双被保险人+附加账户培训背景：这是5年来机遇最好的开门红最该要的开门红1、利率下行，收益下降2、不保刚兑，大鳄暴雷3、银行，保司释放空间4、报行合一，最后窗口5、销售逻辑，分红+权益当然也是最需要努力的开门红一、双被保险人基本认知及其三大优势二、产品优选-长城山海关及其四大亮点三、双被保险人的两大附加账户什么是双被保险人。

2019年，平安首次推出“双被保险人”的产品《平安财富世家年金险》，市场并未产生太大影响。2022年，伴随利率下行，“年金、终寿”等产品在财富端的扮演的角色越发重要，市场上“双被保险人”的产品日渐增加，并获得市场青睐！双被保险人产品的发展历史双被保险人与单被保险人的区别：在寿险合同中，如果是单被保险人，那么保障期就等于被保险人的寿命，被保险人身故时合同终止；如果是双被保险人，那么保障期就等于两名被保险人中更长寿者的寿命，最后一名被保险人身故时合同终止。“双被保险人”，即同一份保险合同中，存在两名被保险人。什么是“双被保险人”双被保险人的产品形态——什么产品？

双被保险人的主要产品形态：增额寿险（列举3款）太平《岁悦长弘》终身寿险太保《长相伴》终身寿险平安《盛世金越(2023)》终身寿险一般双被保险人的产品可在投保时直接确定两名被保险人。根据产品不同，可在犹豫期后、五年后、七年后进行减少被保险人操作。但操作后将不允许增加申请。双被保险人的产品形态——怎么保？双被保险人产品在保险责任上一般是怎么设置的？太平《岁悦长弘》终身寿险太保《长相伴》终身寿险平安《盛世金越(2023)》终身寿险1、第一被保人先身故，第二被保人后身故，仅向第二被保人的受益人给付身故保险金。2、若第一被保人和第二被保人同时身故的情况，按人均50%向二者的受益人给付身故保险金。1、第一个被保人意外身故/全残时>18岁，缴费期内免后续保费。

2、第二个被保人身故/全残时，给付受益人身故/全残保险金。3、若第一被保人和第二被保人同时身故的情况，按人均50%向二者的受益人给付身故保险金。1、第一个被保人意外身故/全残时>18岁，缴费期内免后续保费。2、第一个被保人意外身故/全残时>18岁，给付先身故或全残保险金。（太平额外责任）3、第二个被保人身故/全残时，给付受益人身故/全残保险金。4、若第一被保人和第二被保人同时身故的情况，按人均50%向二者的受益人给付身故保险金。小结：一般情况先身故，豁免保费；后身故，再赔偿；同时身故，各赔一半!“双被”优势一：扩展保障范围第一被保险人第二被保险人双被保常见模式：夫妻共保父母+子女组合保障覆盖从一人扩展至两人，提高家庭抗风险能力从寿险的角度看，“双被”扩展了保障的范围，从只保一人至能保两人，极大地防范了家庭的风险。

一人出险，还能豁免后续保费。夫妻共保有利于确保家庭运作的经济保障父母与子女共保有利于财富的持久增长“双被”优势二：延长保障期投保期第一被保人身故豁免保费，保单有效第二被保人身故保单终止3.0%双被保人增额寿收益率 市场利率2.0%1.5%“单被”锁息期&增额期“双被”锁息期&增额期“双被”比“单被”的额外收益区间当第二被保人身故，“双被”保单才终止，所以保单收益将更高，锁息期更长“双被”优势三：丰富传承场景“单被”传承场景投保人保单所有权，使用权被保险人（投保人2）保单所有权，使用权父亲儿子孙子受益人保险金请求权父亲去世前可变更投保人为儿子“双被”传承场景如无风险，父亲、儿子均可以轮流持有保单，掌控保单价值。

一旦提前儿子离世，保险金将直接给付孙子，实现传承。如无风险，父亲、儿子、孙子轮流持有保单，掌控保单价值一旦提前儿子离世，还有第二被保险人孙子，保单继承有效，后续变更投保人成孙子掌控保单，再传承给下一代投保人保单所有权，使用权第一被保险人（投保人2）保单所有权，使用权父亲儿子孙子第二被保险人（投保人3）保单所有权，使用权父亲去世前变更投保人为儿子受益人（后续添加）重孙子儿子去世前变更投保人为孙子一、双被保险人基本认知及其三大优势二、产品优选-长城山海关及其四大亮点三、长城山海关的两大附加账户要有销售语言和队伍语言，与代理人有关的标题长城山海关的产品形态待上架，开门红产品产品名称长城山海关终身寿险（龙腾版）投保年龄30天-70周岁保障期限终身缴费方式趸交/3/5/7/10/15/20年交起投门槛趸交1万元起；年交3000元起，且以1000元为单位递增。