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1、客户40表
优选客户资料,填写《客户40》
优选客户的要求:
客户40—1小时能见到+能叫对你名字
五个条件:
(1)35岁—50岁
(2)个体工商户
(3)手机号码用了3年的
(4)最近一次见面距离现在不超过2个月
(5)不强烈反对保险的人
客户《40表》
3、客户过滤话术
4—铺垫电话或见面沟通
5、客户资料填写的五原则
真实性:资料提供务必真实,不能让别人代填,更不允许弄虚作假,前后方差太大资料退回。
准确性:提供的客户资料务必准确,在填写完毕时要对客户电话号码、性别等基本信息进行检查。
及时性:资料填写一定要及时,上交也要及时。
完整性:客户资料一定要填写完整和详细,尤其对客户筛选有重要作用的客户资料,没有填写完整的直接退回,不予录入。
工整性:客户资料工整有利于提高邀约工作效率,不工整的信息(尤其是重要信息)如果在和客户沟通发生错误,将会造成不可预估的损失。
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