唤醒成功渴望打消怀疑顾虑课程3P表目的：掌握增员话术，提升组织发展专业沟通技能。目标：掌握增员沟通话术，打动增员对象，善于异议处理。要领：通过授课学习话术，相互演练熟练掌握相关话术。过程：2课时收获：增员打动话术，能自如沟通增员并进行说明促成。01PART02PART二五增员法沟通话术不同类型人沟通话术03PART异议处理等沟通话术PART1二五增员法沟通话术二五增员法沟通话术孩子大了，父母老了，经济负担重：增员撬动点保险对社会有无与伦比的责任和贡献；在公司处于“大龄养老”状态；有相当的经验和资源，可以突破自己，追求成功；二五增员法沟通话术增员吸引点工作时间自主，可以兼顾家庭丰富的培训，增长见识；在子女教育方面建立榜样作用更大的平台，收入更高，实现成功保险行业是一个有爱心，又能为他人提供保障的行业，负有社会责任建立人脉，有自己的社交圈、个人空间二五增员法沟通话术二五增员法沟通话术目的：拉近距离（结合准增员现在的状态找到赞美的点，比如生活、气质、发型等）。

业务员：你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，简直是新时代的职场女神。准增员：哪里哪里，还不都是为了工作。赞美他高估他怀疑他关心他帮助他二五增员法沟通话术目的：激发不满。（结合准增员的年龄和职业背景，尽量高估他的能力，让他感受压力）业务员：在我心目中，一直觉得你工作和生活都很好，在公司是中流砥柱，在家儿女双全，孩子长大了体贴人了，真是人生赢家。准增员：哎呀，什么中流砥柱啊，其实还不是苦命打工人，工作压力大得很。孩子大是大了，却又到了青春期，叛逆的很，真是愁死了。赞美他高估他怀疑他关心他帮助他二五增员法沟通话术目的：触动对方深入思考，敞开心扉。业务员：不会吧？每次看您的状态都很有活力，没想到压力也真么大？准增员：你是不知道，我这个年龄和位置最是尴尬，往上没多少上升空间，往下又比现在的小年轻用人成本高得多，碰到经济不景气的时候，我定是公司裁员的优先对象，上有老下有小，可不敢失业。

赞美他高估他怀疑他关心他帮助他二五增员法沟通话术目的：启发需求，建立同理心。业务员：说的也是，现在用钱的地方很多，同年龄段的人，平均工资都比较高，尤其是很多80后企业家们。准增员：是啊，你说我压力能不大吗？所以，我只能让自己更加积极向上，用好的状态去面对压力。二五增员法沟通话术目的：提出改行的可行性，进行吸引。业务员：那你有没有想过主动改变现状，换一个平台，获得更好的发展呢？准增员：我这个年龄换行业的话，得是一个前景好、能长期做下去的行业，不然风险太大。二五增员法沟通话术目的：自我现身说法，解决对方困惑。业务员：我当初也有你这样的想法。

年轻时觉得赚的钱够自己花就行，日子过得挺舒服，可一到3、40岁啊，父母养老、小孩教育等问题扑面而来，以后孩子还得结婚买房，到处都需要钱，可在原来的单位上升空间又不大，很苦恼。所以您今天的这种感受我真的能理解，因为曾经我也经历过，幸亏一个偶然机会让我进入保险行业，让我找到一个新的事业起点，也更能发挥我的优势和特长。大五环：第二环——说明1/2目的：自我现身说法，解决对方困惑。业务员：在这个行业中我发现，经营自己的保险事业，投入的是时间、精力和智慧，不断的学习让我的能力得到很大的提升，现在很多客户的公司都邀请我去给他们讲课，各项收入都有了很大的提升。更重要的是，保险作为金融三驾马车之一，是国家大力发展的支柱行业，是社会的“稳定器”、经济的“助推器”，前景广阔，是值得为之奋斗终生的事业，只要付出努力、运用学习好的方法，还可以像我们公司的XX总监一样创造出属于自己的年利润上百万的企业。