沟通面谈要点一、从机遇讲行业：机遇一：中国保险行业高速发展。中国保险行业总保费复合增速21.4%，远超中国GDP增速；保险经营主体239家，其中10家保险公司入围世界500强，保险市场规模连续4年世界排名第二。机遇二：未来十年是快速期。中国保险深度为3.9%,保险密度为482美元/人，世界保险深度为6.8%,保险密度为853美元/人，未来十年是快速发展期。机遇三：保险在低利率时代的价值放大。家庭资产要保本稳健增值，随着利率下行、老龄化深入，年金、终身寿险等产品占比持续提升。机遇四：中国高净值人群增速迅猛。对产品配置、风险控制和体验有更高的需求。

二、从阶段讲行业1、央企国企2、集团企业3、放开外资4、放开市场5、放开银行6、资本进入三、从进程讲行业4.0：1.0时代，从1992友邦把代理人的制度引入到中国，绝大多数的保险公司都在学习和借鉴。这是比较传统的阶段，核心标签是“以产品为核心”。2.0的时代，保险公司从粗放式逐步向精细化发展模式转变。卖产品转为卖文化，卖策略，卖服务，核心标签是“以服务为核心”。3.0的时代，拉开差异化营销，打造销售闭环，专业保险中介机构的产生与崛起，为客户提供全方位服务和风险管理建议，核心标签是“以客户为核心”。4.0时代，客群、获客、销售方式的改变，更注重便捷、高效和体验的不同，核心标签是“信息化为核心”。

三、从社会讲行业-五多：1、做保险的人越来越多，全国300万人；2、买保险的人越来越多，22年全国人民花4.3万亿元买保险；3、开保险公司的越来越多，世界500强中，保险企业44个席位，央企国企、银行、互联网巨头都在进入保险市场；4、政府支持越来越多，政府工作报告、央视新闻多次提到保险，7.8保险宣传日宣传，保险教育也纳入中小学课本；专业需求越来越多，北大、复旦等87所高校都开设保险专业！武汉六所院校有保险专业！四、我眼里的新华1、26年的发展积淀，国有上市险企，国有体制代表着健康稳健;2、拥有以资产管理公司为主体的融合型财富管理平台，管理资产规模超过万亿元，投资渠道广、收益回报稳健。

3、保险、资管、康养，科技赋能，多元综合服务；1、新华保险是A股上市保险公司里排名前五的企业；2022年，连续两年入选《财富》世界500强，连续九年入选《福布斯》全球上市公司500强，连续八年入选全球最具价值保险品牌前50强，2022年亚洲品牌500强排行榜第236位、2022年中国企业500强榜单第119位、惠誉保险公司财务实力评级(IFS)“A”(强健)。2022年，新华保险实现保费收入1631亿元，其中，长险首年保费388亿元，占总保费的23.8%;续期保费1197亿元，同比增长2.5%，占总保费的73.4%，持续发挥压舱石作用。专属商业养老保险入选个人养老金产品，控股子公司新华养老保险累计中标16个省份、19个职业年金组合。

累计为数万名客户提供可靠的养老保障，实际结算利率名列前茅。“尊享、乐享、颐享”三大养老产品线全面落地，初步形成“康养+医护+旅居+健康管理”的全功能服务体系。遍布全国的机构网络和多元化的销售渠道，为3300多万名个人客户及8万名机构客户提供全面的寿险产品及服务。2011年上市以来累计赔付支出3949亿元。理赔服务买现7x24小时在线申请，线上理赔覆盖率超96.7%，平均理赔时效0.56天。