护理版销售再强化

护理版题材稀缺性

护理版作为市场上最稀缺的资源，其重要性不言而喻。随着24万城市版超一类的取消，护理版标准保额从10万上调至12万，这一调整凸显了护理版的稀缺性。4月9日后，只有30万起的产品才能对接全国，这不仅是限时也是限量的举措，进一步强化了护理版的稀缺价值。

 

护理版的需求与稀缺性

护理版的需求是真实且迫切的，因为它满足了人们对于护理资源的刚需。随着人口老龄化的加剧，专业护理机构和护理人员供不应求，护理资源的稀缺首先体现在护理床位的稀缺上。从各大城市的护理业态入住率来看，护理床位的需求远远超过了供应。

 

护理版销售的大势与机遇

自9月以来，全国超过2000件的护理版销售数据显示，护理版销售的标准低、易被客户接受。护理版不仅是老客户乐于加保的产品，也是新客户重要的兜底促成点。护理版的销售不仅是对老客户的加保，也是对新客户的吸引力。

 

护理版的优势与权益

护理版的优势在于其五大权益和较低的保费。护理版的保费从10万调整至12万，这不仅是对客户的一种保障，也是对资源的一种锁定。护理版是卖给老客户的首选，因为它能为客户提供更多的护理资源保障。

 

护理版的行权优先级

护理版的行权优先级体现了其在资源分配中的重要性。从优先级来看，保证权行权客户（A类客户）享有最高的优先级，其次是优先权行权客户（C类客户），最后是其他客户（D类客户）。这一优先级体系确保了护理版客户能够优先获得稀缺的护理资源。

 

护理版的紧急入住案例

护理版的紧急入住案例进一步证明了保证入住权的价值。例如，A类分公司的高客陈女士通过购买护理版确认函，成功让其母亲以保证入住权加速入住护理公寓。

 

护理版的三“zhen”（真、臻、珍）

护理版的三“zhen”体现了其真正的需求、品质和稀缺性。护理刚需真强烈，护理业态臻品质，护理资源珍稀缺，这些都是护理版销售的重要卖点。

 

护理版推动的问题与解决方案

在推动护理版销售的过程中，可能会遇到一些问题，如园区未开业无法对接护理版、当地园区护理版余量充足没有紧缺感、以及护理版件均降低等。针对这些问题，解决方案包括：园区未开业可以卖全国版护理版确认函，未来可以变更回当地；护理版限量通过系统管控，卖完即止；以及护理版不仅是触达老客户的利器，也是促成新客户的有效手段。

 

护理版的销售策略

护理版的销售策略包括精准客户加保护理版、即将调整的父母、配偶补足等。通过这些策略，可以更好地推动护理版销售，满足客户的需求。

 

结语

护理版的销售是一次难得的加保、转介绍和突破的机会。通过精准的销售策略和对护理版优势的深入了解，可以更好地满足客户的需求，实现销售目标。