为什么做保险25页.ppt
重新择业的五大因素：
有更好的工作机会
薪水低
公司发展前景不明朗
个人发展前景受限
公司的福利待遇差
(77%)
(73%)
(70%)
(68%)
(46%)
你的工作还有激情吗？
为什么做保险？
如果你的生活可以这样：
你的收足可以不断满足生活的需要
你的工作可以永远也不会被人替代
你可以一直拥有一个好上司
你所处的行业永远欣欣向荣
你可以工作自由，工作不会影响你的兴趣与生活
你确定现在的工作就是你最感兴趣的工作
如果你认为可以这样，那么你可以安心工作
如果你为此担心，并越来越感受这种压力
那么选择做保险
可能会是你人生的另一个转机
认识我们的工作
人们往往认为保险是推销工作，需要脸皮一点，嘴巴甜一点，甚至会骗人一点这可以了，是一个社会地位很低的行业，而其实你所认为的这些人，都是在保险行业中业绩较差的业务员。
认识我们的工作
真正的保险角色是每个家庭必须的财务安全规划师，他与律师、投资经济师、会计师等共同构成了现代家庭的财务管理体系。以往人们心目中的保险推销员的角色将彻底被抛弃，这是因为：
一：保险的功能在转变，从保障到投资型，以往看着条款就可以卖保险的时代已过去，客户需要你的投资分析、投资策略、你是客户的投资顾问。
二：人们观念的转变，以往人们把保险当做一个死钱，是已知的，买不买、买多少他自己就可以决定，而如今，人们将保险作为一个投资，是未知的，因此买什么、买多少他就需要专业人员来指导，保险的社会定位将大大提高。

真正的保险角色：
认识我们的工作
真正的保险工作：
定位消费群
(最具购买能力者)
创造时机
(沟通时间、环境)
提供财务建议
(家庭投资组合)
引发客户需求
(获取客户认同)
提供产品规划
(产品建议书)
持续跟踪服务
(获取新销售时机)
认识我们的市场
市场利好：
保险公司上市，激发保险发展大飞跃，保险公司的股份制改造，使保险公司的管理水平、投资能力、抗风险能力以及销售力大大加强。

医疗制度、社会保障制度的改革迫使人们开始更接受商业保险，保险消费观念改变。

经济持续向好，特别是保险消费主力(白领、公务员等)收增加，消费能力增强。

各种人祸不断(911、连续不断的航空意外)，激活人们的保险意识。

保险，拥有长久的职业安全性
职业安全，是选择职业的基本因素：
选择职业最大的悲哀就是：

                青年喜悦                     中年淘汰                   老年凄凉
考虑所从事行业长久的职业安全性，即在这个行业，您积累的经验、技能是否会随着时间的推移被淘汰。
保险
其他服务等行业
真正的保险保险销售所掌握的不是技术技巧(技术技巧很容易随时间的推移被淘汰)，而是沟通技巧(沟通技巧随时间不断娴熟)，因此做的越久，职业安全性越高。
保险销售的对象是人，是每个人都需要的长久不衰的商品，随着时间的推移，你接触的人只会越来越多，因此您的销售机会越来越多。
保险销售的定律是80%的业绩来自老客户，因此，做的越久，老客户越多，续期的保费越多，您的事业更稳定。
从来没有哪个行业象保险一样，在人到中年之后会持续开始向上的勃勃生气，如保险业的顶尖高手原一平、柴田和子等都将事业高峰延续到80多岁。

保险是职业安全性优良的职业：
保险，拥有长久的职业安全性
世界最大的保险消费人群，极低的保险渗透率，世界最大的未开发的保险市场，加入保险，
您将享受到市场不断增长带来的好处 。
1.世界最大的保险销售群。中国拥有最多的人口，而保险占有率还不到一成，加之60-70年代的生育高峰期到来(现在都成为保险的黄金客户)，中国保险市场的销售资源异常丰富。
2.保障制度改革的最大受益者。随着医疗、养老、失业等制度的改革，中国正在建立一个全新的保障体系，这迫使更多的人开始自己买保障。
3.投资市场的新贵。随着储蓄的一次次降息、股票一次次下跌，保险投资(投资理财类保险)成为中国投资市场的新亮点，每年以200-300%的速率增长，保险理财成为中国人投资的重要部分。
4.受未来不明朗因素影响最小的行业之一。美国的“911”事件打击了全世界大多数行业，而保险业却逆市飚红；香港的经济持续低迷，而保险业却在不断扩张，因为未来的意外、担忧只会刺激人们的保障需求，因此保险业的发展很少受到其他因素的严重打击(世界知名保险企业大多是百年老店)。

中国保险市场的发展潜力：
保险，拥有良好前途的行业
保险，为你的未来打下坚实基础
社会的发展，使一个人不可能在一个行业里干一辈子，因此，今天您从事的工作就是未来的基础，选择保险，将使你为未来的发展打下良好的基础。
沟通技巧
沟通技巧
沟通技巧
沟通技巧
沟通技巧
成功的基础
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+
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+
=
做过保险，无论以后你任何事都可以做得很轻松
保险，为你的财富带来迅速增长
财富
自身条件(容貌、特别技能)
胆大
愿意冒险
有个好老爸(或岳父)有雄厚资本(后台)
绝顶聪明
绝佳机会(成为百万分之一的那个人)
获取
财富
不需要在身体上比别人优秀，因为保险销售的是一份关怀。
零风险投资，只要好好服务，市场机会无处不在。
不需要好后台(先天)，只需要好人缘(后天)。
不需要拥有博士、硕士头衔或发明家(天份)，你只需有效沟通(本性)。
不需要四处找机会，机会就在你身边(记住你身边每个人都需要保险)
获取
一般成功的获取财富的基础
做保险获取财富的基础
认识我们的市场
保险为你带来更丰富的回报
最科学的薪酬体系。做业务有丰富销售的提成与续期保费提成，作管理(主任、经理、总监等)又拥有丰厚的管理津贴与提成。
全面的保障体系。公司为你提供全面的保险计划，这无疑是一笔不小的财富。
每年以40%速率增加的保险市场，居民的购买力持续增强，购买愿望不断增大，你的收入自然水涨船高。

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年份
保险(收入随年份倍增)
其他服务等行业
收入曲线
保险，为你的生活带来全新的改变
如果你对这样的生活已经厌倦，那么选择做保险，将使你的生活全面改变：
每天按时上下班，不敢半点延迟，精打细算的工资不能透支，家庭与事业出现冲突。
每天忙忙碌碌的重复工作，陷于复杂的人际关系中，为了保住工作牺牲许多个人尊严。
你的努力与回报并不成正比，受到许多人为因素影响。
你的知识在老化、年龄在增长、薪水在增长，因此你被老板替换的机会也在增长。
保险，为你的生活带来全新的改变
你可以自主安排自己的时间、工作方式，可以很好的照顾到家庭。
你可以决定自己的收，多干就多拿，不想干就可以好好休息。
你不必陷入复杂的人际关系里，因为你就是自己的老板，干多干少、怎么干都由你说了算。
你的年龄在增长、人际关系在扩大，这是谁也无法替代的，你的业务将越来越好，不用担心老了被淘汰。

保险将使你对生活重新拥有自主权
自由、自主、长期的无忧，家庭与事业 有效的协调
这就是保险为你带来的生活改变。
保险，为你的生活带来全新的改变
你可以自主安排自己的时间、工作方式，可以很好的照顾到家庭。
你可以决定自己的收，多干就多拿，不想干就可以好好休息。
你不必陷入复杂的人际关系里，因为你就是自己的老板，干多干少、怎么干都由你说了算。
你的年龄在增长、人际关系在扩大，这是谁也无法替代的，你的业务将越来越好，不用担心老了被淘汰。

保险将使你对生活重新拥有自主权
自由、自主、长期的无忧，家庭与事业 有效的协调
这就是保险为你带来的生活改变。
保险，让你更有能力照顾家庭
你拥有自我支配的时间，因此在家人需要你的时候，你都可以有时间陪在他身边。

在时间上：
你可以更清楚家人需要什么保障，因此可以为家人带来更科学、更经济的保险投资组合。

在保障上：
保险是一个付出与回报对等的行业，因此你越努力，回报就越高，目前来说，保险的收入处于社会中上水准，这使你有能力改变家庭生活，享受更富裕的生活。

在收入上：
做保险就是一个做人的过程，你会遇见各种各样的人，你会学会与各种各样的人相处，因此，这让你更宽容、更豁达、面对矛盾会以一个平常心对待，这样的心态，对家庭生活来说是最重要的，你将会更好的处理家庭关系。

在家庭关系上：
做保险使你可以认识不同的人，而这些人都会对你的家庭带来帮助，如：你的医生客户，可能给你的家人带来健康照顾等。

保险，让你更有能力照顾家庭
在家庭帮助上：
保险，让你更有社会竞争力
科技的发展，使需要人的岗位越来越多被机器取代，在中国，伴随着入世，大批社会岗位被淘汰已经是无法回避的事实，以往令人羡慕的银行、电信、甚至是高科技明星企业 (中石化等巨型企业裁员规模将达到一百二十万人，中国工商银行计划在二00二年内裁员三万人，中国银行继去年关闭一百四十一家分行，裁员五千二百名员工后，今年计划关闭八十八家分行，裁员五千人)都成为裁员 的重灾区，预计将有数千万人失去工作。
要想让自己增加社会竞争力，需要自己是一个不断学习、复合型人才。
做保险将使你成为一个优秀的复合型人才。
保险，让你更有社会竞争力
从保险新人，到主管、经理，每一个职级都拥有完善的培训，保险公司构建了科学的培训体系，并不遗余力的对员工进行投资，从新人培训到提高培训到管理培训，每一个阶段都有专业老师，并不断请邀请专家教授为你提高。
保险面对的是形形色色的人群，而销售保险必须迫使你与他们良好的沟通，因此你只有不断学习、充实自己才能够和他们有共同话题 (如健康、理财、教育等)，这使你掌握更多的知识技能，提高自己的综合素质。
你可以了解你的每位客户的工作状况，进而得知市场状况，你会更了解市场，更利于你的发展，同时你可以在保险中建立自己的关系网，成为事业的牢固基础。

享受目前国内企业最好的培训：
保险，让你成功的机会更大
专业化：具有尊严、荣誉的工作；不需要投资资金；可以出去寻找客户。
自己经营：可以建立自己的事业，金钱上报酬与成就成比例。
推销与固定薪水比较：可以建立续保业务，收入没有限制。
有基础的业务员可依约赚取酬劳，一分耕耘，一分收获，没有局限。
透过有意义的工作贡献社会。
目睹人寿保险发挥作用的喜悦。

可作为终身职业，有专业优点，可自我经营，与领固定薪水不同：
可赚钱的机会：
获得介入满足的机会 ：
广大群众的接受
待开发的市场
人类社会日 复一日的变动，正提供无数可拓展的新市场
公司的训练课程
部门的训练课程
公司以外的课程如同业公会、各种研讨会
不断阅读保险刊物以求自我进步

在经营管理上求发展
在推销工作上更上一层楼

做生意的机会：
受训的机会：
追求进步的双重机会：
建立在社会上的名望
借推销认识更多的人
参加公司的各种活动及大型会议

个人发展的机会：
保险，让你成功的机会更大
《新保险法》正式实施，限制保险公司发展的诸多问题得到解决，保险公司的发展进入一个全心的发展时代。
保险公司股份制改革与上市，以及保险公司机制的不断完善（成立集团公司等），保险公司体制上的创新带给每个从业者巨大的发展机会与空间。
保险公司的投资功能不断加强（监管部门不断取消一些限制性的措施），保险在社会的地位稳步提高，投资保险以成为国人的自愿选择。
保险在政策上的春天已经到来：
保险，让你成功的机会更大
在经历了入世的考验后，中国本土保险没有被抑制，反而以前所未有的速度去发展，这证明了中国民族保险的勃勃生机。
每年以40%左右的速度增长，显示了保险市场是中国最有活力的市场。
中国经济的持续发展（预计今年依然保持在7%左右），保障制度的不断改革，人们愿意也有钱去买保险了。
投资市场的持续低迷（证券），也是人们将保险作为一种投资的手段。
保险在市场上的春天已经到来：
请你选择做保险
保险是一个令人感到自豪的推销工作，它提供：
金钱上的报酬
个人的满足
事业成功的成就感
自我训练
追求进步
个人的发展
终身事业