“新人育成体系”介绍
新人育成体系介绍
中级销售管理人员培训
课程大纲
“新人育成体系”的基本说明
     “新人育成体系”的培训体系　
注意问题
一个标准的管理
一个系统的工程
坚持四个统一方式
坚持三项基本原则
课程大纲
新人育成体系
扬帆启航训练营概述
新人前3个月的主要问题
问题引发的思考
新人育成体系
课程大纲
扬帆启航训练营的意义（1/3）
扬帆启航训练营的意义（2/3）
扬帆启航训练营的意义（3/3）
课程大纲
扬帆启航训练营的亮点
亮点一：设计原理
亮点二：课程内容
亮点三：运作形式
集中培训
销售循环
产品知识
运营知识
良好心态与习惯

销售循环
准客户开拓
缘故开拓
转介绍开拓
安排约访
异议处理
促成演练
递送保单
服务营销

产品知识
投保实务
保全
理赔
续收

意外篇
养老篇
理财篇
子女教育篇
健康篇

运营知识
从优秀到卓越
职业道德与行为规范
扬帆起航 保险赢家
把爱心送给每一个人
态度决定人生

良好心态与习惯
亮点四：系统运作
“行动营、加强营”概述
新人4-9月的状态
问题引发的思考
新人育成体系
课程大纲
“行动营、加强营”的意义（1/2）
“行动营、加强营”的意义（2/2）
课程大纲
“行动营、加强营”的亮点
亮点一：设计原理
亮点二：课程内容（1/2）
亮点二：课程内容（2/2）
亮点三：运作形式
亮点四：系统运作
主管辅导内容
每日工作检查
坚持批阅工作日志
提醒新人参训
熟悉时间、内容
观察新人变化
发现问题
共同解决

态度类
赢在坚持
赢在团队
赢在组织发展
乘风破浪 赢在未来
爱拼才会赢
成功创富 美满人生
我的职涯之路
迈向高峰之路

知识类
产品深入分析
客户类型分析
理财观念与知识
互联网销售支持系统介绍与演示
合规展业
高品质服务

技巧习惯类（1/2）
增员方面
增员开拓
增员邀约
增员面谈
增员异议处理
增员促成
如何配合创业说明会
销售方面
目标订立与行动
客户开拓
再访技巧
影响力中心的建立
转介绍的约访与接洽
客户面谈技巧
故事行销

技巧习惯类（2/2）
增员方面
增员开拓
增员邀约
增员面谈
增员异议处理
增员促成
如何配合创业说明会
团队演练
角色扮演
个案研讨
市场实做
标准管理
课程大纲
注意事项：
一、准确定位新人育成体系3阶段训练
二、常态的招募甄选机制是运作成功的关键
三、训练营要与其他基础管理举措相衔接
注意事项：
四、加强训练营的师资力量
五、加强主管的辅导跟进督导
六、建立训练营人员的业绩追踪系统
七、有效建立系统运作机制

结束语
细节体现文化
总结带来提升
熟练才能生巧
运用必定成功