优聘生产线中端筹备-促成话术中端筹备四步流程：以定级达标为阶段目标，打通从项目企划书面谈、促成面谈、架构搭建开工备战及定级目标达成的聘才中端促成筹备流程的各环节。项目企划促成面谈架构筹备开工定级决定性面试承诺性面谈上岗搜集资料面试常见异议处理促成面谈话术护角应对话术，筹备目标架构面谈筹备培训开业备战中端筹备四步走企划对象企划模型企划支持核心要点开业备战正式签约庆功晚宴促成面谈收集材料分公司面试总公司面试签协议。准备办理离司异议处理话术信任类政策类信心类促成面谈话术促成时机促成话术促成动作护角应对话术护角类型话术汇总目的：解决异议问题，促成同业下定决心提交离职，同步完成公司面试流程。

1. 利用原同事筹建成功案例，吸引聘才；2、利用全国同业加盟成功案例，进行针对性吸引；1.听说最近降级了，回归老团队；2.和原公司领导闹矛盾，公开吵架；3.公司职场搬迁，团队大多数不愿去新职场；1.量身打造项目企划书非常震撼，高度认同；2.被项目企划的未来规划深深吸引；3.项目企划给到的未来利益很满意1.对养老社区很感兴趣，自己都想住；身边高客想入住；3.对医疗布局，生命纪念园很感兴趣；4.对体验式超体营销模式感兴趣促成时机：促成是随时谁地的，在接触面谈的过程中，根据聘才所感兴趣的环节，适时的抓住促成时机，汇总常见的四种促成时机，并利用好促成统一话术，一击必中。促成时机促成抓住感兴趣的点深度交流加深好感果断促成多次促成快速决定罗列好处无限放大放大好处罗列不足强烈对比猛击痛处一切围绕毫不犹豫促成面谈话术逻辑：加深好感，放大好处，猛击痛处，快速决定。

促成面谈切记：1.抓住感兴趣的点，就这一点深入交流，别顾左右而言他；2.尝试多次促成，不要怕拒绝；时刻围绕着促成展开，不要犹豫；促成面谈话术逻辑话术逻辑：加深超体印象，展开超体好处，不断罗列，没有超体的痛处，深度对比，提出收集材料走系统审核；参考话术：李总，相信您实地考察过**的超体，一定会觉得如此好的平台，加上您多年的经验积累，一定会让您如虎添翼，人力业务更上一个平台，现在您很难借助超体把保单做大，优秀的人才吸引过来，多么遗憾啊！早点加盟，早点享受这个超体资源，早点受益，您看能不能先把身份证复印件和学历证书给我一份，我来先提交公司系统进行审核？促成面谈话术---借超体促成话术要点。

1、降低销售难度：通过体验式营销，降低大单销售难度，增强客户粘性2、提高队伍收入：一单标准版社区，收入6万起，大大提升队伍收入3、打开高客市场：可以开发高净值客户的社区需求，打开高端蓝海市场，避免客户流失4、重视增员投入：新人政策、基本法政策、业务方案投入空前巨大；5、新人易于接受：通过体验式增员可以吸引大量对传统保险销售比较排斥的优质新人；6、专属培训体系：专属职场、专属培训、专属政策，优秀吸引优秀；7、其他超体资源：拜博口腔，医院，康复医院，纪念园项目等助力寿险销售；促成面谈话术---借超体促成话术逻辑。

加深对企划书的认可，展开讲未来的好处，强调现在的痛处，深度对比，提出收集材料走系统审核。参考话术：李总，您对我们做的项目企划书非常认同，相信您可以感受到**各级领导对您的重视，历史上专属的针对您量身打造的聘才政策也可以为您更快的适应**助力，没想到如此大力度的支持总公司都审批通过了，越早到**您的规划收入越高，比现在肉眼可见的收入下降好很多。