材料3：牛牛分公司二○○九年三季度营销人力发展分析
         内容
总体情况

三季度以来，我司加快了人力发展步伐，季度增员1617人，环比增加40%，月均增员率
近9%。

三季度增员实动率6.35%，达到总公司《管理规定》二阶段验收的指标要求

持续的增员活动使得我司在严格执行考核、累计清退挂零人员近1500人的情况下，9月
末营销总人力6618人，环比增加1.5%，距《管理规定》二阶段验收对人力净增长的基本要
求还有一定差距。

三季度，我司三转率达到33.45%，同比提高7.7%。

三季度，我司月均健康人力为1200人，环比下降约15%

自5月考核起，我司严格执行《管理规定》考核，因此6-8月观察期综合占比为13.51%
，达到二阶段验收的基本要求。
总体情况
    人力发展情况：
         2009年1-9月，全司总人力呈现一定的起伏，一季度月均人力6648人，二季度上升至6923人。自5月考核起，我司根据总公司要求及分公司实际情况，开始逐步严格《管理规定》考核，人力平台在6-7月有较大幅度下滑。但经过8、9月的有效的增员推动，总人力有所恢复。同时，通过严格执法，盘活了队伍，改善了队伍面貌与队伍结构，为2010年开门红做了有益的准备。
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