增员点分析
增员、组织发展别对自己说“不可能”
古田---遵义别对自己说“不可能”
中国共产党在红军长征途中于１９３５年１月在贵州遵义召开的中央政治局扩大会议。 遵义会议否定了从第四次反围剿以来，以博古为首的三人团的军事路线，确立了以毛泽东为军事负责人。
       遵义会议是中国共产党历史上的一次重要会议。它结束了王明“左”倾冒险主义在党中央的统治，确立了以毛泽东为核心的新的党中央的正确领导和毛泽东在红军和党中央的领导地位。在党生死攸关的危急关头挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命，使红军在极端危险的境地得以保存下来，胜利地完成长征，开创了抗日战争的新局面。它证明中国共产党完全具有独立自主解决自己内部复杂问题的能力，是中国共产党从幼年走向成熟的标志。
       遵义会议，在中国革命的危急关头，挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命，是我党历史上一个生死攸关的转折点。遵义会议是中国共产党第一次独立自主地运用马列主义基本原理解决自己的路线、方针和政策的会议。它是中国共产党从幼年的党走上成熟的党的标志。从此，中国革命就在毛泽东为代表的正确路线指引下走上胜利发展的道路。

组织发展的经典成功案例
          ——李先念创建鄂豫边区革命根据地  1938年11月，李先念受中共中央委派，带领十数名干部到河南发展敌后游击战争。
  1939年1月，李先念由河南率领140余名干部战士南下随州浆溪店，开始创建鄂豫边区革命根据地。 
  1941年5月，李先念部改编为新四军第5师。
  1945年8月，鄂豫皖边区发展到拥有两千多万人口，辖9个军分区、27个团、28个总队，武装部队共计6万余人。信阳、正阳等县均属其领导。

之一：
    一个人能有多大的发展，是由自己决定的！
之二：
     李先念部三个月内从十余人发展到140人，两年后发展为一个师，再过四年达到六万余人。（这还在平均三天打一仗的情况下做到的！）
      所以组织发展完全可以在短期内拉起！
之三：
     李先念能从一个普通的木匠成长为国家主席。我们当然能成为主管、部经理、总监。
 想不到并不代表不可能！
   有一个人，他没有双腿，也不靠轮椅生活。
    但他取得了澳大利亚全国残疾人网球赛冠军，并有幸受到了南非总统纳尔逊·曼德拉的接见。
    他还取得了板球、橄榄球联盟、足球和橄榄球二级教练证书。         我们每个人的条件，
比抗日战争流血牺牲的时期，
比没有腿的人学打网球、打橄榄球，
要好得多得多！

  有工作但不满意的人
    
   国家.乡镇干部   教职员工   医护人员（医生.兽医）         
   私营业主（经商人员）      企业公司职员（电工）  
   营销服务人员（信贷员.银行工作人员）
    
     。。。。。。

国家.乡镇干部的工作特点
    及适应寿险推销的特点：
1.优势：办事容易.有威望.有影想力.人缘好
2.劣势:收入渠道少.家庭负担重.不能当一辈子官.
3.结合点：有威望.有影想力容易销售

教职员工的工作特点
    及适应寿险推销的特点：
1.优势：地位高受人尊重.收入稳定.每年有两个带薪长假.工作环境好.学习机会多
2.劣势:工作单调乏味.行业竞争非常激烈.想晋升发展空间小.收入与付出不成正比.家长对老师的期望值过高
3.结合点：有爱心.有影响力.学习表达能力强

医护人员（医生.兽医）的工作特点
    及适应寿险推销的特点：
1.优势：受人尊重.工资不高.但有外财
2.劣势:工作环境差.晋升途径不通.工作时间长
3.结合点：有影响力.工作方式一致（诊断.提出治疗方案.只不过对象不同）

 私营业主（经商人员）的工作特点
    及适应寿险推销的特点：
1.优势：有头脑.会赚钱.重利.自己作主.一切凭自己的喜好.能吃苦耐劳
2.劣势:需资金大.风险大.可能血本无归.没有学习.提升的机会.压力大.竞争激烈.资金回笼难
3.结合点：有赚钱欲望.勤劳.有影响力.自我管理经营能力强

企业公司职员（电工）的工作特点
    及适应寿险推销的特点：
1.优势：工作压力小.悠闲.单位福利待遇还好.自我感觉好
2.劣势:机制僵化.时间不自由.饿不死.人际关系复杂.下岗改制等危机感
3.结合点：有良好的工作习惯.接触面广

营销.服务人员（信贷员.银行工作人员）的工作特点及适应寿险推销的特点：
1.优势：工作相对轻松.收入可以.地位高.自我感觉好
2.劣势:晋升靠关系.有工作压力（拉存款）.客户有限.学习机会少.成长机会少.竞争更激烈（下岗）
3.结合点：习惯与钱打交道.易掌握理财知识.个人的看法有说服力
三类人重点话术
基层干部
寒暄：
    **村长，您好啊，您看您做村干部那么久，又这么优秀，又有潜力，做人又好，能力又强，交际广，作为村长，影响力大，又那么有亲和力，大家有什么事第一个就会想到你 ！

动摇：
     但是你的辛酸苦辣，我其实也很清楚，您的工作那么繁杂，应酬那么多，容易把您的身体搞坏，您的工作压力又那么大，还时不时有人给你打小报告，这样的生活很苦啊，向您的这样有能力的人的，应该做有更好的发展。
基层干部
建议：
    我们公司可以为您提供一个更好、更高的发展平台，您可以在这里得到全新的发展，您看明天一起去公司，跟我们领导面谈一下，好吗？

预防：
    **先生，这个事情我们就这样定了，我现在就和我们经理约一下，我知道您是一个守信用的人应该不会给我难堪吧？
教 师
寒暄：
    **老师，你气质那么好，语言沟通能力又强，表达能力又好 桃李满天下，真是路路通啊，真是令人羡慕

动摇:
    **老师，看得出您气质那么好，从事教师好多年了吧，教师行业非常高尚，在您的手上一定培养出很多优秀的人才，从您的谈吐，感觉到您的沟通能力也很强，时间也很多，真的非常羡慕。现在教育用人改革，晋升空间有限，而且竞争激烈，象你这样的人正是我们保险公司要的人才，你想不想找个机会来决定自己未来的前途
教 师
建议：
   你是一位能说会道的老师，您要是在我们保险行业，会有更广阔的发展空间啊，千里马也需要伯乐，明星也需要舞台，您需要的是发挥个人能力的空间，我相信您是善于把握机遇的人，明天下午两点半我们在公司见面，您是一个守时守信的人，千万别迟到。
生意人
寒暄：
   1、老板，您生意做的这么成功，有什么秘诀可以传授一下啊？
   2、**，您生意做的这么成功，您的交际一定很广，对市场的掌握一定非常好，足以看出，您的经营能力很强，您的事业一定会越来越好。

动摇：
  向您这样的行业一定很多人尝试吧？竞争一定很激烈，风险太大了，而且三角债又多，生意是越来越难做了，您说呢？
生意人
建议：
    我以前也做过生意，现在从事保险，做无本生意，不用担心风险，而且生活的很充实，我们公司星期六下午，有一场创业说明会，2：30我准时来接你。

预防：
    许多朋友都说我做保险是不是脑袋进水了，我一直坚持，您看我现在做的不是挺好的吗？而且还有丰厚的收入，还可以去旅游，挺好的！所以，我们要坚持自己决定哦！
其他销售行业
寒暄：
    王大哥，看您最近过的比较充实，精神抖擞，来给我介绍一下卖的是什么产品？
其他销售行业
动摇：
（针对直销）
    你有没有听说的直销法的出台改革，会对您目前所从事的行业产生巨大的影响，是不是考虑一下你从业的前景，
（针对其他销售行业）
    您看您虽然收入高，但是风险也很高压力又很大，交际应酬压的您喘不过气来，没有太多自己的时间，生活没有规律，辛苦的要命，在这样下去，小心容貌如水逝，现在社会治安有这么乱，商场竞争激烈，我可不想失去你这么优秀的一位朋友。
其他销售行业
建议：
   向我们就不一样了，我们上班灵活，发展前景好，又不需要投入大量资金，每个人都可以凭自己的能力晋升，而且还有大量的培训让我们的能力提升，您可别错过这样的机会，正好下午3：00我们有一堂培训，我2：30分在公司楼下等你，不见不散。
预防针：
   相信您做销售这么久您的亲人一定会支持您，应该是不需要再与您的家人商量吧？

成功的殿堂上 ：
     只有条件的限制，
         没有名额的限制！