们的目标是:
我们的口号是:
业务主管的誓言
 
1816年，家人被赶出了居住的地方，它必须工作已抚养他们
1818年，母亲去世
1831年，经商失败
1832年，竞选州议员——但落选了
1832年，工作也丢了——想就读法学院，但进不去
1833年，向朋友借钱经商，但年底却破产了，接下来他花了十  
        六年时间，才把债还清
1835年，再次竞选州议员——赢了
1835年，订婚后即将结婚时，未婚妻却死了，因此他的心也碎了
1836年，精神完全崩溃，卧病在床六个月
1838年，争取成为州议员的发言人——没有成功
1840年，争取成为选举人——失败了
1843年，参加国会大选——落选了
1846年，再次参加国会大选——这次当选了！
1848年，寻求国会议员连任——失败了
1849年，想在自己的州内担任土地局长的工作——被拒绝了
1854年，竞选美国参议员——落选了
1856年，在共和党的全国代表大会上争取副总统的提名——
                 —— 得票不到一百张
1858年，再度竞选美国参议员——再度落败
1860年，当选美国总统
生下来就一贫如洗的林肯，终其一生都在面对挫折，八次竞选八次落败，两次经商失败，甚至还精神崩溃一次。好多次，他本可以放弃，但他并没有如此，也正因为他没有放弃，才成为美国历史上最伟大的总统之一。
    林肯天下无敌，永不放弃是他成功的秘诀。
是真金不怕火炼
是钻石就要闪光
是骏马就要奔腾
是雄鹰就要飞翔
结束语