一、市场背景

1. 经济形势

• 降息周期：中国经济调整进入深水区，存款利率不断下降，理财暴雷频发，国债收益跌跌不休。

• 不确定性增加：中美关税大战带来更多的不确定性因素，经济低迷并不意味着机会消失，而是检验行业成色和个人智慧的试金石。

2. 行业趋势

• 逆风生长的行业：关系国计民生、踩中时代脉搏、直击人心刚需的行业在经济低迷中依然有增长机会。

• 央企国寿的责任：发挥保险经济“减震器”和社会“稳定器”作用，回馈客户，提供安全、稳定的投资渠道。

二、产品优势

1. 鑫越稳赢

• 四大优势：

• 取息快：满退休年龄（男60岁/女55岁）次年即可领取养老年金，历史首次即交即领。

• 利息高：以55岁女性、年交10万为例，次年最低领取7570元，养老金按保底1.5%复利。

• 领息久：最低保证15年，最多保证100岁。

• 本金稳：人在钱在，人不在钱也在，返本写入合同，法律保证本金安稳。

2. 国寿百岁俱乐部

• 12项权益：包括6项核心权益和6项基础权益，累计保障达3670万。

• 核心权益：

• 全球创新特药：200种全球特药，覆盖超过95%常见恶性肿瘤，累计保障2500万。

• 质子重离子治疗：单个疗程直付30万元，三个疗程最高直付90万元。

• CART血液瘤创新疗法：国内5种CART疗法，最高直付额度150万。

• TCRT实体瘤创新疗法：全球TCRT疗法，最高直付额度280万。

• 全球创新医疗器械：15种全球创新医疗器械，最高直付额度150万。

• 全球老年病用药保障：6种老年病用药，每年100万，最高直付额度500万。

• 基础权益：

• 全球特药找药权益：无限次。

• 专家二诊/MDT多学科会诊权益：1次/人。

• 免费基因检测权益：1次/人。

• 临床新药用药申请权益：无限次。

• 慈善赠药协助申请权益：无限次。

• 专属医疗顾问服务权益：无限次。

三、案例分析

1. 特药理赔案例

• 江苏南通如皋客户季某：确诊肺腺癌，申请基因检测和特药权益，成功获得特药支持。

2. 质子重离子治疗案例

• 江苏扬州刘总：接受质子重离子治疗，三个疗程90万费用全免。

• 江苏徐州客户张先生：肝癌患者，经过三个疗程质子重离子治疗，癌细胞基本消失。

3. CART血液瘤创新疗法案例

• 胡女士：晚期弥漫性大B细胞淋巴瘤患者，接受CAR-T细胞回输治疗，病情显著改善。

4. TCRT实体瘤创新疗法案例

• 王女士：胰腺癌转肺癌患者，接受TCR-T疗法，肺部转移灶显著消退。

• 刘女士：宫颈癌患者，接受TCR-T疗法，癌细胞基本清零。

• W女士：横结直肠癌伴肺转移患者，接受TCR-T疗法，病情稳定。

5. 老年病用药权益理赔案例

• 周女士：65岁，类风湿关节炎患者，使用Kineret治疗，药品费用36400元由国药项目承担。

四、销售策略

1. 抓住时代机遇

• 保单升级活动：中国人寿特别红利派发活动，回馈客户。

• 健康行：提供全面的医疗保障，解决客户健康和财富问题。

2. 行动呼吁

• 2.5%预定利率产品即将退市：2025年8月31日前完成产品切换，抓住最后的机遇。

• 历史机遇：锁定2.5%的复利增值，为人生重要事项提早准备。

五、总结

“鑫越稳赢”和“国寿百岁俱乐部”是中国人寿推出的具有高安全性和灵活性的保险产品和权益服务，适合长期财务规划和健康保障。通过锁定当前的高利率，提供长期稳定的收益，同时提供全面的医疗保障，帮助客户应对未来不确定的风险。销售人员应充分利用产品优势和市场趋势，提升客户信任度，推动销售业绩。