、岗前培训阶段介绍
新人育成体系
课程大纲
课程设计分析
课程说明
培训操作
岗前培训阶段新人 特点
新人已取得从业资格证书，在市场调查阶段积累部分准客户，尝试销售卡折式保单。
初步接触了销售工作，对销售工作的流程及相关产品并不熟悉，需要进一步学习和了解。
岗前培训阶段特点
充分考虑到新人的接受能力以及即将进入市场，实现与技能进修阶段即《需求导向销售》（NBSS）的衔接，从实战的角度出发侧重讲解销售的基本流程。
以此流程为主线，把销售理念、寿险知识、基本商品知识、活动管理工具等贯穿其中，以有效帮助新人迅速提升，为正式开始销售打下良好的基础。
岗前培训教学目标
培养新人正确的从业观念；
初步了解需求销售的理念；
初步掌握推销技能及相关产品知识；
岗前培训课程设置
5天、29个课题、46个课时
侧重销售基本流程
遵照KASH原理
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