7月21日，国家卫健委同国家药监局等10部门联合召开视频会议，部署全国医药领域腐败问题集中整治工作，自此，一场医药反腐风暴逐渐席卷医药行业；据不完全统计，不到三周时间，已有近30名医疗系统的“院长”“局长”“书记”被查，范围覆盖社区医院、三甲医院以及卫生系统官员。今年以来，至少超150名医院院长或书记被查。（来源：央视网）最近的医药行业“大新闻”你听过吗？医药代表人员——有效增员面谈五步走随着医药反腐持续高压推进，医药代表的处境被推至舆论的聚光灯下。一边是监管在严查下，医药代表的工作处处受阻；而另一边却是药企产品推广的业绩压力，药代在二者的夹缝中艰难度日。未来，随着医药反腐行动逐步驶入深水区，行业面临洗牌，市场推广模式也将随之改变。全国百万医药代表从业者，该何去何从？

反腐驶入深水区，百万药代何去何从“我们现在集体放假一周，我已经做好了长期只拿底薪的准备，但最担心的是裁员。”一家跨国药企的医药代表对记者说道，“要求在家学习合规内容，不能再去医院拜访，下周回去要考试”。担心裁员，是近期不少药代的真实想法。“我才刚入职半年，就感觉又要失业了，不知道是我时运不济还是行业的变化太快。”广州一位药代对记者说道。“最近几天没有外出拜访，估计这个月只能拿底薪，早晚上下班高峰时会出去开网约车补贴家用。”他说道。裁员潮中，首当其冲的是作为药企业务员的医药代表。业内人士指出，随着医药反腐持续推进，医药行业的裁员潮或会来得更猛烈。

所处舆论漩涡，一起听听医药代表们的心声！医药行业的下行=增员的最佳时机年龄：平均35岁学历：大专及本科以上收入：平均年收入50万强客户沟通能力强客户经营能力强专业学习能力硬性特征：软性特征：医药代表：职业画像完全符合我们对英才的要求为什么要增员医药代表？理由一：当前医药行业动荡，是招募的最好时机！理由二：个人能力强，适合从事保险业，起步快！理由三：每一个医药从业者背后都是一大片增员市场！理由四：过往积累的客户层面较高，可以快速实现高产能！理由五：客户经营、销售模式都相通，唯一的区别就是领域和产品不同！理由六：有医疗医药专业背景或知识储备，更契合**人寿医康养战略！医药代表痛点分析职业痛点1、行业政策收紧，前景不明2、职业发展天花板3、收入天花板行业撬动点。

1、需求巨大、国家支持，前景广阔2、职涯清晰、晋升公平3、多劳多得，收入透明负责的区域，业绩的考核，全由上级决定收入系数也有封顶，销售精英也就60万，全国顶尖总监年薪也就300万管理职位有限，30-40岁如果没有晋升，基本在职场里就没有未来，更像是青春饭，打短工在实际的操作中，你会发现你很难靠一套话术打遍天下无敌手，但是我们却可以靠一套逻辑以不变应万变。如何快速找出准增员的兴趣点，进行有效地面谈，可以按照以下步骤沟通寒暄赞美谈你谈我谈TA邀约活动收集信息谈现状谈理想谈可否达成激发意愿进入**前进入**后在**的成长引发兴趣保险观念及行业公司平台工作内容、性质、制度有效增员面谈五步走1、寒暄赞美参考逻辑目的：破冰，拉进距离，建立良好的感受要点：真诚，生活化，不做作，言之有物增员人:张哥，终于约到你出来见面了，最近是不是又换车了啊！（赞美）准增员:哪有，房贷还没还完呢。增员人:像你这么能干，从事医药时间也不短了，升职加薪也是早晚的事啊！

（高估）准增员:做了快四年了，现在行业政策收紧，收入大幅下滑啊。增员人：怎么会，你的能力这么强，怎么还跟我谦虚呢？（怀疑）准增员：真的不是谦虚，行业动荡，殃及池鱼！2、谈你：收集信息参考逻辑增员人：最近看新闻，国家在整治医药行业的一些贪腐行为，这个对你们的影响大吗？（过渡到探寻职业痛点）准增员：说实话确实有些影响。增员人：不过像你这种资深人士，持续经营了那么久的人脉关系，应该没啥事吧？（针对行业前景提问）准增员：是这次整治力度确实挺大，现在医院、医生都很谨慎，业务压力越来越大。