围绕技能促发展
以工具为载体的专业化销售模式
1、客户开拓工具
麦当劳、肯德基、德克士
超市特价刊物
山东分公司单月使用宣传单页1.2亿张
单页的作用
2、接触前准备和接触工具
接触的理由
客户感兴趣的话题
市调表的作用
3、说明工具
结合市调表,分析客户需求
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