保险公司同业内勤外勤引进流程及面谈逻辑

 

一、同业引进的重要性

同业引进对于保险公司来说，是人力突破的契机，是团队搭建的基础，也是潜质干部的储备。通过同业引进，保险公司可以快速补充核心骨干力量，提升经营和管理能力，进一步完善经营管理体系。

 

二、同业引进运作举措

同业引进工作始终是一把手工程，需要整个团队和机构的共同参与。从初期的分公司总经理室，到中期的总经理室与三级机构总，再到现在的三四级机构总，同业引进工作始终是机构的重点项目。

 

三、文化氛围营造

营造强大的文化氛围是同业引进成功的关键。保险公司需要树立积极正向的工作精神，建立和谐上进的竞争文化，保证完成任务。通过营造轻松快乐的工作氛围，提升员工幸福指数，增强员工的归属感和忠诚度。

 

四、内勤引进流程方法

内勤引进流程包括名单收集、人才认知、人才特质分析、寻找切入点、优势对比和面谈逻辑等步骤。通过行业内各方面收集名单，360度咨询分析，多方向了解目标人物，进行目标人物性格分析，寻找切入点，通过中间人进行介绍，初次面谈，促成阶段，重点面谈，并给予时间考虑。

 

五、外勤引进具体做法

外勤引进的具体做法包括名单收集、背景调查、初步分析、动摇点分析、邀约面谈、拒绝处理等。通过分析目标人物的年龄、学历、工作年限、工作评价、个人口碑、影响力等，找到动摇点，进行有针对性的面谈和沟通。

 

六、面谈逻辑和思路

面谈逻辑和思路包括发现痛苦、贩卖梦想、点燃激情、促成、固化等步骤。通过放大痛苦、快速分离、实地同化、细致辅导、持续培养、密切关心等方法，促成面谈成功。

 

七、政策支持

同业引进需要政策支持，坚持体系运作，持续推动引进工作。通过同业引进的成绩，可以看到同业内勤外勤引进对于保险公司的重要性。

 

八、成功引进的关键点

成功引进的关键点包括中支总对引进人员原公司的深度剖析，直击痛点；中支总对于引进人员的理想贩卖，受到高度认同；外勤第一人的发展意愿，给引进人员树立了极大信心。

 

九、同业内勤引进结论

潜质越好的人，其内心痛苦越大，痛苦来自无法实现自我追求。同业引进是长期的工作，需要系统的规划、落实，引进同业人才也是人才培养的一种快捷方式。

 

总结

保险公司同业内勤外勤引进流程及面谈逻辑是保险公司人才战略的重要组成部分。通过统一思想、确定方向、文化氛围营造、内勤引进流程方法、外勤引进具体做法、面谈逻辑和思路、政策支持以及成功引进的关键点，保险公司可以有效地吸引和留住优秀人才，提升公司的竞争力。持续同业引进是保险公司必须做的事，也是持续做的事，应该做的事。通过系统的规划和落实，保险公司可以构建强大的人才队伍，实现公司的长远发展。