1+5面谈方法——重疾险订制方案【1+5】小tips2C，而非2A，无需转译，用于实战底层逻辑，而非具体产品4个沟通秘诀：框架、数据、工具、脚本1根项链5颗珍珠：咨询服务+增寿/年金、重疾险、杠杆寿、相互制、高医示范+PPT+脚本：训练通关、谈客户/增员、做沙龙/COP，立马能用为何用PPT呈现方案：“手工”、有温度、便捷批量打造MDRT/COT/TOT什么是重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病，一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。认识重疾：发病率高达72%年龄来源：《中国人寿保险行业经验生命表（2000-2003）》、《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010）》以40为分界年龄，40岁以后男女罹患重疾都不是小概率事件，这个时间点，对于即将到来的退休生活可能是致命的打击。

一辈子患重疾概率男性平均74%，女性平均68%，其实也间接验证了上面所说的一辈子患重疾72%的概率，从统计学的角度看，罹患重疾真的是个大概率事件！认识重疾：因疾病而死占整体死亡率86.3%1、恶性肿瘤——25.98%2、心脏病——23.29%3、脑血管病——20.51%4、呼吸系统——10.83%5、内分泌及代谢——3.37%6、消化系统——2.31%2019年中国城市居民主要死因来源：《2019中国卫生健康统计年鉴》糖尿病、甲状腺机能亢进、心脏病、乳腺纤维瘤……引发：肠癌、胃癌、肝癌、冠心病、胰腺炎、高血压、糖尿病……引发：气管炎、哮喘、心脑血管疾病、细菌性疾病认识重疾：发病率高达72%雾霾饮食生活压力中国每年因雾霾死亡50万人，近30年来，我国公众吸烟率不断下降，但肺癌患病率却上升了4倍多重大疾病发病率已高达72.18%近5年来，19~35岁的青年人，胃癌的发病率比30年前翻了一番。

42岁时6种重大疾病的发病率达到46.44%（男性），25种重疾发病率达到51.11%。从重疾理赔数据看，重大疾病的平均理赔年龄为42岁，50%以上的理赔年龄集中在35-49岁。认识重疾：重疾发病趋于年轻化来源：《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010）》重疾不重：重疾治愈率越来越高疾病种类疾病种类发生率治愈率好转率98-198/10万2015年中国预计有429.2万例新发肿瘤病例和281.4万例死亡病例。从发病人数上看，排前十位的依次为肺癌、胃癌、食管癌、肝癌、肠癌、乳腺癌、脑癌、宫颈癌、甲状腺癌、胰腺癌。
随着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，肾移植的5年存活率达到90%，被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%，2/3中风病人可以治愈。女性患上乳腺癌的可能性是8%，其中80%有希望活下来；1950年每100位中风患者中会有11位幸存，而今天的存活率高达70%。重疾不重：癌症5年生存率越来越高目前我国恶性肿瘤的5年相对生存率约为40.5％，哪些重疾5年生存率明显提高了?

其中上升较为显著的有：子宫体癌：55.1%→72.8%甲状腺癌：67.5%→84.3%宫颈癌：45.4%→59.8%骨肿瘤：17.1%→26.5%食管癌：20.9%→30.3%来源：《2019年全国癌症报告》。认识重疾：高发重疾分析根据上述数据统计，恶性肿瘤、中风、冠心病、肾功能衰竭、心脏病手术、良性脑部肿瘤、瘫痪、严重脑损伤、严重烧伤、全身性红斑狼疮、慢性肝功能衰竭和再生障碍性贫血，这些疾病目前占据被调研群体一辈子可能罹患的各种重疾的98%以上。