1、我有社保和商业保险，不需要再买保险了

   ——您真有保险观念，但是社保只能保证您以后的最低生活水平，商业保险是保生老病死，可这款产品是一款纯储蓄型的保险产品，平平安安就是攒钱，万一有风险还有个高保障，很好的。

2、你们去年的分红分的很低，划不来。

   ——我们去年的分红有190多，加上保底也不会比同期的银行存款低，07年银行利息连续上调很高的时候，我们的分红一样高，有600多，并且我们陆陆续续有很多到期的满期客户，综合收益也不会比同期银行利息低，还有一份高保障呢，怎么会划不来？

3、时间太长了。

  ——时间不长啊，3年交满，再放3年，一下就到了！

  ——您看，您今年交了一次后，就只交2次了，再利滚利滚3年，好快的！

4、孩子已经买了保险，不需要了。

   ——请问您的孩子是在哪家公司买的，是几年期的？

      客户：10年的。

   ——哦！10年的呀，我今天给您推荐的这款时间更短，只交3年，6年就到期了，孩子的教育金还不是攒的越多越好呀！

5、这是保险我不买，保险都是骗人的，电视媒体天天在播。

   ——您有这种想法很正常，请问您为什么会有这样的想法？

客户：我听我隔壁的讲，存这个钱都存亏了，拿的时候比本钱还少，那搞不的，电视里天天在讲，又不是我编起讲的。

   ——哦！您听别人讲的哟，我跟您讲，这款银邮产品是经国家允许的，是一种强制型的储蓄，但是和存款有区别，就是不能提前支取。那您今天就听我的，做个尝试，1年交一万，到期了亏本了，我赔！

6、这个保不保本？

  ——（递上产品折页），您看，这条款上写得清清楚楚，每个年龄段的收益演示都有，每年存1万都有500多，还骗您不成？

7、我再考虑考虑。

  ——您今天来存钱的，肯定是一家之主，大主意还是您自己拿，况且一看就知道您是一个很有责任感的人，再说又是为了家庭好，我想您老婆（老公）是不会反对的。您看，要不这样，我先帮您办了，您拿保单回去，这个鸿盈还有一个好处，它有十天的犹豫期，对您不会有任何的损失，您看怎么样？

8、现在利息经常在上调，保险收益太低了。

 ——银行利息上调好呀，我们是银行的大股东，银行利息上调，我们的分红也会水涨船高。况且当风险来临的时候，存单只能拿到本金和活期利息，可鸿盈它最高有3倍的保障，可为家庭以解燃眉之急。

9、想用钱的时候不方便。

 ——这也正是这个产品的特点，就好像社保一样，强制性为将来攒一笔钱。而且您还可以拿保单进行借款。很方便的！