面谈如沐春风，宝妈自然加盟：增员宝妈的高效策略

在保险行业的增员工作中，宝妈群体一直是一个重要的潜在资源。如何吸引优质宝妈加盟，不仅需要精心设计的活动平台，还需要有效的面谈技巧。 

一、吸引优质宝妈加盟：活动平台与有效面谈

（一）活动平台：解决准增员的到会问题

为了吸引宝妈参与活动，公司设计了一系列适合宝妈的活动，如生日会、DIY蛋糕、手工青团、汤圆自制、DIY莲花灯、插花、粽情粽意、女神专属体检等。这些活动不仅丰富了宝妈的业余生活，还为她们提供了一个社交和学习的平台。

通过这些活动，公司成功吸引了大量宝妈的参与。据统计，自活动开展以来，累计开设活动31场，活动带来的宝妈加盟人数达到114人。这些活动不仅解决了准增员的到会问题，还通过交流和互动，展现了有吸引力的工作方式和生活方式，变压力增员为吸引增员。

（二）有效面谈：解决加盟的关键问题

活动只是解决到场问题，而加盟的关键在于面谈。面谈的核心在于找到对方的需求点并解决。有效的面谈不是竭力说服，而是统一立场，让对方感受到被尊重和理解。

1. 面谈前的准备

自我准备：

自信的心态：保持骄傲的气质和谦虚的态度，展示专业和权威。

着装修饰：通过专业的形象展示权威，增强信任感。

增员工具准备：

公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念等：熟练运用故事讲解行业、公司、待遇的吸引点，针对对方的反应灵活选择，保证至少有一条能打动对方。

2. 有效面谈的五个步骤

第一步：赞美她

目的：拉近距离，让对方喜欢你。

实战案例：通过赞美对方的气质、谈吐和形象，建立好感。例如：“您居然是89年的，我还以为您是90后，显得特别小！气质也很好哈~”

第二步：高估她

方式：通过行业特征提问，激发内心不满。

实战案例：通过高估对方的生活状态，激发对方的不满。例如：“以您先生的能力，足以让你们全家过得非常滋润，我觉得您就在家当个阔太太也蛮好的。”

第三步：怀疑她

方式：通过启发需求，建立同理心。

实战案例：通过怀疑对方的生活状态，引发对方的需求。例如：“这几年疫情，老公生意也不好做，只能算勉强维持吧，而且天天在家带孩子真的受不了。”

第四步：关心她

方式：通过启发需求，建立同理心。

实战案例：通过关心对方的需求，建立信任。例如：“孩子毕竟小，下午放学早，还得我接，就想找一个时间自由的工作，如果工作再稳定一点或者能提升提升自己就更好了。”

第五步：帮助她

方式：通过帮助对方梳理思路，描述其理想的工作环境。

实战案例：通过价值五问，帮助对方明确需求，促成入班。例如：“如果有这样一份工作，既能满足你照顾家庭的基本需求，还能多一份收入还可以收获个人的成长，你愿意从事么？”

二、宝妈面谈需注意的细节

（一）积极营造轻松的面试氛围

在面谈过程中，营造轻松的氛围至关重要。通过分享成功案例，减轻宝妈的心理压力，让她们感受到保险行业的工作不仅自由，还能带来个人成长和经济独立。

（二）通过身边的故事激发需求

通过讲述身边成功案例的故事，激发宝妈的需求。例如，讲述一位宝妈从家庭主妇转变为保险行业精英的故事，展示保险行业为宝妈带来的变化和成长。

（三）处理常见异议

异议1：我的家庭需要我照顾，我确实走不开呀，而且也没有人愿意请我工作。

回应：如果有一份工作，时间自主安排能兼顾家庭，有机会学习金融、理财和沟通的技巧，还能多接触社会，认识更多的朋友，这样的机会，你说是不是要好好把握一下呢？

异议2：你们那个行业我不了解，做不了哦。

回应：你的担心是因为你对保险行业不了解。其实做保险和做传统生意是一样的，都希望可以赚钱，永续经营下去，所不同的是我们付出的不是本钱、房租，而是时间、精力和智慧。公司给我们提供职场，完善的产品，不断帮我们提升各方面的能力，公司还会给你全方位的培训和支持。你还有什么好担心的？

异议3：我家人是不会同意我做保险的。

回应：您说的这个问题也是当时最困扰我的问题，刚开始我的家人也是非常反对的。后来因为我通过学习和锻炼，家人发现我的性格更开朗了，知识面变广了，形象气质都发生了变化，人更自信了，更何况收入也不错，他们现在都全力支持我了。如果您家人知道你是去学习并且有所成长的话，他一定会支持的！

异议4：做保险太难了，我干不了！

回应：是呀，大家都这么说，我之前也是这么想的，现在一步步成长过来，感觉很不错。人生有许多的第一次，比如谈恋爱、养育孩子，人家都说养育小孩子很不容易，可您不是做得很成功吗？凡事还不都是边学边做的，您可千万别小看自己的能力，说不定您就是保险行业的未来之星呢？

三、技能可以复制：从一个“面试官”到一群“面试官”

通过系统的培训和实践，面谈技能可以复制和推广。从一个“面试官”到一群“面试官”，团队可以更好地应对增员宝妈群体的需求，提升增员效率。

（一）培训落地，成果看得见

通过安装面谈技巧系列课程，团队成员可以系统学习面谈技巧，提升面谈能力。例如，5月开始安装面谈技巧系列课程后，面试人数和进班人数显著提升。数据显示，3-5月面试人数为94人，进班人数为26人，进班率为27.7%；6-8月面试人数为119人，进班人数为78人，进班率提升至65.6%。宝妈面谈技能的安装，使得宝妈面试进班率提升了2.3倍。

（二）语言是窗，或是墙

面谈过程中，语言的选择和表达方式至关重要。通过有效的沟通，可以打开对方的心扉，建立信任；反之，不当的表达可能会成为障碍。因此，面谈者需要精心设计语言，确保沟通顺畅，让对方感受到被尊重和理解。

四、总结

吸引优质宝妈加盟需要精心设计的活动平台和有效的面谈技巧。通过活动平台，可以解决准增员的到会问题；通过有效的面谈，可以解决加盟的关键问题。面谈的核心在于找到对方的需求点并解决，通过赞美、高估、怀疑、关心和帮助五个步骤，建立信任，激发需求，促成入班。

通过系统的培训和实践，面谈技能可以复制和推广，从一个“面试官”到一群“面试官”，团队可以更好地应对增员宝妈群体的需求，提升增员效率。希望每一个团队都能通过科学的增员策略，吸引更多的宝妈加入，共同成长，共创未来。