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保险绩优分享新华荣耀鑫享认知做法感悟目标19页.pptx

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  • 更新时间:2023-11-14
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活动助力签单不停拥有荣耀拥有未来一、我的认知二、我的做法三、我的感悟四、我的目标我的认知——2024开门红认知开门红是大战月,而且还有这么好的方案,一定要全力以赴,坚定目标5万收入。火车跑的快不快,全靠车头带。作为部经理,首爆绩优是最基本的也是必须要达成的;市场有容量,客户有需求,同业在竞争,开门红你不去抢市场,别人就会去抢市场;一定要做活动,多做活动,只要动起来,保费自然来。我的认知——荣耀鑫享认知会长大的保险:3.0%复利增值写入合同,利益清晰明确,时间越长,增值越高。年龄越大,现价越高,即符合“会长大的保险”规律。

确定性躺赢:荣耀鑫享终身寿险在不确定的未来保证资金的确定性,实现躺赢人生!客户有需要:客户需要,有底气跟客户讲,因为让客户购买荣耀鑫享是在帮客户做好家庭理财规划。荣耀鑫享产品越学越爱,越卖越有信心!我的做法我的做法主要是坚持拜访为基础,借力活动来发力,多做活动,客户、保费自然水到渠成:1、做好客户清分和拜访,访量定江山;2、用心经营客户活动,在积累中转化;3、荣耀鑫享沟通有技巧,讲好三点抓住客户心。一、做好客户清分和拜访,访量定乾坤高收入群体:企业主、企业高管、部分个体工商户等客户需求分析:1、风险意识强,希望利用多种金融工具配置资产,实现财富安全性、流动性和收益性三者兼顾。2、希望通过保险来防范人身风险,避免给家庭带来冲击。3、有资产传承的需要,通过购买荣耀终身寿的方式,将确定的财富,通过确定的方式给予确定的人。

1. 做好荣耀鑫享的客户清分,为拜访做准备中产阶级群体/大众客户:企业高管、个体工商户等。客户需求分析:1.做好荣耀鑫享的客户清分,为拜访做准备1.希望兼顾财富积累和风险保障。2.将家庭闲置资金积累起来,强制储蓄,换来确定性的终身收益。3.为未来做准备,比如给孩子积累一笔安全、可靠、收益稳健的长期资金,用于教育、婚嫁等。一、做好客户清分和拜访,访量定江山我的行动:提前一天列好第二天要拜访的客户名单,拟定计划,邀约见面早会之后立马开启一天的拜访行程,坚定的执行拜访计划当日总结复盘今天拜访,做好拜访档案,日复一日重复做。我的认知:这个行业没有太多的技巧,访量定乾坤,只要有大量的客户积累,件数自然会提高,签单水到渠成。

2. 拟定拜访计划,坚持每日三访一、做好客户清分和拜访,访量定江山二、用心经营客户活动,在积累中转化1.日常用心做好客户服务,真心换真心,邀约客户参加活动也会容易很多活动养客:不定期举办线下活动,宣传保险知识,告知政策与产品利好;礼品养客:逢年过节、客户生日,给客户赠送礼品;服务养客:不定期对客户进行保单检视,对客户的理赔尽心尽力。2.线上线下宣传活动:每天利用朋友圈或抖音平台,发布保险功用/理赔案例/公司动态/利率下行等热点/产品/活动及活动利好信息,像体检车、年货节、酒会等活动信息,让客户知晓。二、用心经营客户活动,在积累中转化3.梳理A类客户着重培养影响力中心,帮忙做转介绍,邀约参加活动:“有钱、有保险意识、信任自己、理赔过的客户”。4.每次公司活动,我都是第一个报名参加,一场不少;我自己也积极组织多场个人活动,基本每周一场。二、用心经营客户活动,在积累中转化我的活动:活动操作:以小组为单位,规模小,组织灵活,投入小效率高(人均30-50元)?


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