银保新人的有效训练
课程大纲
新人训练与训练规划   
训练方法与有效运作   
新人训练体系的搭建   
影响业务员生产力的三个重要因素
能力(会不会做)*激励(肯不肯做)*机会(是否有展现时机)=绩效
训练是解决绩效问题的方法之一，更是师资人员培训因素的首选。
新人训练是
知识、技能
实地示范、观察、活动监督
行为产生正面的、可测量的、
定性定量的改变

有效训练的4部曲
在规划训练活动时须考虑的问题
1、谁接受训练？
2、他们要接受哪方面的训练？
3、由谁来训练他们？
4、怎样训练他们？
5、如何评估训练绩效？

课程大纲

产品介绍

客户需求是产品销售的基础和核心
 分析客户需求确定先后顺序和比重
 根据产品特点结合客户需求确定产品销售的重点
 以客户需求为引导进行产品介绍，挖掘需求满足需求

小组研讨
研讨内容：金鼎富贵E产品介绍
客户定位：
     第1-4组：60岁以上老年人   第5-8组：偏好储蓄人群1

      第9-13组：中高端客户    第14-18组：偏好储蓄人群2

研讨时间：10分钟

发布时间：3分钟（每个发布小组）

培训方法与培训效果
［讲师操作］请学员拿出一张笔记本纸，按照讲师要求做。
讲师发布命令：1、大家闭上眼睛；2、全程不许问问题；3、 把纸对折；4、再对折；5、再对折；6、把右上角撕下来，转180度，把左上角也撕下来；8、睁开眼睛，把纸打开。
讲师请两位学员上来重复上述命令，这次一个闭上眼睛，一个睁开眼睛按照上述要求进行折纸，闭上眼睛的学员可以问问题，由没有比眼睛的学员回答。
［讲师操作］组织学员对活动进行分享。第一次为什么会有这么多不同的结果？ 第二次为什么还会有误差？
［学员回答］口头诉说与实地示范相结合的效果是最理想的。
［讲师讲授］这种结论不仅对于学会一样东西是正确的，对于记住一样东西也是正确的。
［讲师操作］展示表格并讲解

课程大纲
相关培训参与人员对训练成效评估之影响
哈佛管理学院针对全球50家教育训练做的比较成功的企业，进行训练成
效评估，发现业务员、讲师及业务主管，在训练过程前后的重要性，假
如1是最重要， 9是最不重要，统计出来的排列顺序如下：

银保新人训练体系的搭建
过程孕育结果
结果肯定过程
细节决定成败
正确地做了许多事情

Thank You!