父母之爱，百万守护：泰康“百万关爱”如何成为孩子一生的底气

一、从“人之常情”到“百万保障”：中国父母的保险焦虑与出路

每个中国父母，都曾在深夜算过一笔账：

如果孩子不幸罹患白血病，化疗、骨髓移植、抗排异治疗，至少需要80万—120万；

如果罹患重型再生障碍性贫血，仅ATG免疫抑制治疗就要20万—30万，还不包括后续的长期用药；

如果孩子因脊髓灰质炎留下终身残疾，康复训练、辅助器械、特殊教育，又是一笔无底洞。

这些数字，像一把悬在头顶的剑。

“给孩子存钱不如存保障”，正在成为新一代父母的共识。

但市场上多数少儿重疾险，要么保额太低（10万、20万杯水车薪），要么保障期限太短（只保到25岁或30岁），要么保费太贵（终身型重疾年交上万）。

泰康“百万关爱”的出现，恰好击中了这些痛点——用“百万保额+满期返本”的两全设计，把父母的焦虑变成了确定的守护。

二、产品拆解：一张保单，如何撑起孩子30年的健康与人生？

1. 保障范围：从“白血病”到“5种特疾”的跨越

120种重大疾病：覆盖癌症、脑中风后遗症、重大器官移植等高发重疾，100万保额一次性给付。

5种特定疾病额外赔：在白血病基础上，新增重型再生障碍性贫血、脊髓灰质炎、成骨不全症Ⅲ型、严重川崎病，再赔100万，合计200万。

以0岁男孩投保100万保额为例，若不幸罹患白血病，可一次性获赔200万。

2. 创新设计：满期生存返还全部保费

保障期限可选20年或25年，覆盖孩子从幼年到而立之年的关键阶段。

无论是否发生重疾理赔，只要生存至满期，返还全部已交保费。

例如0岁男孩保25年，20年交，年交4081元，满期返还81,620元，相当于“0元享百万保障”。

3. 身故保障：不低于已交保费的底线

若被保险人身故，给付金额不低于主附险累计已交保费，确保“无论如何不亏钱”。

三、性价比革命：每天11元，解决百万级风险

投保方案 0岁男孩，100万保额，保25年，20年交

年交保费 4,081元（日均11元）

总保费 81,620元

满期返还 81,620元（100%返本）

杠杆倍数 最高200万保额/81,620元保费≈24.5倍

对比市场同类产品：

终身型少儿重疾险：100万保额年交约6000—8000元，且不返本；

定期消费型重疾：保30年100万保额年交约2000—3000元，满期不返本。

“百万关爱”用接近消费型的价格，实现了储蓄型的返本功能，堪称少儿保障市场的“性价比之王”。

四、销售场景：如何把“爱孩子”变成“签保单”？

场景1：暑期安全话题切入

话术模板：

“暑假到了，孩子外出游泳、旅行的风险增加。其实除了意外，大病才是家庭最大的‘财务黑洞’。比如白血病治疗至少要80万，我们有一款每天11块就能保100万重疾+200万白血病的产品，健康到30岁还能领回所有保费，您想了解一下吗？”

场景2：教育金规划升级

话术模板：

“您给孩子存教育金，是为了确保他未来一定有笔钱用。但如果中途孩子得了大病，教育金可能被迫挪用。不如把一部分预算换成‘百万关爱’，生病赔钱，没事返本，既不耽误教育金储备，又多了百万保障。”

场景3：拒绝终身型的异议处理

客户疑虑：“我想给孩子保终身，定期太短了。”

回应策略：

“终身型确实好，但价格贵3倍。孩子成年后经济独立，完全可以自己加保。‘百万关爱’解决的是成长阶段的超高杠杆风险，比如25岁前白血病发病率是30岁后的10倍。先把关键时期保额做足，终身保障可以后期补充。”

五、绿通服务：从“赔钱”到“救命”的生态闭环

投保“百万关爱”可附加**“健康心享”医疗险**，享受泰康绿通服务：

三专一护：专家门诊、专家病房、专家手术、专业护理；

重疾住院垫付：无需筹钱，泰康直接结算医院费用；

顶级医疗资源：覆盖全国百强医院，直通北京协和、上海瑞金等。

从“事后理赔”到“事前安排”，这才是保险的温度。

六、父母之爱的终极答案：不是留钱，是留“选择权”

一位投保后的母亲说：

“我不希望我的孩子未来为了治病去众筹，也不希望他因为缺钱放弃更好的治疗方案。这张保单不能阻止疾病发生，但能让他有底气选择最好的治疗。”

百万保额，是父母在能力范围内，给孩子人生的第一份“选择权”——

选择用进口药还是国产药；

选择去北京治病还是本地医院；

选择专注治疗还是担忧费用。

而满期返还的保费，又成了父母送给孩子的第二份礼物：

30岁时，81,620元可以是一次创业基金，可以是一场婚礼支持，也可以是一份养老补充。

七、结语：把“我爱你”写进合同

中国父母最不擅长说“我爱你”，但擅长把一切爱转化为行动：

凌晨四点起床的早餐；

省吃俭用攒下的学区房；

以及，这份每年4081元的保单。

泰康“百万关爱”的伟大之处，在于它用商业的语言，翻译了最朴素的情感——

“如果我不能永远保护你，就让这张保单替我完成。”

父母之爱，是百万守护，也是百万底气。