<p>&nbsp;</p> <div style="text-align: center; line-height: 30pt" align="center"><b><span style="font-size: 24pt">话</span></b><b><span style="font-size: 24pt">术</span></b><b><span style="font-size: 24pt">范</span></b><b><span style="font-size: 24pt">例</span></b></div> <div style="text-align: center; line-height: 10pt" align="center">&nbsp;</div> <div style="line-height: 16pt"><b>一、直接接触增员法话术范例</b></div> <div style="line-height: 16pt"><b><span style="color: red">第一步：（开场白，旨在稍稍打破准增员对象沉默的僵局，开始交谈。）</span></b></div> <div style="line-height: 16pt"><b>业务员：</b> 刘先生，冒昧的请教您一个问题，您希望您的孩子长大后也从事您现在的工作吗？</div> <div style="line-height: 16pt; text-indent: -44.95pt; margin: 0cm 0cm 0pt 45.05pt">（或）刘先生，在4到5年内，您现在的工作能够提供给您想要的收入，并对它非常满意吗？</div> <div style="line-height: 16pt"><b>准增员对象：</b>1、是的</div> <div style="line-height: 16pt">（可能回答）2、不是</div> <div style="line-height: 16pt; text-indent: 63.75pt">3、你为什么问？</div> <div style="line-height: 16pt; text-indent: 63.75pt">4、我不想告诉你</div> <div style="line-height: 16pt; text-indent: 63.75pt">5、不关你的事</div> <div style="line-height: 16pt">假设他的回答是&ldquo;不关你的事&rdquo;，则</div> <div style="line-height: 16pt"><b>业务员：</b>我理解，让我告诉您我为什么问这个问题的原因吧！</div> <div style="line-height: 16pt"><b><span style="color: red">第二步：（旨在与准增员对象约定一次面谈，同时也告诉他</span><span style="color: red">XX</span></b><b><span style="color: red">人寿可以给他带来的好处）</span></b></div> <p><b><span style="font-size: 10.5pt">业务员：</span></b><u><span style="font-size: 10.5pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></u><span style="font-size: 10.5pt">年前，我得到一份理想的工作，使我有机会挣到很多的钱，能帮到很多人，使他们的家庭财务更加稳健，同时又能发展自己。现在我已经是</span><span style="font-size: 10.5pt">XX</span><span style="font-size: 10.5pt">人寿保险公司的一名高级主管（专业顾问）了，</span></p>