真诚赢得信任

专业赢得尊重
网点销售的致胜关键
创造良好销售环境和氛围
     （要求全员营销  “品牌专卖店”）
海量开口 (每天开口60次)
内外配合（高柜、低柜）

要点分解
开门：
一句话：我们有一个非常好的保本理财产品，每年都有分红，存1万就可以分6百，存5年分10年呢，请我们大堂的**经理给您讲一下。。。

一个动作：递出产品折页，同时指向客户经理**
网点销售的方法与技巧
“1条主线”+“3个关键动作”
网点销售的难点及突破

战胜海量开口的恐惧（游戏）

完美流畅促成之要点（目标）

从柜面里拿出投保单
不停地和客户交流
不停地寻找赞美点
促成后的保单解释

演讨时间
             如何做好网点柜面销售?
演练时间
场景一：一对中年夫妻来银行办理储蓄业务

场景二：一位母亲带小孩来银行办理业务