几个观念
客户的需求量决定你的业务量
全世界所有商品都是锦上添花，唯独保险是雪中送炭，所以每一张保单就是照顾一个家庭
保险在你买的时候用不着，用的时候买不到
缘故拜访（新人） 
缘故拜访（老人）
1、往后推算3个月所有生日的客户朋友列出来；
2、往前推算3个月所有送过计划书没有成交的客户；
3、往前推第3个月，签完新单的客户可以做季回访和转介绍；
4、往前推2个月，交完续期客户登门感谢。
5、往后推3个月，马上要收续收的客户、做保单检视和产品教学。
6、往前推3个月，所有参加产说会创说会没有签单的客户。
7、特殊节日，提醒30个跟节日有关系的人，是最重要的拜访理由。
8、手机联系最近30个非保险电话，每日一个非保险电话，下月拜访；
                                  100个准客户的积累

现代人健康三问

销售解析-主顾开拓
老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检，让保障更加全面，回馈老客户
缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份免费保障
转介绍市场（通过影响力中心成片开发）
直接拜访市场（通过电话约访、社区开发）
填写《财富三O》名单

“约访”要点

新、老客户销  “金享”

目 录

作业（一）：填写《财富一百》比赛，梳理客户
作业（二）：邀约话术一对一演练通关