一、专项销售工作汇报

进入四季度以来，XX分公司认真践行科学发展观，紧跟省公司四季度专项销售工作步伐，在确保当前银保市场份额优势的前提下，全力实现四季度银保专项销售顺利达成，奋力冲刺全年预算指标。截止10月底，XX分公司四季度累计实现银保期交保费198.75万元，达成省公司下达610万的32.58%;新单2563.52万元，达成达成省公司下达7080万元的36.2%。我们的主要做法是：

（一） 快速反应，强势启动。

省公司四季度专项销售战役打响后，分公司就立即组织全辖银保人员召开了四季度银保业务启动会，在会上对省市公司企划案进行了宣导。结合省公司企划案，市公司在企划方案中，突出体现了分公司把费用政策向一线倾斜、重点向期交产品倾斜，同时也加大了考核奖励力度，力求做到企划合理、政策到位，最大限度地调动基层公司的展业积极性。在会上分公司鲍强总经理做了动员讲话，XX副总对四季度专项销售工作做了全面的部署。他要求所有全市银保同志，在四季度一定要按照省公司朱总的重要讲话精神，坚定信心，确保目标，深入网点，加强培训，强化宣导，完成好本次专项销售工作。

这次会议使各营业单位进一步明确了公司下一步的业务发展方向和工作重心，进一步统一了全辖银保将士的思想，为实现我公司在继续保持市场份额优势的前提下,由趸交业务向期交业务的战略转型起到了积极的作用。

市公司还做出决定：竞赛活动结束后，排名后三位的单位一把手及分管银保经（副）理要向分公司总经理室专题汇报本单位活动期间工作开展情况并说明原因。

（二）分片督导，落实追踪。

为积极贯彻落实省公司专项销售精神，市公司成立了有副总经理XX挂帅的专项销售业务督导组，分片包干，责任到人，督导四季度银保专项销售企划方案的落实。督导的重点是各基层公司企划方案的制定、对柜员的培训、渠道沟通、任务落实。督导方案实行“三级督导制”：分公司督导组督导各营业单位负责人，各营业单位根据分公司的督导要求，成立本单位督导小组，各营业单位督导到一线销售人员。从上到下层层督促，为基层一线提供优质服务，为基层业务发展献计献策，切实解决基层业务发展中存在的实际问题和困难。

（三）树立典型，以点带面。

在业务发展过程中，我们始终本着“固强、促中、扶弱”的原则。同时狠抓发展势头好的公司，让他们发挥典型引路的作用。霍邱公司今年银保业务出现了新单、期交业务发展两旺的好态势，10月13日袁总带领银保部同志到霍邱公司进行调研，回来后即把霍邱公司在业务发展中的做法以简报的形式下发到各个单位。10月20号市公司召集各单位分管银保经副理，银保、理财中心主任召开专题会议，树立以霍邱公司为榜样，以点带面，促进全辖银保期交业务的迅速发展。

　　（四） 创新经营，“两个结合”

用心就有办法，动脑就有思路，落实就有保费。在期交业务推动过程中，我们XX分公司坚持创新经营，“两个结合”，即：自营业务与柜面业务相结合、内部产说会与外部产说会相结合，取得明显成效。

一是不等不靠，充分发挥客户经理和理财经理两支队伍的销售力量。在期交战役初期，网点业务还没有全面启动的情况下，我们利用每天的晨夕会对客户经理和理财经理进行广泛的宣导，帮助销售人员统一思想，树立信心，明确任务。要求他们学会两条腿走路，一方面是启动柜面期交业务，另一方面要求客户经理抓紧时间寻找准客户，开展自营业务，力争取得自营业务与柜面业务双丰收。

二是我们采取了内外产说会相结合的创新模式。对内我们要求各基层公司所有客户经理、理财经理根据自己展业过程中积累的准客户召开产说会的运作，对提升销售人员的访量、增强销售氛围、扩大新产品在客户心目中的影响力起到了积极的作用。市公司理财中心连续举办的几场说明会，成效显著，目前正在回收和酝酿下几场会议。与此同时，我们在外部尝试与各渠道共同运作新产品推介会，亦已初见成效。金寨公司到邮政每个网点举办小型说明会，虽然保费不多，但见成效，也为今后举办这样的会议打下基础。舒城公司与农行也在积极准备本月十二号在干汊河营业所举办客户沙龙。

在四季度银保专项销售过程中，我们XX分公司尽最大努力做到五个到位：认识到位、企划到位、培训到位、措施到位、沟通到位，为四季度专项销售工作提供坚强有力的保证。

目前，距这次四季度专项销售战役结束仅剩一个多月的时间了，距离省公司下达的目标还有差距，我们将在有限的时间里，集中精力，全力以赴，把“必保任务”视作我们业务发展的底线，把争取任务当作我们业务发展的目标。按照省公司的要求，抓紧最后冲刺阶段，以高度的责任感、使命感和荣誉感，坚定信心，发扬成绩，再创辉煌！