华丽登场城意满满华城传家终身寿险产品发布会01行业追本溯源，产品定制背景寿险行业非费用价格的竞争时代到来监管新规则下，供应端产品+费用无差异保险销售回归本源短期趋势潜在客户的过度消耗影响短期市场。中期趋势寿险产品比较优势仍利好于保险市场。与银行理财产品、国债、基金等相关金融产品相比，保险在稳定性、收益性上仍具备一定优势，只是比较优势缩小。长期趋势负债成本下降有利于人身险公司长期资本、利润管理的修复。回归金融市场平均水平的寿险业务将以国民经济增速为中枢，未来维持中高速增长。产品从同质化到趋同。行业在产品价格、费用方面面临趋同竞争条件，产品端竞争重新回到起跑线。经营逻辑将从卖收益转向卖功能，通过保险产品的风险保障功能，体现与其他金融理财产品的差异化竞争优势。

收益健康养老传承，经代市场主销险种保费占比，经代市场主销险种保费占比数据来源于同业交流存量市场下客户需求洞察与客户经营，乌卡VUCA时代是财富保全的时代，客户财富密码产生了迁移：1. 从过去先富时代走向了共富时代2. 从积极投资时代变成了财富保全时代3. 从追求物质生活时代变成了追求物质和精神文明相结合的时代。

财富安全是财富管理的主要目标高净值客户更加青睐中资银行、保险作为财富管理的主要机构。经营视角下寻找增量业务和蓝海市场比较优势下降，客户需求将更加复杂化、多元化——开辟新赛道，扩展保险功能性：长期性法律属性风险杠杆穿越经济周期家庭财富安全的基石，共同富裕背景下，更好地满足中高净值客户的传承、婚姻、家企隔离、税筹等需求保险保障本源，解决各阶段的生、老、病、亡等核心矛盾类储蓄性满足财富保值增值需求潜在保费增量围绕客户问题和客户体验的供给升级是寿险高质量发展的方向02长城专属方案产品推动支持，洞察客户需求，构建中国家庭风险保障体系四五战略研讨提出 “客户至上”。

公司企业文化家庭风险保障体系研究2020年2023年4月20日正式对外发布为亿万中国家庭构筑保险长城中国家庭风险保障体系主要里程碑“为亿万中国家庭构筑保险长城”四五战略规划企业文化C2F策略中国家庭风险保障体系，从以产品为导向的模式向以客户为导向的模式转变，配置健康险主要考虑因素配置寿险主要考虑因素，购买健康险主要关注点购买寿险主要关注点产品销售逻辑下的供求错配客户需求销售逻辑下的保险产品销售单纯关注产品性价比必须通过高费用、强销售实现满足客户的保险需求的解决方案匹配最适合客户需求的保险产品提供更优质的保险+服务从四类风险三类账户入手。

为客户家庭创造价值，家庭成员因死亡导致不能承担偿还负债、为配偶、子女和父母提供生活保障、为子女提供教育费用等家庭责任的风险死亡风险家庭成员因患病带来的医疗费用、康复费用、护理费用及收入来源中断等风险疾病风险家庭成员因意外导致伤残所带来的医疗、康复、护理费用及收入来源中断等风险意外伤残风险债务风险、税收、法律等因素带来财富减少或灭失等风险财富安全经济环境、政策变化、市场风险带来的财富缩水等风险财富保值增值家庭收入来源难以负担养老期间正常生活的风险、失能失智带来的长期护理费用风险，以及养老期所需要的各项服务不足等风险。