尊敬的各位领导、同事，大家晚上好！我是来自分公司支公司的**[您的名字]。非常荣幸能以直播的方式与大家一同交流学习。首先，我要感谢总公司领导给予本次汇报学习的机会，感谢分公司各层级领导对支公司的指导与关注，同时也要感谢全体内外勤伙伴坚持不懈的努力与拼搏。

 

今天，我将向大家汇报**支公司的工作推动，汇报的题目是《树第一目标 助业务达成》。

 

有目标才会有行动，有行动才能有收获，有收获才会有收入，有收入才能有发展！**支公司“连续三年第一”的成就，源自于目标的引领。我们的团队始终坚定“**第一”的目标，人人为之疯狂、拼搏。我还记得，每次启动会上部经理、主管发自内心的呐喊；每次首销全体将士挑灯夜战，凌晨录机；每次月末营销伙伴冲刺到最后，势夺第一！

 

目标是什么？在我看来，目标是海上的灯塔，指引前进的方向；目标是黑夜的火炬，照亮奋斗的路途；目标是航行的风帆，推进破浪的航程。有目标才叫团队，目标是团队发展的方向和动力。在寿险营销这场漫长的马拉松比赛中，想要一路领先，就要不断强化目标，分解目标，推动达成，最终才能有所收获。

 

寿险经营中目标的意义是什么？对内勤而言，达成目标是职业经理人的天职；对外勤而言，目标是排名，是荣誉，是收入。目标凝聚团队力量，确保绩效达成！要给团队树立“第一”的目标！

 

我的思考是，如何将业务目标转变成团队共同的目标？具有明确的共同目标，融入每个人脑中，成为共识；分解目标，让每个人都知道自己的责任和价值；持续推动，落实各项举措助力目标达成。真正的目标管理，是让所有人清晰目标，用拼图的概念，凝聚每一份力量，一步步达成目标。

 

接下来，我将从三个方面，将**支公司的做法向各位进行汇报：荣誉引领强化目标，产品训练推动目标，追踪达成紧盯达成。从思想启动、推动动作、追踪达成，三个方面为大家进行展示。

 

强化目标 荣誉引领

 

内勤对目标感非常强，但是团队中的外勤呢？由于年龄层次偏大和整体学历素质偏低，外勤营销员对目标的强烈感可能仅仅停留在启动会上。如何持续引导外勤团队的目标感？强化目标——分解、恳谈、公示、对抗，荣誉引领——用激励的方式让目标从“嘴上”变为“刻在心里”！

 

推动目标 产品训练

 

团队中营销员的日常状态是什么？团队中有两类营销员，一类是有目标、愿意拜访，签单技能强；另一类是有目标、但是签单技能弱，久而久之就不愿意拜访，目标抛之脑后。如何推动营销员达成目标？经过与团队主管、绩优高手的调研沟通，得出结论——“手中有枪才不慌”，推动产品训练是核心是关键！

 

紧盯目标 追踪达成

 

营销员达成目标的过程大多数都不是一蹴而就的，就像小学生的学习、考试一样，遇到问题会懈怠是正常的。目标达成的过程就需要内勤持续激励、追踪！

 

通过一个共同目标激励每个人为之努力，高效推动业务达成，促进团队健康快速发展。我们因为有目标而永争第一！

 

20XX年规划，期交保费目标：7384万，价值保费目标：3123万，规划架构目标：人力2432人，营业组230个，营业部40个。做**第一，引领全国！

 

希望通过**支公司的做法能够抛砖引玉，助力兄弟机构取得更好的成绩。

 

谢谢大家！