乘风破浪，行稳致远：在变局中寻找保险行业的机遇

在当今这个充满变革的时代，无论是企业还是个人，都需要在不断变化的市场环境中寻找稳定的发展路径。蜜雪冰城的成功故事为我们提供了宝贵的启示，其从一个卖刨冰的小摊起步，通过聚焦下沉市场、坚持低价策略、树立品牌形象、采取加盟模式以及全球化扩张策略，最终成为全球第五大连锁快餐店。

一、趋势：把握市场脉搏

（一）市场定位

蜜雪冰城的成功在于其精准的市场定位。聚焦下沉市场，坚持低价策略，满足了学生和县城消费者的需求。在保险行业，同样需要精准的市场定位。随着人口老龄化的加剧，银发经济成为新的增长点。保险行业应抓住这一趋势，开发适合老年人的保险产品，如健康险、养老险等，满足老年人的保障需求。

 

（二）销售渠道

蜜雪冰城主要通过加盟模式进行扩张，辅以直营和电商渠道。保险行业也可以借鉴这一模式，通过多种销售渠道拓展市场。除了传统的代理人渠道，还可以利用互联网平台、银行保险等渠道，提高产品的覆盖面和销售效率。

 

（三）经营模式

蜜雪冰城采取S2B2C模式，通过赋能加盟商，降低其运营成本，实现快速扩张。保险行业可以采用类似的模式，通过科技赋能，提升服务效率，降低运营成本。例如，利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销、风险评估和理赔服务的自动化，提高客户满意度。

 

二、平台：选择决定价值

（一）平台的重要性

平台决定了行业是否朝阳，选对平台，一马平川。在保险行业，大平台通常具有更丰富的资源、更广泛的人脉和更强大的品牌影响力。选择一个大平台，意味着能够获得更多的培训机会、更好的职业发展路径和更高的收入潜力。

 

（二）平台的优势

大平台通常能够提供更全面的支持，包括产品设计、市场推广、客户服务等。此外，大平台还能够通过规模效应，降低运营成本，提高市场竞争力。在大平台工作，可以接触到更多的客户资源，积累丰富的经验，为职业发展打下坚实的基础。

 

三、模式：创新是关键

（一）创新的必要性

在当前的市场环境下，创新是企业生存和发展的关键。蜜雪冰城通过不断创新，推出了雪王IP，品牌形象深入人心。保险行业也需要不断创新，开发新的产品和服务，满足客户不断变化的需求。例如，推出定制化的保险产品，满足不同客户群体的个性化需求。

 

（二）模式的创新

除了产品创新，保险行业还可以在经营模式上进行创新。例如，采用线上线下结合的模式，提供更加便捷的服务。通过线上平台，客户可以随时随地了解保险产品信息，进行投保和理赔操作；线下则提供专业的咨询服务，增强客户的信任感。

 

四、新寿险：当下的市场环境

（一）就业压力

2024届全国普通高校毕业生规模预计达到1179万人，同比增加21万人。企业对人才的要求越来越高，据智联招聘最近发布的报告中，2024年高校毕业生的就业率仅为55.5%，也就是说接近一半的大学毕业生没有找到工作。在这样的就业环境下，保险行业作为一个相对稳定的行业，具有较大的吸引力。

 

（二）商业环境

当前的商业环境不容乐观，中小企业面临倒闭潮，AI逐步取代各行各业的工作。然而，保险代理人属于社交智慧型职业，未来10-20年被AI取代率仅为1.6%。这表明保险行业在未来的就业市场中具有较大的优势。

 

五、一月招募三大理由

（一）天然招募季

春节后是职场人换工作的高峰期，48%的职场人春节后打算换工作。保险行业可以利用这一天然招募季，吸引更多的优秀人才加入。

 

（二）爆增是直增的发令枪

爆增是留存的催化剂，是泰星的内驱力，是晋升的助推器，是放量的稳定器。通过招募活动，可以迅速扩大团队规模，提高市场竞争力。

 

（三）爆增再认知

查尔斯·狄更斯曾说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”在当前的市场环境下，保险行业面临着前所未有的机遇和挑战。通过不断创新和优化，保险行业可以乘风破浪，行稳致远，实现事业的成功。

 

总之，保险行业在当前的市场环境中，需要把握趋势、选择合适的平台、创新经营模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过精准的市场定位、多元化的销售渠道、科技赋能的经营模式，保险行业可以为客户提供更加优质的服务，实现可持续发展。同时，利用春节后的天然招募季，吸引优秀人才加入，为行业的发展注入新的活力。让我们一起乘风破浪，行稳致远，共创美好未来。