优聘生产线前端吸引-接触面谈前端吸引四步走意愿启动名单获取接触面谈超体参观决定性面试参训承诺性面谈上岗优聘技术赋能核心主体圈定专项会搭建优聘意愿激发过程管控优聘对象轮廓名单渠道来源名单搜集信息单持续经营邀约面谈话术接触面谈准备接触面谈程接触面谈要点邀约超体话术操作注意事项参观行程安排三超优势讲解前端吸引四步流程：以邀约超体为落脚点，打通从内外勤的意愿启动、各渠道的名单获取、初次接触面谈和邀约超体参观的聘才前端吸引流程的各环节。

接触面谈 接触中面谈接触后汇总接触前准备接触面谈的目的：搜集详细信息，作初步触动影响，最终落脚邀约超体参观；相关视频以标准职业装（且佩戴司徽，工牌）为最佳以茶楼或者咖啡厅（非开放式）最佳，最好能在公司附近聘才手册，战略相关手册带有标识的相关小礼品一份提前整理需要提问的要点，收集的资料，并熟悉初次面谈要点，避雷点场地工具笔记本电脑/ipad着装见面礼品其他接触面谈前准备接触面谈前准备：六大准备，有备无患，关注细节，决定成败！接触面谈精准挖掘“三点”完成《优聘面谈手册》讲解：痛点痒点兴奋点痒点：并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很不舒服，比如大健康战略、三大闭环、四位一体、三维打两维、三体营销、基本法传承制等等；兴奋点：能给对方带来触动效果的惊喜感和刺激感，比如社区单销售、聘才系列政策、自经营、筹备支持体系等等。痛点：就是对方正在困扰的问题，或者急需解决的问题，比如晋升难、收入断崖式下降、队伍坍塌、销售其他非保险产品、做大单难、跟上司不和、客户资源等等；接触面谈中逻辑顺序问：多问少说要：收集信息找：寻找痛点讲：阐述痒点抛：抛兴奋点看：展示手册给：赠送礼品做：邀约超体接触面谈中要点---信息收集分类基本情况包括但不限于：年龄，学历，同业从业时长，目前职级，晋升时间，团队人力，个人产能，团队产能，同业荣誉，个人收入，家庭情况。

居住小区，住房信息，乘用车辆，小孩上学等信息发展状态包括但不限于：收入走势，团队萎缩情况，职级调整，公司政策满意度，公司经营走向认度，团队发展阻力，客户经营难点，个人负债情况，继续率情况，心态、兼业经营等信息对社区印象包括但不限于：养老社区了解情况，医疗布局了解情况等接触面谈核心汇总：36问，掌握所有。接触面谈中要点---信息收集提问参考话术基本情况12必问您是哪一年出生的？（男）您的学历是大专还是本科？您在这行业做了多久？您目前是什么职级？啥时候晋升的？您目前团队人力和主管架构怎么样？您一年个人标保大约在多少万？您一年的团队标保大约有多少万您目前住在哪个小区？您房子款的还是贷款买的？一个月房贷有多少？您家中几个小孩？在哪里上学？您去年一年税后收入是多少？您目前开的什么品牌车子？开了几年了？接触面谈中要点---挖掘痛点提问参考话术发展状态痛点挖掘12选问您近几年收入有没有影响？您对接下来团队走势有何担忧？面对这些担忧。

您准备做哪些改善?您在人力发展方面准备怎么做？目前您对所在公司的发展模式还满意吗？您在家庭和事业的投入上是怎么分配的？您在客户经营方面的做法有哪些？现在公司领导对您怎么样？您是否全部身心都在保险主业上？还有别的经营项目吗您团队继续率情况怎么样？未来经济环境对此有没有影响？您对未来持续做大做强的信心有多足？接触面谈中要点---初步动摇提问参考话术*印象初步动摇12选问您对**公司了解有多少？您个人和团队在市场上有没有客户与**撞车？您对**的养老社区了解多少？您对**的医疗布局了解多少？您对**的财富投资收益了解多少？您对**的生命纪念园布局了解多少？您对**的绿通服务了解多少？您对**的基本法利益了解多少？您对**的组发，业务方案政策了解多少？您对**的外聘政策了解多少？您对**的管理模式和经营策略了解多少？同业痛点同业痛点*安 1.收入下滑：队伍萎缩、增员难、增员投入小*安 2.公司政策调整：综合金融影响寿险开发*安 3.内勤的调整：内勤缩编、管理半径减小*安 4.个人销售经营成本高：需要自己进行大量投入*安 5.公司考核严格：维持困难、晋升困难*保 1.收入下滑：队伍萎缩、增员难、增员投入小*保2.公司政策调整：基本法改革，走绩优路线、增员利益缩小、大团队长收入大幅减少*保3.新人投入萎缩：自保件取消、新人底薪取消、学习津贴。