FABE面谈增员法FABE面谈增员逻辑FABE面谈增员实践FABE面谈增员逻辑01FABE面谈增员逻辑（1/2）“它是什么样的行业”因为（F—特征）“它有什么样的优势”“它能带来什么收获”“证明你讲的好处”列出行业特点说出行业优势解析带来的收获提出证据从而有（A—优点）对您而言（B—利益）你看（E—证据）根据FABE逻辑，构成增员面谈句式FABE面谈增员逻辑（2/2）使用FABE方法面谈逻辑，通过不同角度列出保险行业的特点，有效说明保险行业的优势，站在准增员的角度，解析行业带来的好处和收获，巧妙处理准增员关心的问题，感受行业的魅力。

增加加盟**卓越经理人的意愿和决心。FABE面谈法增员五类人群（1/2）家庭主妇刚参加工作的年轻人中小企业主专业销售人员普通上班族FABE面谈法增员五类人群（2/2）FABE面谈法增员五类人群FABE逻辑需求切入点及要点面谈逻辑促成FABE面谈增员实践1. 家庭主妇：需求切入点及面谈要点需求点1.充实生活 2.融入社会 3.独立经济 4.提升家庭地位5.自我提升 6.兼顾家庭切入点1.自主的工作模式 2.开心的工作环境 3.收入机制 4.培育体系5卓越经理人计划面谈要点1.早上10:00－11:30为学习时间，其他时间都由自己安排2.同事之间相互鼓励，经常有团队活动、公司旅游等 。

3. 多劳多得，上不封顶，收入多少由自己规划 4.口才类、形象类、管理类各类培训都有5.卓越经理人的收入待遇、专项政策、专业培训1. 家庭主妇：FABE面谈逻辑保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。 A：优势E：好处F：特点B：收获对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、享受生活。 拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数时间可以由我们自己来安排。我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一到周五我可以参加公司的培训充电学习，周末可以参加公司活动外出游玩，真正的实现快乐工作生活！而且现在公司推出“卓越经理人”计划，打造“保险+健康”、“保险+养老”的专业人才，可以享受经理人津贴，无压力的学习成长的同时。

也能给自己和家庭带来一点收入。2. 刚参加工作的年轻人：需求切入点及面谈要点需求点1.个人成长 2.未来规划 3.积累经验 4.收入切入点1.创业平台 2.培育体系 3.销售特性 4.收入机制5.卓越经理人计划面谈要点1. 寿险企业家成长之路、公司各类平台支持 2. 培训体系、功能组运作  3. 最短时间接触最多的人，最快积累工作经验和社会阅历 4. 新人工作模式引导的年度收入模式、寿险企业家高收入模式5.卓越经理人的待遇让年轻人能享受公司的高关注、高重视，未来职业生涯更多机会。2. 刚参加工作的年轻人：FABE面谈逻辑（1/2）A：优势F：特点保险是让你收获金融知识、提升销售技能、锻炼心理素质、培养人格魅力、不断有晋升机会的一份工作，而卓越经理计划会培养你成为客户身边的“医疗资源专家”、“康养资源专家”、“养老推荐官”等，成为以保险服务为核心的复合型金融人才。