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观念问题
我对保险完全没感觉
你今天出门有没有关门？你是被小偷偷过才决定要关，还是没被偷过就决定要关？没有被偷过为什么要关门呢？所以，保险就是预防万一。你的保险观念很好嘛！
我自己都不想买保险
如果明天社保局在报纸上刊登一个广告，排队前1000人，社保20年免费，请问你想去排队吗？为什么？也就是说你觉得保险很好，只是不想付钱而已，是吗？所以，如果保险不要钱，请问你想要吗？你觉得对保险的好处是什么？

观念问题
好多人做保险，市场没了
如果一个人买过一张保单，买第二张保单的概率很高。一般客户买第一张保单大多是感情购买，第二张是理性购买，所以第二张保单人人都有机会。另外，人都有惰性忠诚，如同你最初在哪家银行存款，之后你依然会选择这家银行，保险购买是同样的道理。
做保险别人看不起，没地位
任何行业都是一样的，你成功就有地位，不成功就没地位。你同意吗？如果今天一个服装店倒闭，负债20万，你觉得它有社会地位吗？