?什么时候到了促成时机
我需要体检吗？
明年是你来收费吗？
如果以后你不做了怎么办？
以后的理赔是你来帮我办吗？
别人的保险都可以打折的你也帮我打个折吧？
?半截保单法
保单从“健康告知”填起，填完受益人后第一次要求成交。
先填写投保单准备好全部资料。
填写好投保书遇到异议，用门拉手促成法。
?设想式成交法
抱着从客户的利益角度出发。
为客户勾画一幅购买保险后的美丽图画。
用榔头砸碎这副美丽的图画。
再次回到现实中来。
 
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